渠道与品牌的平衡术

         只聚焦于渠道推力的利用与开发，能启动渠道，却不能获得品牌，最终还是要失去渠道。这不是渠道在谋杀品牌，而是厂家不能及时提供通路流转的新动力。　
　　 在渠道版2004年第1期的《渠道在谋杀品牌》（以下简称《渠》）一文中，艾浪滔先生指出：做品牌，如果你没有好的渠道，产品一定卖不出去；不做品牌，但如果你有好的渠道，产品也许能卖出去；厂家应警惕品牌成为渠道的牺牲品，因为渠道正在谋杀品牌。　

　　诚然如此，但笔者对于渠道与品牌的辩证关系，有跟艾先生商榷的必要。　

　　笔者认为，渠道可以造就品牌，品牌也可以成就渠道的建设。两者相互依存，相辅相成。在营销活动中，通常是一手抓渠道，一手抓品牌。　

　　那么是先做渠道，还是先做品牌？这似乎是个先有鸡还是先有蛋的问题。其实不然，其间还是有规律可循的。

　　渠道成就的只是知名度

　　我们常常可以看到一些弱势品牌，或被蔑称为“杂牌”的产品，居然在一夜之间，能够在批发市场争得一席之地，迅速挤占各个零售店头的陈列架，其速度之快，令人惊叹。　

　　这是因为逐利的渠道商不在乎品牌，而在乎产品的利润空间。弱势品牌正是抓住了这个要害，设计有足够诱惑力的价差体系，高开低走，通过利益诱导，很容易启动渠道。　

　　保健品行业能让我们更透彻地理解这个问题。　

　　这个行业曾被誉为“提款机”行业，他们总能成功地启动市场