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渠道是一种盈利模式

作者：时间：2007-12-24 来源：

说“渠道是一种盈利模式”很多企业可能不以为然，渠道不就是帮助企业把产品销售出去的途径吗？有了销售额，当然有盈利了，渠道的盈利也是通过销售产品产生的，也就是说产品差价形成了企业利润，渠道本身怎么成了一种

渠道进化论

作者：时间：2007-12-24 来源：

　1.渠道进化的“四层次模型”；2.渠道进化的程度比渠道模式更重要；3.深度分销是渠道进化的自然结果　　渠道的好坏对于企业销售的重要性有举足轻重的作用，这已经成为普遍共识。对于企业来说，什么样的渠道是好的、

渠道难成核心竞争力，可倚重少依赖

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　（本文部分观点源自《成就优势渠道：如何提升渠道合理性、控制力、效率及竞争力》一书）　　如果对我们的营销人出一道填空题：什么为王？我相信无论是销售新人还是市场老手，大多数都会不用思考的答上：（渠道）

渠道开发：从特许经营开始

作者：时间：2007-12-24 来源：

象王渠道受阻　　在台湾，象王是一家洗涤设备、洗涤用品和原材料的专业企业，市场运作颇为成功。1998年，象王进军大陆市场。与台湾那个弹丸之地相比，大陆市场大得足以让象王老总黄进能彻夜难眠。“大陆市场太大了！

新产品渠道如何选择

作者：时间：2007-12-24 来源：

纵向分析与定位；传统渠道的优势：；渠道组合战略　　一个新产品怎样选择合适的渠道？这让许多企业都犯难，选择KA卖场吧，又怕费用贵、门坎高，更怕卖场破坏自己的价格体系；选择传统渠道吧，又嫌其不能集聚人气不能

酒类营销新渠道模式对比见证实录

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　白酒的营销渠道早已是酒类营销中一个永恒的话题。鉴于白酒产业的巨大，竞争的异常激烈，渠道，成为了白酒从厂家到消费者的致命瓶颈。　　在营销中，我们把渠道比喻为过河的桥，为了寻找到一个有利于销售的渠道，

深度分销是渠道改良而不是渠道革命

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　自从深度分销成为一个热门以后，它引发的误解比解决的问题还要多。有人认为，深度分销就是要厂家直接去做终端、深度分销意味着批发商过时了、深度分销应该优先于区域市场扩张，等。这些都是关于深度分销的常见误

厂家之渠道决策――如何抵制窜货

作者：时间：2007-12-24 来源：

厂家之渠道决策――如何抵制窜货现在的手机厂家的渠道基本是在各区，各省或者是各市寻找代理商，这样的做法的手机厂家很多，如MOTOROLA，NOKIA，等贸易手机厂家，国产品牌也大都采用这样的销售渠道，也有不采用这样

厂家之渠道决策――如何平衡代理和直供店的关系

作者：时间：2007-12-24 来源：

　手机生产厂家是不是应该大力发展直供店，这个问题是现在困扰许多厂家的大问题，这个问题同样也困扰着我们许多实力强劲的代理商。如何在代理商和直供店共同存在的情况下控制好代理商和直供店数量和实力上的平衡。

向“毛细化”渠道要销量！

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　许多市场成熟的国家，消费群的分布大体都呈菱型，即处于最高端和最低端的群体都占据较少比例，而中端消费群体基本上占据了市场消费额的6成以上。相对而言，我国消费群体分布是比较特殊的，其分布基本呈现一个金字

渠道成本，未雨绸缪

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　1996年是一个特殊的年份，就是这一年，中国国内市场开始全面向买方市场过渡。也就是从这一刻起，国内的分销体系开始发生急剧的嬗变。在此消彼长、变化频繁的流通变革中，许多企业都开始感叹生意越来越难做。单在

渠道价格制订：把握关键因素扫清体系障碍

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　当价格控制越来越难、经销商大呼自己不赚钱忠诚度急剧下降时，究竟留给经销商的利润空间是小了还是大了？分销价格体系应该如何设计才能有效提高渠道驱动力？
　　一、透析：供货价格的决定因素　　1、从产品的

六招拓展网吧渠道

作者：时间：2007-12-24 来源：

红海市场的血雨腥风把越来越多地企业引到了对新渠道的寻找和开拓中。从金丝猴进药超到统一绿茶兑洋酒，销售渠道变得更加宽泛和多元化。作为食品饮料行业的又一重点渠道---网吧，无论从目前的销量规模上还是品牌推广的

渠道网点布局：分销错位利益集中

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　很多厂商在运作区域市场时，派驻了不少营销人员，也投入了很多的市场开发费用，然而销售业绩却并不十分理想：不是被经销商要挟，牵着鼻子走；就是得不到经销商的重视和支持；要么就是几家经销商之间为了同一目标

如何像可口可乐一样有效进行年终渠道审计？

作者：时间：2007-12-24 来源：

引子：　　这是王总升任到销售总监的第一个年头。年终之际，也是他对全年渠道运作进行思考的时候，虽然他经过将近一年的市场运作，能对公司的各个渠道说出个所以然，能对经销商的数据进行详尽的分析，能了解终端的销

转身看日化，再看分销渠道如何突围

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　曾几何时，当终端、终端再终端，渠道、渠道再渠道，分销、分销再分销，促销、促销再促销的呐喊声不绝于耳的同时，几年前的日化行业，似乎都不曾真正明白营销工作除了具备完备的市场操作理念和推广作业要求，更需

渠道连锁，咬住“模式”不放松？

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　2002年如家成立之初，国内酒店业已经处于饱和状态，房间平均出租率只有50%多；2004年，启动资金只有1000万元的如家酒店连锁公司，营业额已达1.3亿元，利润1600万元；其酒店数量也从5家迅速发展到55家，平均出租率

与大卖场谈恋爱

作者：时间：2007-12-24 来源：

大卖场上柜真得难吗？
　　随着大卖场涌显，其在谈判中的强势地位，造成众多业务人员谈“虎”色变，畏难情绪越来越严重，难道大卖场真得难吗？原来我们也认可正如业务员所反馈回来：大卖场不合作是客观原因，难于改

终端管理七字诀

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　由于产品、渠道模式和市场环境的不同，多数企业对终端的管理也存在着较大的差别。有些企业靠经销商打天下，认为管理终端是经销商的事，与企业本身并无太大关系；有的企业靠终端吃饭，认为终端才是根本，事无巨细

如何认识渠道广告的新特点？

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　从叶茂中模式的红火，到蒙牛的发迹，在到几大名白酒的相继崛起，广告已经作为一个战略的匹配点，但是，关于广告还是有一些误区，更有一些操作上需要注意的地方，关键之一就是要从单纯的消费者角度转变到渠道+消费

为你的渠道寻找“SuperMario”

作者：时间：2007-12-24 来源：

世界知名营销渠道专家伯特・罗森布罗姆将营销渠道定义为与公司外部关联的、达到公司分销目的的经营组织。该定义强调了渠道组织相对于公司内部组织而言具有外部性，即渠道组织不是公司组织内部机构的一部分。渠

分渠道营销，价格策略“谋时而动”

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　在营销呼吁创新的时代，很多企业、商家常常苦叹自己的终端渠道已经走到了穷头末路。于是，很多厂家纷纷采取了分渠道方式来进行产品销售，比如，宝洁P&G产品、华硕笔记本，多年以来，就一直采取分渠道运作的通

渠道变革牵引推进厂商关系

作者：时间：2007-12-24 来源：

厂商关系与渠道变革紧密相连

未来发展存在五个方向人们习惯于把厂商关系比喻为“夫妻关系”，而这对“夫妻”显然存在着很多矛盾，随着市场竞争的日趋激烈，他们面临着更多的挑战：对企业而言，市场竞争已经全面升级

立体渠道赢利模式拯救了强力止血合剂

作者：时间：2007-12-24 来源：

郭老板的“悲伤故事”

郭老板是东北某省的一位医药老板，针对止血药市场，投资数千万元人民币，历经八年时间研发出了一种国际先进的国药准字号止血药。由于对市场运作经验的缺乏，郭老板与一医药销售公司签订了全国

以增值为核心的渠道变革策略

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　渠道扁平化策略
　　渠道产权独立策略　　渠道融资策略　　向第三方渠道运营服务商转型　　渠道合并策略　　由于超级终端卖场崛起，商业资本的壮大和顾客需求的多样化，传统渠道模式在有效性、成本、可控

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