谁在左右消费者的购买倾向

面对当今市场的激烈竞争，对目标消费者的分析越来越显得至关重要，在我国的市场经济中，商品的同质化和营销观念的一致性迫使我们不得不以一种新的思路和新的理念来迎合市场的挑战和在竞争中立于不败之地。

那么，在各产品的激烈竞争下，是什么因素在左右着消费者对同类产品中某种品牌产品的认可呢？

拿色拉油行业为例。我们知道目前市场上的色拉油品牌很多，有福临门、金龙鱼、金香鱼、喜鱼宝等等，他们的竞争都可以用“白热化”来形容。他们的竞争策略也是老三样――低成本策略、产品差异化策略、目标市场集中化策略。在各个超市和大卖场中随处可见那摆在货柜上的一排排的金黄色桶装色拉油，厂家不惜一切手段，打广告战、价格战、包装战等来刺激消费者的选购，但效果并非像想象的那样明显。在我看来，原因也许是他们忽略了什么。

我们知道凡购买此类产品的大多是家庭主妇，她们的身份就值得商家特别注意，尤其是在目前色拉油各类品牌的产品差异化不大、质量均一的空前，许多微小的感性化的东西就很容易在她们选购过程起主导作用。

一方面，同事或亲朋好友针对某品牌偶然的一句良好口碑就能使顾客在面对众多品牌无从选择时派上用场。

另一方面，能够引起广大女性喜好的包装桶形状也能吸引其选购，发挥出三两拨千斤之效。这一点得益于可口可乐公司的启示，他们可以按女性殿部曲线来设计可乐瓶，从而吸引更多顾客的购买欲、占有欲，我们就可以设计出我们的独特的色拉油包装（注：要注册）来吸引我们的广大女性消费者。

第三，一个好的产品名称，当然这里指的是能够抓住妇女心理，营造出她们的满足幸福欲的名称，也能带来意想不到的效果。这一点“福临门”是比较成功的，并且广告定位也很恰当。我们可以想象，广大妇女的最大追求莫过于一个美满、幸福的家庭，一个喜庆融融的家的氛围，如果在面对众多品牌无以下手时，一幅朱红色“福”字包装和“福临门”一个字所能带给这些妇女顾客的遐想就一定能紧紧地吸引住她们。

总之，各商家可以看到，中国目前的市场经济已发展到一定阶段，商品之间的竞争也不再是质量、价格那样简单，左右消费者购买倾向也变得越来越微妙。因此，谁能更快捷、准确地把握消费者的消费心理，谁就会成为众多同质产品中的大赢家。