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高举高打，渠道制胜

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　A品牌面对强势的T品牌，一无品牌优势，二无价格优势，三无渠道优势，四无促销优势，如何与T品牌竞争？如何突破市场？
　　 A品牌面临的是一个复杂的市场疑难问题，决策者希望获得一个“金点子”，一招制胜，那可

渠道变革让医药公司赢得更精彩

作者：时间：2007-12-24 来源：

在传统的医药分销网络由于在多年的计划经济体制下运行，虽然进行了一系列的改革和创新，但是分销渠道混乱已然成为制约医药经销企业发展的首要因素。

混乱的网络渠道不仅导致营销资源的浪费，而且造成企业市场活动的

厂家自建渠道之我见

作者：时间：2007-12-24 来源：

销售渠道是整个市场营销销售链中至关重要的一环，一个好的销售渠道必须兼具流转通畅、成本低、回报率高等特点。一直以来这也是所有家电厂家苦苦摸索的问题。对于任何一种产品的渠道建设来说，最重要的是如何在追求市

医药企业渠道急需新突破

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　医药企业的产品无外乎两种，处方药与OTC，由于产品特点的不同，因此在渠道模式上存在重大差异，处方药偏重于大客户直销，OTC更偏重于终端控制，同时拥有两类产品的企业在中国医药企业中是很多的，但真正能够发挥

新谊医药的渠道优化之路

作者：时间：2007-12-24 来源：

　大有大的难处！此话一点不假。与近年来招商营销中代理商难找、优秀经销商难觅的情况恰恰相反，对一些大中型制药企业来说，商业客户开户过多、渠道管理困难、资金周转率低、呆帐死帐过多等现象，已成为这些企

别让渠道的终端成为“中断”

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　尊重渠道动力规律
　　转变终端管理观念　　在我国，市场的领导地位往往被国外或世界强势品牌所占有，在快速消费品行业，尤是如此，而且还有大批国外成熟品牌对本土市场虎视眈眈，随着我们国家对外开放度的增

非常渠道，清理服装库存

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　对于服装行业来说，库存是严重影响企业发展的问题，几乎所有成功的企业都会受到库存的困扰。我们在媒体经常可以看到这样的言论：中国即使现在所有的服装企业都停产，仓库里的库存加起来起码还可以在国内市场上卖

渠道运营：从“连接”向“包围”的演进

作者：时间：2007-12-24 来源：

国际营销网　　两种极端的渠道启动方式
　　在渠道启动的模式中，有两种截然不同的模式，一是以可口可乐或宝洁为代表的拉力型渠道启动模式，一是中小企业白手起家的推力型渠道启动模式。　　大型企业新

巧建渠道，掌控主动

作者：时间：2007-12-24 来源：

国际营销网
作者：王逸凡徐哲

“拥有工厂，不如拥有市场”。市场网络对每一个有志于抢占市场高点的企业来说，都事关生死，甚至可以这么说，现在已到了渠道为王的时代。

资本在终端网络建设中日趋重要

在市场愈加

照明行业的渠道品牌建设

作者：时间：2007-12-24 来源：

2004年调整战略，打破坚冰

2004年是华强公司的学习年和执行年，为了使企业走上一条正规化的高速公路，华强引进了鹰雁团队作为企业的营销管理顾问，确定了商务部在公司各部门之中的主导地位。确立了以顾客作为核心功

跨国公司与本土渠道，中国式离婚？

作者：时间：2007-12-24 来源：

贴子
　　今年以来，跨国企业换渠道、换总代理的事情频频发生。　　3月，苹果中国将iPod中国区总代理从佳杰科技换为了天雄伟业。8月，由于销售情况不理想，苹果再次更换iPod的代理商，新代理为联想产品分销商之一的

灯饰照明行业的渠道变革

作者：时间：2007-12-24 来源：

国际营销网
在本文我着重从三个方面阐述2004年来对灯饰照明行业渠道变革的一些思考：第一，目前灯饰照明行业分销渠道中存在的一些现象和较普遍的问题；第二，近年来灯饰照明行业渠道变革的新动向和今后的发展趋势；

巧吃渠道“回头草”

作者：时间：2007-12-24 来源：

有时候吃“回头草”是难免的，关键点是，可以反复，但不能重复。　　没有一成不变的渠道模式。　　在实际中，一家又一家企业的渠道运营经验，已经说明这样一个市场现实：要想成为驾驭市场的“好马”，需要

价值回归：酒类营销渠道变革的驱动力

作者：时间：2007-12-24 来源：

国际营销网　　遵循着市场发展的规律性，中国白酒的营销问题随着竞争的加剧而越来越成为中国白酒界近40000家酒企一直探讨的中心话题，象中国的酒文化一样虽古老却又充满旺盛的生命力。而且越是中高端白酒

调味品渠道争霸，小品牌空中斗法

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　在调味品这个行当里，滚打了快十年，行业之中的各种招数也司空见惯，这个行业的竞争状况，也由不为大资本所注意，到竞争惨烈到卖一大箱货累死累活才赚一毛钱的地步，这些年一直在天上飞，调味品也由小盒分装，到

渠道变革拯救“七日香”

作者：时间：2007-12-24 来源：

“七日香”是广东省内的一个区域名牌，市场占有率曾高居首位，但近年来销售额却逐年走低。
　　虽然“七日香”是中低端产品，小城市等基础市场应该是主要销售地，但其经销商却仅集中在几个省级大流通市场

把脉家电连锁业二三级渠道建设

作者：时间：2007-12-24 来源：

2005年，家电连锁商最为关注和投入最大的就是二、三级市场的扩张。巨大的消费需求带动了全国家电连锁商之间，全国家电连锁与区域性家电连锁商之间，以及全国家电连锁、区域家电连锁与当地百货商场、代理商之间的争夺

兄弟酒业：运作商超渠道需要几个转变

作者：时间：2007-12-24 来源：

南京兄弟酒业：上海瑞宝食品发展有限公司南京分公司，高炉家酒南京代理商，经销的产品有张裕、长城、泸州老窖等以及一些调味品。公司下设财务部、储运（配送）部、业务部和促销部。渠道优势在商超，产品主要

渠道谈（六）－－企业对渠道只有先服务，再有管理！

作者：时间：2007-12-24 来源：

很多同仁身在销售部门，听到最多的就是领导的谆谆告诫：把经销商和终端管理好，将自己区域内的业务管理好。无论是他们还是他们的领导，都会认为渠道管理是业务管理的最重要部分，业务人员如果没有进行有效

重梳渠道做活濒危产品

作者：时间：2007-12-24 来源：

中国糖酒业优秀经销商俱乐部优秀会员：
　　公司名称：福建省邵武市红津副食品批发部　　公司情况：业务人员5人，送货车8辆　　经营产品：雪津啤酒、宁夏红　　总经理：王参义　　成功心得：自信是成功的

讲价格还是讲价值？－－以价值为导向的渠道管理

作者：时间：2007-12-24 来源：

到网上进行搜索，关于价值链的链接达几十万条！再仔细查查，竟然基本上没有一条能对渠道具体操作有用！供应链、价值链、物流、价值、知识、增值……各种类型的概念性词语充斥其中，却没有一条能清晰地得出产

关注新渠道的野心

作者：时间：2007-12-24 来源：

渠道的霸王宣言：我们拒绝“媒人”？
　　本文中所说的新渠道是指集批发商和零售商功能于一体的连锁卖场，比如作为外资企业的沃尔玛、家乐福、易初莲花、欧尚、屈臣氏、7-11等等，作为国内企业的联华、华联、

我国家电分销渠道未来三年走势

作者：时间：2007-12-24 来源：

伴随着民营资本的异军突起、国外资本的不断涌入、国有资本的转换，我国的家电分销渠道已经进入了群雄割据的时代。变革、创新正在成为主导我国分销渠道发展的关键词。　　可以肯定是，今后几年我国分销渠道将

从个案看中小渠道商管理

作者：时间：2007-12-24 来源：

案例背景：　　2002年是葡萄酒市场尤其是山葡萄酒市场的多事之秋。先是10月前后，《中国经营报》首先批露我国一些葡萄酒厂利用洋垃圾勾兑酒的事实以后，12月1日，中央电视台《新闻３０分》中继续以“通化：实话实说

渠道决定产业走向

作者：时间：2007-12-24 来源：

“渠道很重要！渠道非常重要！渠道太重要了！
因为企业需要通过渠道走货；因为消费者通过渠道的流通功能得到了各种各样的所需要的商品；因为渠道是完成交易的场所和环节，所以绝大部分制造类企业、消费者都不可能离开

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