高端酒将逐渐进入营销时代，直营店建设价值趋小

从洋河梦之蓝2011年销售近30个亿来看，高端酒的营销力同样很重要。在市场供过于求的情况下，未来高端酒除了品牌力的作用外，营销力的作用也将越来越凸显，经销商的人脉关系将日显重要。而直营店的建设是基于大的厂零价差，而随着出厂价提价，价差利润就越来越少。
自建直营店，物流、人员、财务等管理成本都会增加，况且直营店公司派驻的员工，流动性强，很难建立长久的人脉关系，所以直营店不可能从根本上替代经销商，直营店建设的价值会越来越小。