关注新渠道的野心

       渠道的霸王宣言：我们拒绝“媒人”？
　　本文中所说的新渠道是指集批发商和零售商功能于一体的连锁卖场，比如作为外资企业的沃尔玛、家乐福、易初莲花、欧尚、屈臣氏、7-11等等，作为国内企业的联华、华联、万佳、苏果、农工商、国美、永乐等等。

　　与传统的渠道相比较，新渠道的一个最大特点就是将销售终端纳入自己旗下流通体系里，因为传统的渠道只做厂家与零售商之间的这个中间环节，其充当着桥梁的作用，是生产厂家和销售终端的媒人，而新渠道则通过自建零售终端来营造一个排它性的私有渠道，既是媒人又是新娘！

　　也许有朋友说谈恋爱也不象上世纪六、七十年代前非要媒人牵线才合乎规矩，现在谈恋爱已经“扁平化”了，媒人的角色已经退出历史的舞台了，更何况渠道！所以渠道扁平化是必然的趋势，传统的渠道应该退出舞台！前些日子格力与国美的“扳手腕”风波，笔者认为其矛盾的根源不是国美与格力等厂家的矛盾，这只是表皮的东西，其实骨子里的潜台词是：新渠道拒绝中间商！新渠道拒绝“媒人”！

　　也许新渠道真有将传统渠道的掌门人