国际贸易市场调研方法

了解谁是我们的真正竞争对手是至关重要的，因为直接关系到我们的工作效率。那么了解谁是我们真正的竞争对手之后。是不是我们就解决了调研的问题呢?答案显然是否定的。关键在于我们在了解谁是我们真正的竞争对手之后，我们怎样全面认识我们真正的竞争对手的经营策略及我们要采取哪些竞争法则来面对这些真正的竞争对手的竞争手段。

凡是想进入一个产品的市场领域，任何人都不能省略这个国际市场调研环节。可能很多人都不怎么关注市场调研这个问题。很多人都一直停留在只关注怎样找到客户?怎样和客户达成交易?怎样在交易中赚钱?而这些关注无疑最正确不过了。但是很多人一直无法找到解决这些问题的方法。为何?因为他们只知道他们所需要的，而不知道怎样才能够满足他们所需要的。或叫什么途径才能够帮助他们更加接近解决这些难题。而国际贸易市场的调研恰恰可以帮助他们找到解决问题的方法。

国际贸易市场的调研，可能也有很多人在用这个调研。但是最终也是对自己所调研的结果表示不满意，因为他们调研出来的结果对他们开展业务没有任何作用。很多企业花费一大笔钱来请专业性的服务公司来帮助他们找到一条属于自己的路，而结果很多时候令企业很失望。最终换来的是那些无用的表格。而问题就出在国际贸易市场调研的方法上，方法不对，调研出来的结果也是无用而已。所以正确的国际贸易市场调研方法也是关键。本节最重要的就是解决这些方法问题，来提出真实有效的国际贸易市场的调研方法。

还是先让我们来看看国际市场调研究竟要研究哪些事项。如果我们能够设法将任何复杂的事宜能够简单化，实效化，那就可以提高我们的工作效率，也节约我们的经营成本。同样，国际贸易市场调研也没有必要搞得那么复杂化，因为很多前瞻性的调研报告文字最后可能在实践中无法运用或根本不适用实际的市场运营。我们实际上只要围绕简单而主要的工作来做，可能事半功倍。那么哪些是简单而主要的调研研究的对象呢?请大家在进行国际市场调研时务必要研究下面这几个关键性的问题。如果搞清楚了这几个关键性的问题，也就是把握了市场调研的关键点。

(一) 国际市场现在产业发展概况及特点

我们知道:任何调研最终目的就是为了怎么打开国际市场。企业在调研时实际上除了研究市场之外还是在研究市场。对于一个全新参与国际市场竞争的企业来说，想了解所在产业现在的国际市场发展状况，最好的研究对象或叫出发点是我们现在的同行企业的身上找到一条属于自己的出路。实际上任何行业在今天的国际市场上都有中国的企业在直接或间接的参与竞争。找到那些现在直接或间接参与国际市场竞争的企业，研究他们的国际市场经营模式特点是首当其冲。

通常最为重要我们要研究我们的同行的国际市场的开发方法及存在的问题。不妨问问我们自己这些问题。我们的同行现在是专门从事国外大企业的OEM或ODM生产，还是自己在海外设点(海外销售公司)?还是在和海外代理，批发商，零售商销售来进行国际市场的开拓?我们同行的客户主要来自哪些国家和地区?哪些国际和地区可能是我们同行还没有来涉及但是又有市场空间的国家或地区?我们的同行现在销售的产品价格，质量标准，服务水准的有那些特点，我们如果参与竞争我们又有哪些同行不具有的竞争优势而我们现在有未来也可能超越同行现在的优势?等等诸如此类和我们开拓国际市场有关的问题。而这些问题的答案来自哪里?

方法实际很简单。可以用GOOGLE去搜索，输入你所在产业的名称，轻敲一下你的键盘，你就可以找到很多你所需要的国际市场文字报告。而且分析的很详细，很具体。当然也有可能这些文字报告不能真实反应你所在的行业境况，给不到你最真实的感受。那么也很简单，去参加那些国际性的展览会比如国内的广交会，香港的各个专业性的展览会，有条件的也可以去看看国外的那些和我们所在行业密切相关的展览会，我们就会有切身的体会，前提是务必我们要带着我们所要正确关心的问题而不是那些和市场毫无边际的问题。通常很多现存的国际市场调研报告资料很详细，很复杂，而我们务必要找寻那些和我们真正相关的信息，不要被没有意思的数据资料干扰，结果可能对我们有害而无益处。

(二)对国内同行业的生产厂家的调查与研究。

大家在进行国际市场调研研究的同时实际上也在调研我们同行业的现状，已经是在对我们未来竞争对手做一个了解的过程。很多人一直比较困惑的是怎样发现谁是我们真正的竞争对手?方法其实已经很简单。还是我在前面所说到的几个方法:

A、 利用GOOGLE或其它比较有名的搜索引擎去搜索:生产厂家+产品名，(manuafacturer/Supplier+Products)我们就可以找到我们很多的同行。

B、 查看地方黄页或杂志去搜索，我们也可以发现我们很多的同行。这一点很多人都忽视了或不怎么重视。实际上很多时候我们的竞争对手都是来自我们企业本身的所在地。因为产业集中化在今天已经是越来越明显。各个地区都已经形成自己的优势产业。如:电子行业大多集中在广东深圳，东莞;如灯具大多同行业都集中在中山，如纺织品大部分都集中在江浙一带。

C、 去专业性的展览会看看，我们也是可以发现我我们很多的同行。参加专业性的展览会是任何企业想要做大及做强都必须要的。为何这么说?国际贸易发展到今天，虽然电子商务是一种不可替代的发展趋势，但是真正想做大及做强，结实到真正的海外大买家，展开会是必须的桥梁。

D、 去登录专业的电子商务网站，诸如国内做的比较有规模的电子商务网站，阿里巴巴，中国制造，环球资源等等。在这样的B2B网站上可以发现和我们自己最近的同行业者，因为这样的电子商务网站已经将我们的同行业分类更明细化。

这四个途径足以让我们发现我们哪些是我们的同行，也是一件操作比较简单的事情。而我们知道这些识别我们同行的途径之后，随后留给我们最为重要的问题就是我们怎样辨别哪些同行业者才是我们真正的竞争对手?(所谓真正的竞争对手就是他们可能是我们每天都必须面对的。因为我们和他们每天都有可能在同一个市场里彼此之间直接竞争。)我们又要了解这些真正的竞争对手哪些方面?而找到答案要从我们自身经营的产品出发来研究，来用下面的两个方法定论。

其一:我们所经营生产的产品完全相同，或我能生产的产品，同行业也能够生产。这就最大程度缩小我们的真正竞争对手的范围。举例说明:在化工市场里，A只生产化工原料，而我们只生产化工医学制品，那么A就不是我们企业的真正的竞争对手。我们的真正竞争对手就是那些生产化工医学制品的企业。很多时候还需要我们更详细的分类，直到我们找到我们和同行业都能够生产某种产品，而且该产品是我们和同行的主打产品，集中生产的产品。如A能生产XX医学产品，而我们不能生产XX医学产品，那么A和我们也不是最直接的竞争对手。

其二:我们将要进行的国际市场推广渠道是不是在同一个渠道内进行推广。细解为:客户来源是不是在同一个国家或地区?推广的方式是不是相同的方式?大家都是在参加同一个展览会上推广吗还是在同一个电子商务网站上发布销售信息?如果都相同那么这样的同行业才是我们最为贴近的竞争者。我们务必要时刻关注着他们的一行一动。而反之，如果目标客户不是来自同一个国家或地区，推广的方式不统一，可能我们这些同行业者不是最直接的竞争对手，彼此之间不是最直接的竞争对手。

为了大家更加理解，举例说明。如果A厂和我们经营的产品完全类同，但是A厂的目标市场是中东地区，而我们的目标市场是欧美，那么A就不是我们最终的直接竞争者。我们的直接竞争者就是那些在做欧美市场的同行业生产厂家。如果A厂和我们经营的产品完全类同，但是A只是通过电子商务来开拓国际市场，而我们只是通过展览会来开拓国际市场，A也不是我们最直接的竞争对手。因为我们接触客户的渠道不同，A的潜在客户给A发采购信息，我们可能得不到。我们不需要面对来自同一个客人的采购信息，并同时在报价给同一个客人。我们的竞争对手是来自我们展览会上的其他同行业的参展商。我们可能和其他参展商面对同一个客户的询价或讨价还价。

了解谁是我们的真正竞争对手是至关重要的，因为直接关系到我们的工作效率。那么了解谁是我们真正的竞争对手之后。是不是我们就解决了调研的问题呢?答案显然是否定的。关键在于我们在了解谁是我们真正的竞争对手之后，我们怎样全面认识我们真正的竞争对手的经营策略及我们要采取哪些竞争法则来面对这些真正的竞争对手的竞争手段.