渠道卖场-中国智囊风云榜,企业咨询,行业咨询,个人咨询,意向招标,市场调研,行业报告,商业预测,黄页,财经咨询... - 网站首页―中恒远策―工业品渠道调研专家

您的位置：中国智囊风云榜 > 首页 > 综合报告 > 企业咨询 > 渠道卖场

共299篇 5/12页 << 首页上一页下一页尾页 >> 跳到

激发渠道活力突破瓶颈

作者：时间：2007-12-24 来源：

完善经销商体系，建立高效协同的营销价值链　　　　要实现区域市场的产品销量的突破，对大多数快速消费品而言，首先是渠道的突破！当区域市场运作了一定时间，或新产品导入到了一定阶段，往往会进入销量滞涨的瓶颈期

渠道如何快乐地走向共赢？

作者：时间：2007-12-24 来源：

本文是一篇实战案例解析点评文章，案例材料由《销售与管理》社提供：
　　处理冲突，一个大区经理的博弈论　　龙天，华源轮胎新上任的华东大区经理，刚完成了对浙江和江苏的拜访之旅，华东地区的销售额一直

以渠道差异化建立市场竞争优势

作者：时间：2007-12-24 来源：

营销手段差异化杀伤力越来越弱；
　　有效渠道差异化竞争力越来越强。　　随着市场竞争越来越激烈，市场营销面临越来越严重的同质化，不但是产品的同质化，甚至连营销策略和技巧都趋于同质化，企业纷纷陷入

渠道谈（二）－－如何设计合理的价格体系？

作者：时间：2007-12-24 来源：

做过销售的同仁都知道，企业在规划渠道结构时，最先想到的是渠道基本成员有哪些，应该将渠道成员分成几级，这几级从零级（企业直销）到四级（企业、经销商、二批商、三批商、终端商等）不等。由于我们将渠

品牌渠道管理

作者：时间：2007-12-24 来源：

品牌有不同的层次，在品牌到达消费者的过程中，任何一个环节出问题都将影响品牌价值的实现，渠道中的经销商就是很重要的一环，如果不能取得他们的认同，品牌价值是不可能实现的，而如果取得他们的认同，即便品牌缺乏

自建渠道：把员工培养成代理商

作者：时间：2007-12-24 来源：

渠道策略是营销组合中的一个主要部分，渠道策略和推广策略的演绎组合基本主宰了营销模式的变幻创新。在制定渠道策略时，最让厂家困惑的是如何保证渠道成员的忠诚度、协调性、资信度、和自身的运作能力，特别

渠道升级：换汤也换药

作者：时间：2007-12-24 来源：

A公司是浙江省温州地区的一家水处理研发型企业，中等规模，公司老板是高级工程师出身，对技术创新非常重视，有着强大的研发队伍，目前已拥有16个国家专利技术或产品。由于目前省内同类企业很多都是相互抄袭

可采渠道：从医药到日化败走麦城

作者：时间：2007-12-24 来源：

渠道走捷径，可采快速崛起
　　在品牌林立的化妆品市场，可采可谓近年闯出的一匹黑马，可采能够有今天的成就，不能不归功于渠道战略。　　和很多刚刚涉足注重概念传播和品牌推广的化妆品和保健品企业一样

渠道变脸绝地反击－－小鱼如何叫板巨鲨？

作者：时间：2007-12-24 来源：

渠道策略是4P营销理论中的一个重要组成部分，在市场竞争趋向白热化的当今时代，渠道对于企业产品的营销至管重要，所以有人宣称得渠道者得天下。中小企业将新产品导入市场时，由于产品没有知名度更没有品牌影

区域代理商：掌控渠道就是掌握未来

作者：时间：2007-12-24 来源：

渠道间冲突是大多数厂家或区域代理商经常遇到的问题，为此很多商家付出沉痛的代价，甚至被迫退出市场。渠道冲突的根本原因在于利益分配体系。渠道间产生冲突往往在最初渠道设计、价格体系拟订、返利激励政策

渠道变革：空调产业效率时代的门槛

作者：时间：2007-12-24 来源：

空调业的后成本效应：效率之争
　　在经历了2003－2004年大规模的行业品牌重组之后，进入2005冷冻年度的中国空调业大盘已趋稳定，美的、海尔、格力等少数品牌主导了空调的国内及外销市场，基本格局可以说是尘埃落定

渠道二次革命引发家电产业链振荡

作者：时间：2007-12-24 来源：

现阶段的中国家电业，已经在原材料采购，品牌营销、技术研发、渠道销售等产业链的各个环节形成了全方位的竞争态势，而众家电制造商所掌握的利润空间仅存在于技术研发和产品生产领域，专业连锁销售则占据了渠

渠道规划需回归战略原点

作者：时间：2007-12-24 来源：

前言：本土企业在与世界级企业相抗衡的竞争过程中，最重要的是缺乏策略思考能力！世界巨头的战略“雄掌”，可能就是本土企业的致命“砒霜”！以企业使命/愿景为统帅，以基于核心竞争力的企业战略为指导原则，进行渠道

建材渠道：走K/A还是做传统

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　 G公司是一家全球性的跨国公司，有着悠久的历史，是生产内隔断系列产品的建材专业制造商，在全球拥有一百多家工厂。其中，在中国的投资工厂主要通过以下渠道销售：①传统渠道：以批发零售为主的网络经销商(大多位

新旧产品的渠道冲突是新建还是利用？

作者：时间：2007-12-24 来源：

MK粮油集团在国内的小包装食用油界可谓赫赫有名，其旗下的十余个小包装油品牌的销量占据了国内包装油市场总量的半壁江山，销售网络更是覆盖到全国各地，且经销商的群体质量也是一流的，甚至可以说，全国各地

B公司A集团渠道过招

作者：时间：2007-12-24 来源：

弱势企业B公司透彻分析、充分利用领导品牌A集团渠道高空运作的弊端，以利诱、政策、客情等手段使A集团的二批商变阵，以团购开辟局面，直击A集团软肋，终成强势品牌。
　　 B公司A集团“龟兔赛跑” 　　在小

品牌服装的渠道谬误

作者：时间：2007-12-24 来源：

　浙江某男装品牌近年来花巨资聘请了国内某著名影星担任品牌形象代言人，并相应投入更大的预算进行品牌形象推广。而该影星在中国观众亦颇具号召力，其充满阳刚之气的影视形象与该品牌男装的消费群体特性也颇为

陈小龙渠道诊断

作者：时间：2007-12-24 来源：

职业背景：　　知名销售经理、营销专家，曾服务于海天味业（中国最大调味品厂商）、云峰酒业（中国著名白酒企业）、比利时Artal食品（欧州最大的食品跨国集团之一）&美国Smithfield（全球最大猪肉制品加工商）、

尚阳分销渠道建设

作者：时间：2007-12-24 来源：

尚阳，中国著名分销渠道专家，营销战略专家，浙江大学创新与发展研究中心研究员，尚阳企业管理咨询公司董事长，曾任娃哈哈集团市场总督导。荣获第三届中国杰出营销人金鼎奖、中国十大营销策划专家，中国十

战略性渠道管理：品牌建设的硬支撑

作者：时间：2007-12-24 来源：

引子：广告造星运动死在落后的渠道上
　　如何建立全国性强势品牌？　　如果你问广告公司，你会看到7位数以上的广告预算费用；如果你问品牌咨询公司，最后通常是6位数的咨询费。　　与此同时，企业各地

上海珠宝业：从渠道为王向品牌之争的过渡

作者：时间：2007-12-24 来源：

如果要给上海的珠宝业的发展划一个区域标志的话，我想2004年，从某种程度上可以被认为上海珠宝业发展一个新的里程年。在这一年，无论与是港来品牌周大福、谢瑞麟、周生生为代表的珠宝连锁力量在沪上继续跑马圈地，还

主渠道重创，A酒业绝地重生

作者：时间：2007-12-24 来源：

A酒业为广东省一家酒类贸易公司，主要代理国内外几家酒品省内的销售，销售渠道以酒楼，夜场以及商超为主。二月中旬，非典在社会在开始流传起来，起先，公司并没有太在意，但是很快，销售终端就受到了很大的阻

A品牌啤酒打造强势渠道

作者：时间：2007-12-24 来源：

相对于化妆品和保健品而言，啤酒在终端的品牌拉力相对较弱！尤其是差异化不强的啤酒；如果渠道动力不足，在终端只能赔钱赚吆喝！　　
　　（一）寻找市场空缺　　啤酒业发展到今天，两极分化日渐明显。除了

冰品：渠道“升温”

作者：时间：2007-12-24 来源：

由于冰品冷链的制约，相对于其他消费品而言，冰品营销渠道较为复杂。目前二级城市的营销模式相对单一，以区域代理为主，重要城市建有企业自营体系；而在省会级城市的营销模式相对复杂，主要有两种营销操作模

外资攫取中国汽车渠道的攻略

作者：时间：2007-12-24 来源：

在《汽车品牌管理办法》酝酿制定还未颁发之际，已拟定的《汽车产业发展政策》第38条规定：“对伪造冒用他人厂名、厂址、合格证销售车辆的，未经汽车生产企业授权仍使用原品牌进行汽车、配件销售和维修服务的

共299篇 5/12页 << 首页上一页下一页尾页 >> 跳到

栏目导航