我国家电流通市场格局化分

　　我国家电流通领域的市场一般分为三个层次的市场：概念性家电流通市场、大众消费品流通市场以及区域性差别市场。围绕这三级不同的市场进行不同的开发和控制策略，家电流通渠道大致可以分为以下几种形式：
　　一、消费引导型销售终端
　　1、消费引导型销售终端存在的基础
　　家电行业在我国作为一个成熟发展行业，我国家电生产企业的一些生产技术已经达到了世界先进水平。一些新型家用电器出现之后，其未来的市场如何还不能确定，消费者对其的也不能完全认可，这种商品的销售就必须通过一些特殊的销售终端达到引导消费者认可该产品的效果。在我国这些销售终端主要包括一些大弄百货店的家电销售部门及部分大型连锁卖场的新型家电展销部。
　　2、消费引导型终端的作用
　　我国家电行业发展较快，很多新兴产品都出现在我国市场，而一个新产品出现后我国消费都对他的反应如何还是求知之数，这个产品能否为广大消费都接受是其能否继续存在的基础，这个不能确定的因素将会大大增加这种商品流通过程中的成本。一般大型连锁卖场采取的低价策略要求他们必须尽可能的降低成本，这显然不能满足新兴产品的需要。因此，必须有一种其他的销售形式来完成引导消费者认可这种新产品的过程。消费引导型销售终端的作用正是将这种新兴的商品引导给广大消费者，通过这种方式可以直接的反映出消费都对新产品的反应，从而决定是继续加大对该产品的投入还是及时退出。
　　二、大众消费型终端
　　1、大众消费型终端存在的基础
　　新兴产品在消费引导型终端的销售过程中达到了预期希望目标，市场范围不断扩大，生产厂家为了满足市场需求进一步的扩大投资、规模生产。随着市场的扩大在将该产品通过成本较高的消费引导型终端销售就不合算了，此时可以将该产品通过全国性的大型家电连锁卖场等方式进行销售，从而达到快速占领全国市场的目标。
　　2、大众消费型终端的作用
　　通过这个销售终端进行销售的不仅可以大大降低产品在流通渠道过程中的成本，再加上厂家扩大生产后规模经济所带来的制造成本的下降，将会使产品的价格大幅减少，从而快速扩大市场的市场。另外，由到一般大众消费型终端的覆盖范围都比较大有些甚至是全国性的，通过这种终端进行销售可以快速提高产品的市场，从而为进一步扩大生产规模获得更大的规模经济作准备。
　　三、区域性销售终端
　　1、区域性销售终端存在的基础
　　一般大型家电连锁卖场的整体市场范围都比较大，但是这种大范围覆盖下的市场中必然会有一些较小的市场得不到足够重视，从而无法得到满足。于是一些小范围的销售终端为了满足这些需求而出现
　　2、区域性销售终端的作用
　　区域性销售终端的作用主要是弥补大众性销售终端的不足，通过细分市场来满足一些小范围市场的需求。
　　（撰稿人：张明明，本文属原创稿件，由北京中恒远策信息咨询有限公司专供EC网，转载请注明来源。文中观点仅供参考。）