白酒营销之产品与渠道的突破之再突破

         近两年来，白酒营销似乎从喧嚣之中渐渐沉寂下来，狂热而盲目的投资者逐渐减少，许多集团旗下的酒业公司成为鸡肋，几乎到了“爱与痛的边缘”。痛定思痛，然而越是简单的道理我们往往越是忽视了。
　　 突然想起多年前读的书，说“悟道”的人有三重境界：没有悟道的时候，见山是山，见水是水；刚悟道的时候，见山不是山，见水不是水；悟道之后，见山还是山，见水还是水！

　　辩证唯物主义也说，人的认识是螺旋式上升的。很多道路仿佛都会从终点又回到起点，当然，这个起点应该上了一个台阶。

　　白酒营销又何尝不是呢？

　　这就是我为什么想要探讨的：白酒营销之产品与渠道的突破之再突破。

　　十几年来，许多资本“把目光投向了白酒”，使一个古老的行业焕发了生机，表面上很热闹，你方唱罢我登场，一片欣欣向荣、万紫千红，其实对大多数企业来讲只是一场游戏一场梦。社会应该感谢这些企业，它们实现了一定程度上财富的重新分配，千金散尽，养活了许多像我这样的人。我心存感激。

　　但对于整个市场的白酒整体消费而言，这些企业似乎没有改变什么。白酒是一个古老的产业，而且产品的同质化很严重。对于消费者来说，白酒不是新鲜事物，不可能有太多的发展空间。这也是白酒产业从产量上来看，蛋糕没有越做越大，几年来在350万吨左右徘徊的原因。

　　那么，到底是什么在吸引投资者的目光呢？

　　我认为，白酒行业对于投资者的吸引，不是来自于白酒这种消费品本身，或者说不是来自于白酒产业的发展空间，白酒消费早就呈现了饱和。白酒行业的真正吸引力在于：营销竞争的空间！

　　“好山好水出好酒”，传统的白酒企业往往都在偏远的地区，现代营销及管理水平低下，于是，从80年代末、90年代初市场营销观念逐渐进入中国之后，白酒行业的格局渐渐打破。

　　第一次白酒行业冲击波就是山东鲁酒的广告破局。

　　从市场营销的4P来看，广告破局仅仅用到了4P中的第4个P的一半