浅析越南医药市场

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前不久，受越南相关政府和企业同仁的盛情邀请，到河内及其周边省进行为期将近一周的医药市场考察，我们所到之处，都受到了越南当地相关部门和企业的热情接待。同时，也有充分的机会和时间，对我们关心的医药市场作深入细致的接触和调查了解。在此之前，我也曾多次到过越南，对越南医药市场也有一定的了解。但是，每一次来到越南，对于正在成长和飞速发展的越南医药市场来说，都有新的收获，感触颇深。这次，来到越南，虽然时间不长，经过我的努力，不仅获得了以往没有得到的新的医药市场信息，我还收获了越南同仁朋友们的友谊和真诚。在此，我再次以最真挚的诚意，衷心感谢这次热情接待我们的越南朋友们，祝我们中越两国人民和我们的友谊与山河共存。同时，也为我们中越两国医药工商企业今后的坦诚合作铺就了一条通向成功的快速绿色通道。我也把在越南医药市场所获得的相关信息经整理后表述如下，和大家共同分享，也许，对于我国同仁们进一步开发越南医药市场，还有些少帮助，也是对于我这次深入越南调查和越南同行们也是一种莫大的安慰。对此，我将相关的信息分为：越南中成药市场，越南西药市场，越南OTC市场，越南临床用药市场，越南保健品市场，越南中国产药品市场，越南传统中药市场，越南民间用药市场，共八个方面向大家一一道来，谨请笑阅。

1．越南中成药市场

中成药广泛受到越南医药市场欢迎，越南也是世界上唯一完全承认中成药并取得法律认可地位的国家，只要《中国药典》收载的中成药品种，都可以通过正贸渠道进口在越南市场上销售，受到法律的保护。我国的中成药进入越南市场，最早可以追朔到古代我民间移民的进入，把中成药和相关的制作方法也带到了越南。至今，越南民间仍然采用的药酒的制作方法及其配方，很多就源自于我国的传统中医药中的经方名方。在中越两国长期的交往中，我国的中成药也不断进入越南市场，在近代的抗美援越时期，我国的云南白药、百宝丹、三七伤药片等，倍受越南人民的推崇；前些年，越南国家前领导人，国家主席黎德英同志在生命垂危的时候，就是我国派出的医疗小组，采用中西医结合的治疗方案，使黎德英主席而转危为安，在越南从民间到官方都传为美谈，其中，随我国医疗队一同带去的我国的传统中成药经方安宫牛黄丸，几乎被越南民间视同为神药而收到广泛的追捧。值得一提的是，我国中成药在越南的这些以生具来的原生政府和市场资源，我们只看到政治层面的影响，我们没有充分利用，更没有人能够敏锐地看到它的商业价值，越南同行们都为我们惋惜。

尽管如此，中成药在越南医药市场上，从生产到市场，几乎还处于空白。越南政府相关部门也曾提出大力发展具有越南传统“东药”特色而又适合现代市场的医药产品（即相当于我国中成药）。但是，时至今日，在越南国内，仍然没有真正意义上的中成药生产企业。我国品种齐全，名目繁多的中成药，在越南医药市场上的份额也还不到1%。究其原因，主要是我国具有经济实力的中成药生产企业，都没有正式在越南投资生产；我国中成药产品进入越南市场的不规范操作或短期营销方式，以及我国中成药工商企业和越南同行的相互交流太少，对国际工商运作规则的了解不多等，都严重阻碍了我国中成药工商企业顺利进入越南市场。我国和越南山水相连，中成药在越南市场的基础厚实，前景广阔，潜力巨大。在这方面，我曾多次发表文章加以阐述，在此，不在赘述。

2．越南西药市场

越南西药市场，是越南的主流医药市场。目前，正处于飞速发展时期。由于受到西方跨国公司的影响，越南西药市场的国际化程度也非常高，在越南市场的运作方式也很“西方”。当然，价格也是很高的，同等品规的药品，其价格比我国市场高出4---6倍也属于正常。尽管如此，越南病患者和医务人员仍然乐于接受来自西方的药品，比如法国罗氏和美国辉瑞等跨国公司的药品，占越南医药市场总额的70%以上。对于这样的现象，我们很多同行对之也都迷惑不解。但是，大家再回过头来看看，我们在越南医药市场上几乎无所作为，也就一目了然了。当然，越南的有识之士也在大声呼吁，希望我国物美价廉的药品能够进入越南市场销售。但这还是一种想法，商家可不管你那一套，谁的药品挣钱就最谁的。不会为你去拓展陌生的产品市场，一句话，我们虽然有好的医药产品，仅仅靠坐等，不去主动出击，在当今的市场条件下，“酒好更要吆喝”，不然，永远也进不了越南市场。

3．越南非处方药OTC市场

越南政府相关管理部门也对于药品制定了明确的非处方药OTC和处方药的分类，但是，在越南民间以及医药市场上，处方药和非处方药的分类，仅仅处于初级阶段，对于大众来说，还没有非常明确的概念。对于非处方药的市场营销例念和操作方法也同样还是空白。到目前为止，越南非处方药OTC市场及其品牌的市场运行，还仅仅处于初级阶段，也没有强势品牌和企业在市场中为大众所接受。在这方面，我国的企业已经远远走在越同行的前面，特别是药品的零售和药店销售，在越南市场上应该大有作为。对于非处方药的销售，目前的越南医药市场，也是处于相当原始的阶段，根本谈不上“营销”二字。如果用我们目前的药店运作方式和营销理念到越南开发规模化的药品零售市场，结合当地的情况，一定会获得丰厚的回报。

4．越南临床处方用药市场

越南临床处方用药市场的运做方式，和我国的一样，同样需要带金销售，仍然是越南医药市场的一大特色。但是，仅仅以带金销售，要进入越南市场还远远不够。越南的临床处方用药从品种到数量，基本上被国际药品生产经营跨国大公司所垄断。这与这些国际知名大公司在越南长期的苦心经营、强大的经济势力、丰富的国际营销实战经验、知名的品牌效应等，有着密不可分的关系，特别市这些大公司在政府资源开发应用方面，作了深入细致的工作，要开发医药市场，首先占有政府资源是非常重要的，我国在这方面的工作在越南几乎还是零，当然，要作好这方面的事，光靠企业的单打独斗，是无法作得到的，国外的经验，值得我们借鉴。

很多人对于我国与越南医药市场，处于地缘和人文优势质量上乘，价格低廉的临床处方用药无法进入越南市场的现状迷惑不解，越南的部分消费者对于我国的药品也是情有独钟，我国药品同样受到越南消费者的欢迎，不少到我国的越南民众，特别是医务工作者，也都把购买我国的药品当成必须的日程安排项目。但是，药品的销售，并不象我们想象的那么简单。只要我们努力去做，通过不断的努力，我国的药品一定可以占领越南市场，但是，这还有一段很厂的路要走啊。

5. 越南保健品市场

越南的保健品市场和生产经营，如今也是在初级阶段，同样还没有形成稳定的市场和消费群体，现在在越南销售很火的产品是减肥类、降血脂类和美容类等产品，主要是受我国广告产品的影响，而得到越南消费者的追捧。比如，在越南全境都可以收到的我国电视台就有中央电视台第四套节目和云南卫星电视台。并且，收视率也很高，越南的电视普及率也非常高。我国的电视节目也受到越南观众的普遍欢迎。在越南本土，广告的费用也非常低廉，在相同的条件下，仅相当于我国的费用的1/6―1/10开支。对于我国的保健品生产经营企业来说，经过多年的市场运作，已经有一套非常成功并且行之有效的营销模式，在越南市场上，从市场相似论的观点来看，我们成功的营销模式，在越南也是能够行得通的。

6．越南中国产药品市场

我国是药品的生产和经营的大国，与越南山水相连，从人文资源到地理环境，市场发展的阶段等方面，都存在着很大的相似性和有时条件。但是，从越南医药市场的现状来看，实际效果却不尽人意。但是，从长远的观点来看，只要我们持之以恒的努力，充分利用我国开发越南医药市场的优势资源，在不远的将来，我国医药产品在越南市场上的业绩，一定会取得骄人的成果。其实，我们和越南的距离并不遥远（从广西首府南宁市到越南首都河内市，仅仅才有不到400公里的路程，还没有南宁到桂林的路程远），应该说，越南医药市场就在眼前，俗话说得好，（做生意）远亲不如近临。越南医药市场，对于我国医药工商行业来说，也是一个极好的机会。

7．越南传统中药市场

在这里，我所说的越南传统中药市场，即是我们通常所说的我国传统中药材的销售，也就是中药饮片配方销售，在这方面，历来都被中医药界过分的夸大和高估了，在此我要特别加以说明。实际情况是，我国中药饮片配方用药，除了在上了年纪的华人小圈子里，至今还有少量的消费之外，由于传统中药的配方用药有许多的不便，和当今我们的生活相距越来越远，这一行业在越南和和我国一样，仍然因循守旧，如今正处于市场萎缩的状态，曾经伴随着越南人民长期以来和疾病斗争的传统中药（越南称之为东药），如今，也正象我国的传统中医药现状一样，逐步走向衰落，值得我们深思，也是我们中医药工作者的悲哀。

8．越南民间用药市场

我们这里所谈到的越南民间用药，与传统意义上的东医药不同，我是特指越南民间用当地草药治疗疾病的方法。在当今的越南，特别是地处偏远山区和农村地区，仍然具有很大的生命力，同时，也是一些收入水平不高的越南民众主要的防病治病的主要手段。值得我们认真细致的研究，对于我们丰富现代医药用药，也是必不可少的。在这方面，国外的跨国公司远远走在我们的前面，他们正在准备系统地对具有明显地方特色的越南民间用药进行系统研究，以之来研制和开发新药，应值得我们的重视。

越南的医药市场，如今正在处于多层次的快速发展阶段，比如，对于国家公务员来说，同样享有国家免费医疗的特权。但是，尽管这样，由于越南政府的财政开支困难，公费医疗经费也经常不到位，公立医院用药水平低，药品供应不足的情况也相当普遍。作为药品市场的消费主体的医疗机构，公立医院、私人医院、合资合作医院、私人诊所、东医药诊所、民间草药行医者等共同存在，共赢发展。所以，开发越南医药市场，也存在一定的复杂性和多样性，和我们以前的市场有很多相似之处。除此之外，在开发越南市场的困难中，最大的困难，还当数语言的沟通和交流的障碍，不可小视。但是，具有巨大潜力的越南医药市场，蕴藏着很大的经济利益，作为我们近邻的越南医药市场，我们具有许多优势的资源，拓展市场，我们有得天独厚的优势条件，值得我们去大力开发。

欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：杨福顺，执业药师 ，主管中药师。电话：（0771）2911090 13878808368，QQ：631481712，Email: yangfushun8368@yahoo.com.cn