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营销“闪电战”可以休矣

作者：时间：2007-12-24 来源：

屈指算来，在医药/保健品的企划、营销道路上，我已走了8年的历程。8年“抗战”的最深体会，是深感市场那只看不见的“手”的高深莫测。而将8年的感悟汇成一句话，就是“营销‘闪电战’可以休矣”。　　“一

为何促销――谈渠道促销的目的

作者：时间：2007-12-24 来源：

促销是营销组合四大要素之一，是企业营销策略的重要组成部分，也是企业参与竞争、贯彻各项战略意图的利器之一。促销有广义与狭义之分，广义的促销是指广告、公关、人员推广、销售促进活动，狭义的促销是指销售

分类广告文案技巧

作者：时间：2007-12-24 来源：

对于财力有限的中小企业或者个人创业者，分类广告无疑是他们进行营销战役的首选“单兵武器”。套用一个时髦词汇，是属于“咱老百姓的”广告形式。如果运用得当，是效力很大的一种营销手段。　　有句俗话

大卖场管理秘笈之――供应商组合与管理

作者：时间：2007-12-24 来源：

张老板这几天急得象热锅上的蚂蚁，本来三十七、八度的高温就够让人心烦意乱了，这一挡子事又拖了好久解决不了，张老板感觉胸闷气短头发晕，平常没有的毛病好象一下子都冒出来了。什么事这么烦心啊？原来是他才

经销商,面对与厂家的婚姻破裂,你该怎么办?

作者：时间：2007-12-24 来源：

正如男女之间,从相识.相恋.到走进婚姻的殿堂,然而有的人能够白头到老,有的却很快走到了分手的边缘.许多人喜欢把厂家和经销商的关系也比作男女之间的关系,其实也不无道理.厂家和经销商的关系也面临相识.相恋.到走进‘

如何开展与大卖场的第一次接触性谈判

作者：时间：2007-12-24 来源：

张老板是木兰县城的一位调味品经销商，十多年打拼下来，现在已经成了县城食品经销圈子里最大的调味品经销商。经营的调味产品有数十个，货也遍布县城里的大小商店、杂货铺、菜市场，这么多年的专业调味品生意做下来，

DSR――一线业务员企业的“脸面”

作者：时间：2007-12-24 来源：

在一家医院的重症抢救室里，主任医生一个手势，所有的医护人员都停了下来，一个生命失去了。全场许久没有声音。随着总经理一句悲恸的叹息：他是我们公司最优秀的DSR，是我们企业的“脸面”。全场的人已泣不成声。死者

论K/A卖场对厂方价格体系的破坏

作者：时间：2007-12-24 来源：

都说商场如战场，在卖场越开越多的今天，战争也越加激烈。怎样在越来越多的竞争对手中脱颖而出，守住和扩张自己的顾客群，是每个卖场都在焦虑的问题。为了获得胜利，各自使出了十八般武艺。在众多的竞争形式中被用得

经销商仓库管理升级

作者：时间：2007-12-24 来源：

由于工作的关系，笔者这些年少说也看了几百个经销商仓库了，看的多了，也就逐渐看出些门道出来了。基本上来说能做个简单判断，若是这个经销商能管的清清爽爽，货帐卡齐全，那么，不管这个经销商的现在规模怎么

年终特稿：2004经管类书籍回顾：惨淡之年

作者：时间：2007-12-24 来源：

2004年的经管类书市用“惨淡”来形容丝毫不为过。出版社的销量大跌，读者也找不到好书。经过2002、2003年书市持续的升温，2004年，终于走入谷底。
这一年，其实也出版了不少的好书，但是大多沉没在

代理商如何夹缝中反控盘

作者：时间：2007-12-24 来源：

　代理商是营销渠道的中间环节，一般要受上游制造商和下游零售商的双重夹击。然而近几年来许多优秀的代理商逐渐壮大，开始翻身上控制造商、下挟零售商，在夹缝中成功反控盘。　　代理商与制造商和零售商三者之

区域市场案例：整合营销，首先整合营销链

作者：时间：2007-12-24 来源：

第一部分理论的说明
　　市场营销理论，从4C、4P、UPS到IMC，意味着企业是对市场的认识不断加深，在市场中更加符合市场的变化。　　一、市场都有哪些变化？　　 1、供应厂家增加，随着中国加入世贸，很

渠道：要钻孔机，还是要墙上的那个洞？

作者：时间：2007-12-24 来源：

经销商还要不要？对任何酒厂、以及经销商本人来说，当前都是极为敏感的话题。有的酒厂在“终端为王”的背景下，提出扁平化渠道策略，缩减经销商，加大了酒厂对渠道的控制能力，尤其是像茅台、五粮液等这样的品

供应商如何操作退场后的再次进场

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　自从半年前因为整体销量及合作问题被A系统卖场全面下架清场之后，张老板就没怎么开心过。A系统卖场占据了当地大型超卖终端份额的过半,被赶出来等于整整少了一半的超卖终端的生意,损失的不仅仅是销量,更是形象,而

超越超市陷阱面向分销渠道的品牌战略

作者：时间：2007-12-24 来源：

大型超市的兴起，可谓是一次中国商业形态的革命，使商业结构发生了极大的变化，超市也给市场注入了新的活力。揭开超市的黑幕，使我们能看到超市的陷阱，但是我们不能否认超市在企业的市场营销通路中占有极为重要的地

五粮神重兵压境,挥师进京,

作者：时间：2007-12-24 来源：

2004年12月18日是北京白酒市场一个值得纪念的日子，在这一天，中国酒业龙头五粮液集团将其转型后的第一场战役在京城打响，售价超过千元的五粮新王牌“五粮神”酒大举进入北京市场，锋芒直指“国窖1573”和“

渠道商难以替代的桥梁

作者：时间：2007-12-24 来源：

渠道商被厂商视为自身体系的一部分甚或核心价值的载体，渠道的存在就难以替代，厂商将无法割舍、更不会抛弃。　　■ 文/陈岳明　（中国社会科学院经济学博士中心协同型组织研究所副所长）　　2003年是渠道

软文怎么写？

作者：时间：2007-12-24 来源：

现在做产品都知道要写软文，从“脑白金”到“可采”，从家具到电器，翻开报纸，软文比比皆是，但水平良莠不齐。的确，一篇好的软文抵得过几个报纸通栏，但要写出一篇好的软文来，却是难上加难。这里，铂策划

锐利营销：低价锐利化

作者：时间：2007-12-24 来源：

差异化是锐利营销的重要指导原则。对于那些需要通过价格来实现差异化的产品来说，它们有两种道路：高价锐利化和低价锐利化。　　我们已经讨论了高价锐利化的一些原则，这些原则包括：选择有消费力的群体；设

后非典时期医药保健品市场热点分析

作者：时间：2007-12-24 来源：

非典横行，几家欢乐几家愁
非典的流行，给中国经济造成了很大的打击，但是也成全了某些行业。最大的收益者还应该是医药保健品行业。消毒液，温度计、医用口罩都卖的脱销了,大部分功能中有提高免疫力功能的保

策划与执行，双剑合壁才是真

作者：时间：2007-12-24 来源：

市场，一个不见硝烟却又是处处弥漫着火药味的战场，风起云涌间多少豪杰并起，你讲“今年过年不收礼，收礼只收……”，他说“不要送礼，只要……”，我说“胃酸、胃痛、胃胀，交给……胶囊”，他就说“分清寒热

未来超市

作者：时间：2007-12-24 来源：

在未来超市中，您既是顾客，又是收银员，排队等候几乎不会发生。　　我和丈夫都在上海一家台资超市做管理工作。今年7月，新婚燕尔的我们踏上了飞往欧洲的蜜月之旅。在德国，我们顺道看望了定居在鲁尔区莱茵

借鉴浙商模式，渗透渠道厚墙

作者：时间：2007-12-24 来源：

案例提供：孙斌　　大品牌身陷大市场　　　　A公司是一家国内知名的汽车零部件生产企业，主要产品包括：齿轮、轴、桥齿轮、载货车变速总成（即成套的变速机设备）以及分动器总成。研以和制造能力居国内领先水平，产

精耕细作县级市场

作者：时间：2007-12-24 来源：

李经理是J家电品牌Z市办负责人,是随着Z市由县级市提升为地级市,刚刚才走吗上任的.Z市是典型的农业型城市.乡镇市场,是家电产品消费的主力军.随着乡镇居民消费能力逐步提升,各大知名品牌都在Z市投入重兵以抢占市

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