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药品渠道经销窜货的管控办法

作者：时间：2007-12-24 来源：

引言：现在医药企业出现了一个普遍的串货问题，这个问题也是医药企业所为重视的。我结实了黑龙江几家医药企业的老板、总经理，目前他们企业都存在串货问题，河南的产品能够卖到黑龙江的市场，黑龙江的产品也

探析中高端白酒的渠道价值营销变革模式

作者：时间：2007-12-24 来源：

遵循着市场发展的规律性，中国白酒的营销问题随着竞争的加剧而越来越成为中国白酒界近四万家酒企探讨的中心话题，象中国的酒文化一样虽古老却又充满旺盛的生命力。而且越是中高端白酒越是让人难分难舍：利润空间大但

将渠道进行到底

作者：时间：2007-12-24 来源：

作为近些年一直充满热情、火药、暴利和喧嚣的保暖内衣行业，今年的情形发生了些许改变，第一，行业中的品牌数在经历了1997年到2001年的连续递增后，受次出现下降，目前市场上有700余个，比最多时的2000家少

打通夜场渠道　做细优势终端

作者：时间：2007-12-24 来源：

在葡酒销售多元化的今天，夜场作为其中一个渠道，发挥了越来越重要的作用，其销量指标对产品的深度分销有着很重要的标志意义。在石家庄，张裕在滚石迪吧一周的销量相当于它在保龙仓(石市最大仓储超市)一个月

通路整合，再造日化线传统分销渠道

作者：时间：2007-12-24 来源：

在一线市场，商超等现代主流销售渠道的重要性越来越突出，传统渠道日落西山，经营风险不断加大，单店产出不断减少；特别是随着KA连锁大卖场的兴起，引发销售急剧向终端寡头集中，大批化妆品日化线厂商和品牌

白酒营销　究竟该从哪个渠道开始？

作者：时间：2007-12-24 来源：

在咨询实践中，很多白酒企业总是问到相同的问题：现在做市场，究竟该从哪个渠道开始？竞争那么激烈，从餐饮开始，那里是新品牌的龙潭虎穴；从商超开始，巨额的进场费和只有旺季才姗姗来到的销量让白酒企业望穿秋水；

白酒营销之渠道营销策略

作者：时间：2007-12-24 来源：

什么白酒产品在目标市场上的生命周期为什么越来越短？这是近两年困扰着所有白酒企业的共同的问题。竞品太多，竞争激烈是任何行业发展到一定阶段的必然产物，对于任何追求可持续性健康发展的白酒企业来说，应净化营销

案例破解：产品/渠道复合推动业绩增长

作者：时间：2007-12-24 来源：

案例：如何充分发挥产品和渠道优势提升业绩　　
　　 A企业地处中国中部地域，是F省较有知名度的一家企业，2年前完成了产权改制。吴总是A企业的董事长兼总经理，在产权问题解决后，吴总面临的就是如何真正从

加强餐饮渠道建设　啤饮淡季仍有市场

作者：时间：2007-12-24 来源：

进入饮料淡季，商场、超市的啤饮货架前显得多少有些冷清。许多经销商也经常抱怨产品销量的下降，而在酒店、排档、夜场等餐饮渠道，啤饮的销量并没有象人们想象的那样大幅度下降。据统计啤酒业有50 %的生意

关于渠道创新的策略反思

作者：时间：2007-12-24 来源：

黎明前的黑暗。
　　用这句话来概括如今中国的渠道环境可谓恰如其分。混乱，迷茫，暗藏杀机，憧憬，东方欲待破晓……但要真正等到显现光明的那一刻，则必须有赖于企业家的大智慧与策略眼光，透过混沌，带领

渠道推动力－－如何创建渠道优势？

作者：时间：2007-12-24 来源：

前言
　　近几年来，中国市场正在掀起一场深刻的变化，尤其在商业领域，令人眼花缭乱的变动不断刺激着中国营销人士的神经，如何应变，已成为业界不得不思索的问题。　　国内商业领域的市场结构已经发生了根本的改

团购渠道的作用有多大？

作者：时间：2007-12-24 来源：

杨经理是四川某白酒在福建省的代理商，代理该白酒已经一年多了，但是这个白酒在福州、厦门（杨经理的重点市场）的表现很不尽如人意。要说杨经理在福州也并非泛泛之辈，在食品经销商当中的名气不算小，手里

以产品+渠道复合管理突破消费品企业营销困境

作者：时间：2007-12-24 来源：

随着中国市场竞争程度的日益成熟和激烈，很多企业发现他们面临一个困境：以前依靠一个产品就可以打下一片江山，但现在一个产品的成长却非常艰难，甚至曾经很成功的产品也因为竞争激烈而慢慢衰落，整个产品的

渠道推广的战术设计

作者：时间：2007-12-24 来源：

渠道推广（行业内特指批发渠道，不包括零售终端）是营销推广中非常重要的一个环节，运作好坏直接关系着产品在市场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。
一、产品铺货

单渠道铺货，还是多渠道铺货

作者：时间：2007-12-24 来源：

主持人：达夫　　特邀嘉宾：　　著名白酒策划专家何足奇　　深圳市永威盛酒业有限公司段宝华　　江苏南通润宏经贸有限公司袁广宏　　案由　　我是一家白酒生产企业的片区经理，也是华糖商情的忠实读

渠道推广的方法及适用条件

作者：时间：2007-12-24 来源：

渠道推广是营销体系中最重要、也是消费品企业最常用的推广形式之一，在实际营销的运作中有非常多的使用方法，但是每种方法都有其特定的使用条件，在合适的条件下灵活应用合适的方法才能发挥其应有的效果。

分渠道运作下的渠道细分及产品价格设定

作者：时间：2007-12-24 来源：

当前，在通路空前挤压的情况下，很多厂家纷纷采取了分渠道、分品项运做的方式，比如，可口可乐公司，多年以来，就一直采取分渠道运作的通路模式，并于近年开始向农村终端“挺进”，意在渠道下沉，瓜分农村市

渠道推动力－－如何创建渠道优势

作者：时间：2007-12-24 来源：

近几年来，中国市场正在掀起一场深刻的变化，尤其在商业领域，令人眼花缭乱的变动不断刺激着中国营销人士的神经，如何应变，已成为业界不得不思索的问题。
　　国内商业领域的市场结构已经发生了根本的改

乳品渠道争战之虑

作者：时间：2007-12-24 来源：

一段时间关于乳品话题的讨论成为业界公认的新闻，其火爆程度达到了空前的高潮。从奶源争夺到品质保证，从资本运作到收购疯狂，无处不透露出乳品业作为朝阳产业正焕发出勃勃的生机。然而当硬件的条件具备了，

为了渠道，我们曾四处奔波－－中国白酒新渠道模式对比鉴证实录

作者：时间：2007-12-24 来源：

白酒的营销渠道早已是酒类营销中一个永恒的话题。鉴于白酒产业的巨大，竞争的异常激烈，渠道，成为了白酒从厂家到消费者的致命瓶颈。　　
　　在营销中，我们把渠道比喻为过河的桥，为了寻找到一个有利于销

市场扩展战略之渠道分销

作者：时间：2007-12-24 来源：

市场经济的典型特征是竞争，每个国家、每个企业、每个人都能强烈地感受到竞争气息，通过竞争来获得自己的生存发展空间。因此，大家都把目光放在竞争层面上，把核心竞争力作为企业持续发展的基础。　　需要

普药市场开拓与渠道创新策略

作者：时间：2007-12-24 来源：

一、普药及其市场整体状况
　　 1、普药及其特点　　普药是指OTC药品和在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品，专利过期药品。　　普药的一些共同特征如下：　　・如技术含量低，疗效和生产

厂商的借力杠杆－－传统渠道vsKA卖场的平衡运控

作者：时间：2007-12-24 来源：

众所周知，这几年来随着零售市场的逐步放开，原有的带有明显中国特色的传统零售市场格局正以迅疾的方式裂变，产生了非同寻常的结果。整个零售市场的格局已显现了这样一种态势：外国零售资本不断涌入，国际化

渠道串货与价格体系混乱防治

作者：时间：2007-12-24 来源：

第一部分：串货本质原因：价差与渠道重叠
　　串货原因之一：价差　　1、生产企业价格体系控制问题－－价差太大：主要存在以下价格差别，从而导致以下操作空间：　　・地区价差太大。　　・

复合渠道：殊途同归的渠道变革

作者：时间：2007-12-24 来源：

营销大师菲利浦・科特勒指出：营销渠道决策是公司面临的最复杂和最富有挑战性的决策之一。由于营销环境不断在变化，必须定期改进渠道，营销渠道的特性表现为连续性和有时出现的剧烈变化。
　　在当

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