重梳渠道做活濒危产品

       中国糖酒业优秀经销商俱乐部优秀会员：
　　公司名称：福建省邵武市红津副食品批发部

　　公司情况：业务人员5人，送货车8辆

　　经营产品：雪津啤酒、宁夏红

　　总经理：王参义

　　成功心得：自信是成功的第一秘诀

　　王经理1982年进入商海，最初从事烟草批发，1997年转行做糖酒。进入糖酒批发行业以后，王经理一直想寻找一个产品来作为自己的主打品牌。经过一年多的市场考察和酝酿，终于决定选择"雪津”啤酒来作为自己的代理品牌，并决定把它打造成自己众多代理品牌中的拳头产品。

　　当时，"雪津”啤酒进退维艰，当地市场做了几年没有任何起色，渠道建设一片混乱，终端不能有效控制，最差的时候，低档"雪津”啤酒降到5～8元/箱都难以卖动，已经到了濒临死亡的境地。另外，"雪津”还面临着来自本地品牌