家电连锁是电饭煲的主力渠道

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　　1、家电连锁发展状况
　　中国家电连锁零售业发展可谓一日千里，从上世纪90年代后半期开始发展至今，家电连锁零售业发生了翻天覆地的变化。继07年初国美并购永乐后，07年末08年初国美再一次将大中电器并入门下，并于08年2月间接收购三联商社。发展至今，国内家电连锁业真正形成了以国美、苏宁及百思买为核心的“三足鼎立”的格局。
　　　　　　图  2002~2007年国美电器与苏宁电器店面数对比
                    
　　资料来源：中国连锁经营协会及企业年报
　　　　注释：2007年国美店面数是并购大中及三联商社后的最新数据
　　到目前为止，国美电器的店面数已是苏宁电器的一倍左右。而且，各个企业都在大张旗鼓的扩张。早在2006年底，国美集团就出台了未来5年计划，即每年保持平均40%以上的复合增长，争取2010年销售规模超过2000亿元，但在收购大中后国美对未来规划及架构进行调整。
　　苏宁一直坚持“自主发展门店”的策略，2008年计划新开店面数量突破200家，到该年年底总店面数达到900家左右，2010年达到1300家。
　　在未来3~5年，百思买中国将成为公司除北美本土市场外最重要的市场，预计2008年营收400亿美元，2009年在全球新开130~160家店面。
　　2、家电连锁业发展对电饭煲影响
　　　　　　图  2005年电饭煲主销渠道市场结构分析
          
　　资料来源：相关网站搜集整理
　　家电连锁卖场越来越成为家电及小家电产品的主要终端卖场，2005年，家电连锁卖场销售的电饭煲占到了56%的市场份额，成为电饭煲销售的主力渠道；综合超市成为电饭煲销售的另一主要渠道，但其以销售中、低端产品为主。2005年，综合超市的销售份额占到了35%左右；百货商场日益退出家电终端销售的主力军团，其以销售高端精品为主，销售价格也较其他渠道偏高。
家电连锁业三足鼎立竞争格局的形成，凭借自身的竞争优势，其市场占有率不断提高，从而也提高了价格谈判能力，因而对电饭煲企业的利润空间构成了一定的威胁。另外，家电连锁企业为了争夺市场、抢占市场份额，降价也是其竞争的手段之一，因而会存在压低进货价格，压榨供货商的可能性。
　　另外，家电连锁企业店面数的增加、规模的扩大，行业制度的完善为电饭煲行业提高了一个健康的营销渠道，从而有利于电饭煲产品的销售，为电饭煲行业的发展提供了一个良好的发展平台。
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