产品国际化和本土化战略的优劣势分析

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        一、产品国际化战略与本土化战略的优劣势分析
        产品的国际化战略与本土化战略，作为跨国公司开拓全球市场的竞争策略，都有其优势与劣势。
         1、产品国际化战略的优势
首先，国际化战略可以达到规模化经济，从而降低生产成本、营销成本等。产品的标准化与统一性是降低生产成本的最好方法。
其次，产品的国际化战略由于实施高质量、高标准的要求，有利于维护品牌的形象与产品质量稳定性，有利于培养消费者的忠诚度。
        2、产品国际化战略的劣势
        注重产品的国际化战略，往往容易忽视其产品的针对性。美国家电巨人惠尔浦1997年退出中国市场就是因为产品缺乏对中国市场的针对性的结果。1994年惠尔浦同雪花冰箱厂建立了合资企业，希望利用同中国企业的联盟占领中国冰箱市场。然而仅隔三年，惠尔浦便退出了同雪花的联盟，同时也撤出了同深圳蓝波的联盟，导致惠尔浦失败的原因包括惠尔浦利用国外理论推导中国市场的需求，结果设计出来的产品在中国市场销路不畅。
        3、产品本土化战略的优势
        这一战略有助于满足顾客多样化的需求，以不同于同类其它产品的特征，吸引更多的潜在顾客。另外，本土化拉近了跨国公司与当地消费者之间的距离，促进了跨国公司与当地政府间关系的协调。
         4、产品本土化战略的劣势
        本土化战略由于其以满足当地市场的不同需求为目的，势必会造成产品的差别性，不利于规模经济的形成，从而增加了生产成本，影响了企业效益。更重要的是，由于片面追求适合当地人的消费习惯，有可能造成产品质量的下降和品牌优势的伤害。
        日本本田为了全面实施本土化战略，其体系针对中国市场重新修订了质量技术标准，推出了低于日本本土的质量标准，即“中国标准”，在短期内，其本土化措施确有效果，在中国的销量日益攀升。但是随着其本土化战略和“中国标准”的实施推进，其产品质量的下降和品牌的贬值是不可避免的，用纯中国化的产品，贴上日本的商标，势必对其多年形成的品牌优势造成伤害。
        二、产品国际化战略与本土化战略的协调
        从以上的分析中我们可以看出，单纯实施产品的国际化战略或本土化战略，都有其不可避免的劣势出现。对于跨国公司而言，在其全球化进程中，在实施国际化战略的同时必须适当注意某些方面的本土化；在实施本土化战略的同时，也应兼顾国际标准。跨国公司选择的战略只可能是偏重某一方面，而不可能完全摒弃另一方面，只有将两者合理的结合起来才是厂商可选择的最优途径。
        在两者的有机结合方面，宜家家居给我们做出了一个典范。该跨国公司采取“国际化与本土化混合”的策略:在世界各国均生产一些标准的产品的配件，但在产品装配组合的自主性及设计方案的多样性又为任何一个国家的顾客提供了多种多样的产品。在生产环节生产标准配件，但在销售时又通过不同的装配，从而合理的解决了国际化与本土化的矛盾，实现了两者的最优组合。既保证了质量、降低了生产成本，又满足了不同地域人们的不同需求。
        宜家家居如此巧妙实现两种战略的完美结合，也是由其家居业所具有的特点决定的。产品国际化与本土化战略的协调问题，不同的行业有不同的解决方法，总的来说，首先，必须深入分析当地市场的情况，然后才能制定出合理的战略。基本情况是：在保证高质量的基础上进行某些适应性的本土化改进。但有时需要原封不动的保持其国际化的风格，在另外一些地区（如贫困地区），还可以适当的放低标准，降低价格，以适应当地消费者的需求。在实施过程中，要灵活运用，具体情况具体分析，关键要把握好尺度。
       总之，企业在产品国际化的进程中必须同时兼顾本土化，既要具有全球性的战略眼光，过硬的国际质量标准，又要在实施的过程中，具体情况具体分析，根据不同地区不同的经济状况、文化氛围和消费习惯，生产适合他们的、具有针对性地产品，这样才能最大限度的消除水土不服隐患，增加企业利润，全面提升企业素质，更好的推进企业的国际化进程。
（撰稿人：牛晓娟，本文属原创稿件，由北京中恒远策信息咨询有限公司专供EC网，载请注明来源。文中观点仅供参考。）