体育用品品牌的渠道争霸

　　国内4家体育用品零售商――深圳的龙浩、四川的劲浪、浙江的锐力、沈阳的鹏达联合组建为领跑体育股份公司。“领跑体育”能否领跑国内体育用品市场还很难说，但其与百丽、宝成的体育用品渠道抗衡的意图很明显。在奥运概念的支撑下，中国体育用品市场正在上演一出宏大的情景剧。

　　走进新通路

　　去年10月，福建的特步公司和迪斯尼的消费品事业部达成了协议，特步公司获得迪斯尼的独家授权，在中国区生产和经营迪斯尼SPORTS。获得授权后，设在特步公司的迪斯尼SPORTS营售中心马上开始了全国招商。在短短的几个月内，中心找到了40家授权商。

　　在40家授权商里，营售中心总监叶双全发现了一个微妙的变化，体育用品连锁商场对他来说正在变得越来越重要。“那些零售巨头已经绕不过去。现在，全国排前十名的体育用品零售公司都在和我们合作。”

　　在叶双全的视野里，像云南的奥隆世博这样体育用品连锁商，就是这个行业里的“云南王”。因为在云南，奥隆世博控制了李宁90%、耐克60%、阿迪达斯80%的销售额。迪斯尼SPORTS要进入云南，就必须跟奥隆世博做生意。眼下，奥隆世博还在扩张，它已经打开贵州和广西的地图。

　　在招商过程中，迪斯尼SPORTS改变了招商策略。采用区域授权，打破了原来以行政区划为基础省级代理方式。“我们的授权方式以国内的区域经济中心为市场区域来授权，即按商圈授权，在福建以南边的厦门和北边的福州为中心，划分了两个市场区域。同样的道理，在广东，我们以深圳、广州、汕头、珠海为中心找了4个代理商。我们以城市群及其管理半径进行划分。”叶双全说。这样做的好处，既能更好地发掘区域市场的价值，同时也使渠道更为扁平化。而区域中心城市，正是那些体育用品专营商快速发展的地方。“我们定位是以一二线城市市场为主覆盖三线城市，而在那里，他们已经有了成熟的通路。”

　　今年5月在香港上市后，百丽国际旗下的“百丽体育”已更名为“滔搏体育”。“在惊涛骇浪中搏杀”，在体育用品零售领域，百丽要下大功夫了。

　　很多时候，百丽给人的印象只是一个女鞋品牌。而事实上，百丽女鞋只是百丽事业的冰山一角。百丽国际旗下拥有的品牌，还包括思加图、天美意、TATA、FATO；与此同时，百丽还代理经营着五个著名国际品牌――耐克、阿迪达斯、李维斯、香港鞋类名牌JOY&PEACE(真美诗)，并独家代理全球分布最广泛的鞋类品牌BATA(拔佳)。除了多品牌经营，百丽集团更令人赞叹的地方是拥有覆盖国内150多个主要城市自营连锁销售网络，在2800多家女鞋店之外，还有1000多家体育用品连锁店。

　　如今的滔搏体育，是耐克和阿迪达斯在国内最大的经销商之一，其强大的终端能力出乎很多国内体育用品企业的料想。上市之后的渠道扩张更是指日可待。

　　今年5月23日，百丽国际在香港挂牌上市后，一夜之间就成了零售市场上穿上水晶鞋的“灰姑娘”。高达670亿港元的总市值，使百丽超越了360亿港元的国美电器，成为港交所市值最大的内地零售类上市公司。

　　三大巨头现身

　　高调上市的百丽并不是国内体育用品零售领域的唯一巨头，台资企业宝成集团更像是深藏不露的深海巨鲸。和滔搏体育相比，宝成旗下的“互动体育”的实力有过之而无不及。

　　上世纪70年代，教师出身的蔡其瑞在台湾鹿港投入了制鞋事业，经历了岛内经济的“黄金二十年”后，蔡其瑞转战大陆，成立了宝成企业。今天的宝成，已是全球最大的运动鞋加工企业，作为耐克、阿迪达斯、美津浓、彪马等国际知名运动鞋品牌的生产商，在全球拥有100多条生产线的宝成，控制了全球知名品牌近1/4的运动鞋生产，仅东莞和中山两地，员工就达12万人。

　　宝成的另一条事业线是体育用品销售。20世纪90年代中期，宝成在广州成立宝元公司，代理美国注册品牌CONVRSE从服装、配件到鞋的全线运动用品。背靠生产巨头宝成，宝元堪称国内最有钱的体育用品零售商。如今，它拥有大约3500家体育用品零售店。

　　除了百丽和宝成，叶双全还密切关注着国内另一个体育用品通路巨头的诞生。他注意到，去年，国内的4家体育用品零售商――深圳的龙浩、四川的劲浪、浙江的锐力、沈阳的鹏达联合组建起了一家叫“领跑体育”的股份制公司。“领跑体育”能否领跑国内体育用品市场还很难说，但其与百丽、宝成的体育用品渠道抗衡的意图很明显。

　　作为国内的区域霸主，4家公司的销售业绩均不俗，其中劲浪、锐力的年销售额估计均在10亿元左右。特别是锐力体育，这家成立于1987年的公司是国内最早的耐克、阿迪达斯、锐步等国际著名运动品牌正式授权的连锁零售商。到去年，锐力体育在近10个省、市的连锁店铺已达500多家，也是华东地区连锁店铺最多的国际运动品牌零售商户，仅上海地区就达70多家。

　　现在，这些公司都不想被百丽或者宝元把自己吞了，于是采取联合出击、另立山头的策略。

　　尽管4家合营的“领跑体育”仍不见得是百丽和宝成的对手，但耐克和阿迪达斯等公司也并不会把鸡蛋放在一个篮子里。在这些国际大品牌销售代理权的分配中，“领跑体育”同样得到了相当的份额。有消息说，“领跑体育”今年的销售额将不下20亿元。

　　“对体育用品生产商及原有的代理商而言，三大巨头的出现势必会改变一二线市场的整体格局，就像当年国美和苏宁给全国各地的小家电经销商造成巨大冲击一样。”叶双全说。

　　他认为，三足鼎立的局面在明年会清晰起来，“体育用品行业在中国已经有20年了，2008年会是巅峰时刻。”