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小餐饮渠道的开发和维护

作者：时间：2007-12-24 来源：

小餐饮渠道虽然单个店的使用量小，但作为一个整体，产品使用量非常可观，因此，国内著名的厂家已经外资厂家纷纷加大小餐饮的开发力度。
　　一、小餐饮比较大酒楼有自身的特点：　　1、业务程序简单。一般

白酒营销之产品与渠道的突破之再突破

作者：时间：2007-12-24 来源：

近两年来，白酒营销似乎从喧嚣之中渐渐沉寂下来，狂热而盲目的投资者逐渐减少，许多集团旗下的酒业公司成为鸡肋，几乎到了“爱与痛的边缘”。痛定思痛，然而越是简单的道理我们往往越是忽视了。
　　突然

当心，洁身器行业的渠道陷阱（三）

作者：时间：2007-12-24 来源：

因为没有自信而照搬照抄，还不为人们和市场普遍接受的洁身器产品，现在正面临错误渠道定位的生死抉择。

我们看看几乎与浴霸同时起步的洁身器产品的现状，或许会有更深刻的认识。洁身器在日本已经被广大家庭所普及，

农产品流通渠道现状分析

作者：时间：2007-12-24 来源：

当连锁超市刚开始涉足生鲜经营时，往往会比较关注面对顾客销售的生鲜经营形式，包括经营项目、卖场布局和设备配置等。在生鲜经营管理流程设计时也会更多考虑生鲜加工和经营过程本身，而对生鲜供应链上游的生鲜

当心，洁身器行业的渠道陷阱（二）

作者：时间：2007-12-24 来源：

而“奥普”没有这样选择，是因为“奥普”看到了其中的错误所在。

其一，寻找一个建材装饰类产品的代理商并不是一件非常难的事。但是，让这些代理商推广一个新产品却是一件不确定的大事。因为这些代理商习惯于操作建

高档酒竞争：从品牌转向渠道

作者：时间：2007-12-24 来源：

目前的高档酒市场可谓是潜流暗涌，在激烈的市场竞争中格局演变、品牌更迭、战术转换等等正在一幕幕的上演着。《糖烟酒周刊》作为业内权威媒体，对此不能漠视。为此，我们从本期开始推出系列文章，与业内厂商

当心，洁身器行业的渠道陷阱（一）

作者：时间：2007-12-24 来源：

俗话说，“男怕入错行，女怕嫁错郎”，它提示人们在人生道路选择时要注意的关键点，决定男人和女人的人生命运的关键分别在于从事的行业和婚姻对象。按照这个逻辑，我们可以说，对于一种新产品来讲，上市之初，能否选

渠道变脸，鸡犬不宁

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　过去，渠道对于汽车厂商而言，想说爱你不容易；而对于汽车经销商来说，是像雾像风又像雨，来来去去一场空！随着车市的腾挪跌宕、一波三折，厂销双方“两只蝴蝶”经过好几轮的“雌绕雄追”的缠绵及波折后，厂家开

渠道“进化论”

作者：时间：2007-12-24 来源：

渠道的好坏对于企业销售的重要性有举足轻重的作用，这已经成为普遍共识。对于企业来说，什么样的渠道是好的、适用的渠道？怎么才能逐步提高渠道质量呢？
　　渠道实质上是动态的，正如外部的商业环境是动

傲慢和偏见：宏渠道的失败轮回

作者：时间：2007-12-24 来源：

1993年，联想电脑还默默无闻的时候，宏就已经进入了中国大陆市场。12年之后，当联想已经成为中国第一、世界第三的时候，宏在大陆市场的业务仍然处于摸索阶段。在日新月异的PC行业，在狂飙突进的中国大陆市场

牌啤酒B市场渠道推广与创新纪实

作者：时间：2007-12-24 来源：

2005年，N牌啤酒切入B市场的时侯，正是我们与N牌啤酒厂家深度合作的时候，当时正值春寒料峭、乍暖还寒的阳春季节。　　
　　天气虽然稍冷，但此时的B市啤酒市场，却已是激战前夜：不仅青岛、金星等知名品牌

渠道防窜货的十六般兵器（下）

作者：时间：2007-12-24 来源：

作者: 毛浓月、王卓、韩国山　　【武器十一】：以技术手段为基础的预警平台系统，进行事前预防和事中监控。　　　　　传统防窜货，只有在窜货很严重的情况下才有可能被发现，企业不能事前防范，这就使得经销商抱有某

汽车渠道：非传统营销时代已经来临

作者：时间：2007-12-24 来源：

昨天的计划跟不上今天的市场变化快，新的营销时代已经来临。如果你仔细观察今天市场上的种种现象，你会发现原来成功的汽车经销商已经或多或少的出现了问题，靠拿着品牌代理权守株待兔的“坐商”时代早已一去

渠道防窜货的十六般兵器（中）

作者：时间：2007-12-24 来源：

【武器三】：营销策略武器

决胜市场，渠道先行！

作者：时间：2007-12-24 来源：

家电行业在中国称得上是最成熟的行业之一，家电行业的竞争也是目前最激烈的行业，本人根据自己的实战经验就当前影响家电行业最重要的因素

渠道防窜货的十六般兵器（上）

作者：时间：2007-12-24 来源：

作者: 毛浓月、王卓、韩国山　　只要有流通，就有窜货！　　没有窜货的销售，是不红火的销售；　　大量窜货的销售，是很危险的销售。　　窜货对于厂家来说，决不仅仅是一个“灾害”所能代表的，从某种意

渠道延伸：一次县城与农村市场的运作历程

作者：时间：2007-12-24 来源：

2003年9月8日，JL市区域经理接到了2004年的任务通知，A企业要求完成增长率30%的销量指标（A企业以当年9月份至次年9月份为全年销量考核）。
　　 A企业是国内知名品牌的冷饮企业，JL市是分厂所在地，战略意

通关要诀：渠道冲突的管理策略

作者：时间：2007-12-24 来源：

在目前竞争激烈的市场中，技术与产品差异正在变得越来越小，渠道正在成为新的“竞争焦点”。但是由于存在着各个分销商、各级代理商、零售商与企业本身利益的冲突，直接影响到产品的价格、利润和品牌，因之，渠道冲突

冷饮渠道促销及激励手段（实战篇）

作者：时间：2007-12-24 来源：

笔者从事冷饮行业四年，一路走来、一路艰辛、一路感慨。面对日益激烈的冷饮竞争局面，厂家在渠道上更是短兵相接、峰烟四起。决胜终端，冷饮界开始了新一轮的洗牌，全国型的大厂靠实力，整合资源优势，开始

SuperMario勇闯第三关：多渠道冲突如何化解？

作者：时间：2007-12-24 来源：

多渠道冲突是制造商在同一市场或区域建立两条或两条以上的渠道时，所产生的冲突。也就是说，企业建立了两条或两条以上的渠道向同一市场分销产品，那么必然会引起几种分销渠道在同一个市场内争夺同一客户群而引起渠道

冷饮渠道变革之我见

作者：时间：2007-12-24 来源：

2000年，我带着大学毕业后的朝气和对未来的憧憬，加入了国内大型冷饮A企业的销售部门，成了一名营销人。在经历了三个月车间流程的实习后，踏上了前往沈阳的冷饮征程。
东北市场，向来被称为冷饮行业的魔鬼市场，这里

追随策略的渠道构建与创新

作者：时间：2007-12-24 来源：

追随策略的实质是一种市场资源的有效共享，也是一种高超的游离于企业自身资源之外的“借力使力”行为，跟随策略的成功实施，将使追随企业以较小的市场代价，来获得最大化的市场收益，并且合理避免了企业的运

渠道开拓，如何把“瓶颈”打破？

作者：时间：2007-12-24 来源：

彭总监是被“坑”进天籁公司的：上任第一天，面对的不是董事长曾经描述的那番景象，而是公司业务潦倒、满目疮痍、漏洞百出的发展残局。　　　　天籁公司是一家音响制造与销售公司，具有一定的生产和经营实力

FD模式能否引起新一轮渠道战

作者：时间：2007-12-24 来源：

前几天在看到众多手机厂商纷纷的改组了自己的渠道，其中最为关注是迪比特手机要花五亿元收购经销商手中的手机，要重新组建自己的渠道模式，从而提出新一代FD模式，从分销制改为直控，取消了地区总代理改为分公司入住

制衡策略化解渠道冲突

作者：时间：2007-12-24 来源：

找出渠道冲突的根源，
　　明晰利害关系巧化解。　　背景：三足鼎立　　陈宾是某知名彩电企业（以下用KC企业替代）的区域销售经理，具体负责华东A市及周边两个小县的彩电销售工作。A市经济发达，居民消费水

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