企业如何向盗版要市场？

        无论是行政查处或诉诸法律，还是技术防范或道德约束，这些招法对于盗版来说都不太管用，能不能换个思路？

　　目前，美国正在流行的电视剧《越狱》，尽管尚未正式引进国内，但在中国的实际流行程度已经非常高，新剧集往往在美国播放几个小时后就开始在国内的网络中以极高的速度流行。

　　所有那些依靠知识版权和产品授权使用行为盈利的厂商，比如软件开发商、音像制品商等等，都会视盗版或非法下载为心腹大患。显而易见，盗版产品在他们的利润渠道上凿了一个大洞，无数本来可以被收入囊中的金钱都从这个洞中漏了出去，怎能不让企业痛心疾首？

　　但是盗版，或者更委婉一点说，用户对于信息产品未经授权的复制，这种行为的诱惑力实在太大。这与信息产品的特性分不开，多复制一张软件、音像制品的边际成本几乎为零，而企业却按照每一张同样的价格来收费，这其中存在的巨大价值差是盗版行业存在的根本原因。在巨大的利益驱动下，盗版商们会挖空心思寻找正版的破解方式，那些试图通过技术壁垒来防范盗版的想法最终往往徒劳无功。而无论是诉诸国家行政机关对于盗版的查处，还是通过社会道德压力来敦促人们购买正版，效果也都不尽如人意，而且这些行为实际上包含的隐性成本非常高。

　　如果你不能打败对手，那就加入他们

　　有一个叫爱德华?寇泽尔(EdwardKozel)的美国商人，原本从事的是反非法下载行业，他的公司C-Right专门负责查找并且堵塞那些采用P2P下载方式传播未授权软件和音像制品的电脑用户。C-Right的工作堪称卓有成效，但是他们每成功地阻塞住一处非法下载站点，就有更多的非法下载站点冒出来，这就像用软木塞来堵大坝的裂缝，无论怎样努力也无济于事。根据《商业周刊》的估测，非法下载现在已经占据了整个网络下载90％以上的份额。最终，C-Right公司曾经一度红火的业务开始大幅度减少，因为那些音像巨头们逐渐失去了信心，有一家公司的代表索性坦率地告之，他们以后不会在防止非法下载上再花钱了，因为这样做根本无济于事。

　　寇泽尔没有怨天尤人，他的做法非常现实：如果你不能打败对手，那就加入他们。他意识到自己无法阻止人们免费下载音乐，但他可以从软件的非法复制和传播中赚到钱。寇泽尔将公司的名字由C-Right改成了Skyrider，主营业务也由阻止非法下载转为广告代理。他开发了一款可以在P2P传播网络中让内容所有者加入广告的产品，用户可以免费下载附有可点击广告或者公司商标水印的歌曲或者视频，广告商会为他们付费。

　　 C-Right公司只是许多正在转型中的反盗版、反非法下载企业中的一员，很多其他公司也在做类似的事情。光从公司名字就可以看出，MediaDefender公司曾是反盗版行业的一员悍将，它采用过向P2P网络故意上传被损坏的文件这样的方法来破坏P2P传播，但在被ARTISTdirect公司收购后，MediaDefender对于P2P的态度也趋于现实。ARTISTdirect公司的CEO乔?戴尔蒙(JoeDiamond)认为，无论争议如何，P2P现象都会继续存在下去。于是从去年开始，MediaDefender公司也推出了附有广告的免费P2P下载歌曲和视频，比如首批推出的产品中最受欢迎的是一个由可口可乐公司赞助的Jay-Z音乐电视。