市场外调的方法?
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市场调研目的只有一个,就是拿到第一手真实资讯。说的容易,但做起来,可真不那么简单。业内人士都有过外调的经历:象小偷一样偷偷摸摸,受人白眼;象间谍一样,伪装巧扮,绞尽脑汁;象老鼠一样人人喊打,缩头缩脑。日记本被扔进下水道,照相机被缴获归“公”,胶片被当众拉开曝光,更有甚者被请到派出所“座谈”,痛苦难堪、、、、、、林林种种,不乏其例。
这就是摆在我们面前的课题,即要快速准确拿到所要的资讯信息,还要保证工作顺畅,保持心情愉悦,这就必须借船出海,另谋手段。其中随时转换调研者角色,及时灵活定位自己身份是调研的上策之举。
在给企业做咨询工作中,经常给客户做市场调研和培训。有的时候,也为企业调研员策划和实施了一些调研的招数。根据不同的调研要求、不同的市场区域、不同的产品类型、不同的调研对象,扮演了行行色色的各种角色,演绎了大大小小的精彩小故事,这些刻入记忆的,有些被逼无奈的有道“骗”术,, 恰恰为企业的调研工作起到了至关重要的作用,为制定营销方案取得了有效的真实依据,我们深深更感受到市场外调的“骗”术之道带来的出乎意料之外的好处。
今推出10类,供同仁分享。
“骗”术第1道
假学生,摸敌情
在市场调研过程中,调查者伪装成大学生(或研究生)身份,进行市场资料收集资料,是一个简单可行且非常有效的方法和途径。在进行调查时,以大学生要写论文报告为由,与被访对象进行深入沟通,收集市场资料,借助大学生在大部分人眼里的良好形象,快速得到被访对象的认同与理解。再加上大学生市场调查的辛苦,能很好的博得对方的同情,从而能够得到他们很好配合,能较好地摸到真经和敌情。
得道真言:效果不错,但是要注意调查问题时不能太过于详细,以免引起对方的不耐烦甚至怀疑。
危险指数:(只要不暴露自己非大学生的身份就完全没问题)
适用人群:年轻业务人员。
温情提醒:形象要像大学生,不能太专业、太世故,最好戴上近视眼镜,两三人同行为佳。
“骗”术第2道
假教授,真调查
大学教授是最容易被人接受的职业,一般情况下不会让别人戒备。以一个大学教授的身份,对市场进行调查,作为教授的理由可以这么说
这就是摆在我们面前的课题,即要快速准确拿到所要的资讯信息,还要保证工作顺畅,保持心情愉悦,这就必须借船出海,另谋手段。其中随时转换调研者角色,及时灵活定位自己身份是调研的上策之举。
在给企业做咨询工作中,经常给客户做市场调研和培训。有的时候,也为企业调研员策划和实施了一些调研的招数。根据不同的调研要求、不同的市场区域、不同的产品类型、不同的调研对象,扮演了行行色色的各种角色,演绎了大大小小的精彩小故事,这些刻入记忆的,有些被逼无奈的有道“骗”术,, 恰恰为企业的调研工作起到了至关重要的作用,为制定营销方案取得了有效的真实依据,我们深深更感受到市场外调的“骗”术之道带来的出乎意料之外的好处。
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“骗”术第1道
假学生,摸敌情
在市场调研过程中,调查者伪装成大学生(或研究生)身份,进行市场资料收集资料,是一个简单可行且非常有效的方法和途径。在进行调查时,以大学生要写论文报告为由,与被访对象进行深入沟通,收集市场资料,借助大学生在大部分人眼里的良好形象,快速得到被访对象的认同与理解。再加上大学生市场调查的辛苦,能很好的博得对方的同情,从而能够得到他们很好配合,能较好地摸到真经和敌情。
得道真言:效果不错,但是要注意调查问题时不能太过于详细,以免引起对方的不耐烦甚至怀疑。
危险指数:(只要不暴露自己非大学生的身份就完全没问题)
适用人群:年轻业务人员。
温情提醒:形象要像大学生,不能太专业、太世故,最好戴上近视眼镜,两三人同行为佳。
“骗”术第2道
假教授,真调查
大学教授是最容易被人接受的职业,一般情况下不会让别人戒备。以一个大学教授的身份,对市场进行调查,作为教授的理由可以这么说
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