通路整合，再造日化线传统分销渠道

         在一线市场，商超等现代主流销售渠道的重要性越来越突出，传统渠道日落西山，经营风险不断加大，单店产出不断减少；特别是随着KA连锁大卖场的兴起，引发销售急剧向终端寡头集中，大批化妆品日化线厂商和品牌竞相追逐，导致终端资源稀缺、僧多粥少，渠道成本一路飙升，狂奔不止！

　　然而在中国广大的二三线城市和经济欠发达地区的一些细分市场，传统渠道（街头小店、单体中小型商超、药店等）依然占有较大的市场份额，同时也具有一定的经营优势，如：铺货压力较小、结款方式灵活、进入成本低廉、容易沟通与管理、投入产出比例合理等等，虽是花间夕照，仍可明媚一时。

　　因此，面对零售终端剧烈变革的现状与未来发展趋势，化妆品日化线发展中企业和品牌必须全盘考量自身实力，调整渠道结构，推进营销模式创新，在审慎跟进现代主流销售渠道的同时，重新发掘传统渠道的价值，厉行通路整合，设计并建设与现有资源匹配的特色终端，再造传统分销渠道。

连锁专卖
　　 连锁专卖被誉为20世纪最成功、最具贡献的行销创举之一，遍布世界的麦当劳黄金拱门和近年来席卷中国大陆的7