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北京水龙头市场 德国当代鹤立鸡群

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  来源:中国智囊风云榜www.topo100.com

  一、德国当代与众不同之处浅析

  在北京居然之家北四环水龙头卖场的调研中,我们发现德国当代水龙头的价位很高,如面盆上用的水龙头最低价位也在5000元以上,部分高达30万元,至于花洒则更是贵的离奇。而且,德国当代水龙头在卖场中还有很多与众不同之处,主要表现在以下几个方面。
  1、德国当代水龙头没有采用打折促销的营销策略。在居然之家北四环店的调研中,众多国内水龙头企业采用价格折扣这一促销手段,如宝路、维可陶等企业,就连国际知名品牌科勒、高仪、摩恩也不例外。卖场大部分水龙头店面打8~8.5折,一部分店面打7折,甚至有些品牌打折价在5折以下。而单单德国当代没有加入到价格优惠的竞争行列中。
  2、德国当代水龙头没有送货、安装的售后服务。在北京水龙头建材市场调研中,大部分国内及国际水龙头厂家将安装及送货这一售后服务作为促销手段,除科勒、高仪等国际知名品牌外没有这一服务外,德国当代也属于其中一员。
  3、目前,水龙头市场充斥着众多品牌,产品外型新颖、设计独特成为众多企业的卖点,甚至部分不知名品牌以此作为打入市场的竞争优势,而忽略产品质量方面的研究。与众多企业不同的是,德国当代水龙头仍是沿用传统风格,在外观、造型设计上没有层出不穷的变化,仍严格把关质量。也就是说,德国当代不是以外观独特来提高产品竞争力。

  二、剖析德国当代采用独特销售策略的缘由

  德国当代被称为“世界上知名度极高的龙头品牌,也是文化界的权威代言人”,被誉为龙头界的“劳斯莱斯”。尽管其价格极其昂贵,一个普通的水龙头就要在1万元以上,但是其市场扩张速度很快,且销售额增长较快。德国当代采用不打折、不促销的营销策略的原因主要表现在两个方面:一是德国当代的品牌定位在高端,二是目标受众具有一定的独特性。
  德国当代水龙头的知名度在一般人眼中,甚至比不上科勒(Kohler)等售价千元的中高档品牌,也就是说德国当代的市场知名度及名声普及率不及科勒,但这并不表示德国当代企业不注重品牌建设,或者说在品牌建设上存在失误。而是德国当代的品牌定位要求企业没必要进行降价促销、大打广告等方式以达到家喻户晓的状态。另外,由于德国当代将自己的产品定位在高端市场,且售价昂贵,其消费对象主要集中在国际饭店、豪华总统套房以及豪宅的开发商或消费者,这也决定了企业不需要采用价格折扣等促销手段。
  因而,在北京居然之家北四环卖场调研中,德国当代的水龙头既没有打折也没有在产品外观设计上做文章,更不会提供送货、安装等售后服务具有其一定的合理性和可行性。
  (撰稿人:姚芳,本文属原创稿件,由北京中恒远策信息咨询有限公司专供EC网,转载请注明来源。文中观点仅供参考。)

注释:本短评摘自以下报告

北京水龙头市场渠道竞争格局及消费者调研报告

第一部分  北京市主要家装市场水龙头产品市场调研
第一章  北京主要家装建材城水龙头市场调研
第一节  集美水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、集美建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、集美水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
(一)集美水龙头主要品牌卖场规模
(二)集美水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
(三)集美水龙头主要品牌、定位及其价格区间
(四)集美水龙头主要品牌卖场促销方式
(五)集美水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第二节  居然之家水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、居然之家建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、居然之家市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
(一)居然之家水龙头主要品牌卖场规模
(二)居然之家水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
(三)居然之家水龙头主要品牌、定位及其价格区间
(四)居然之家水龙头主要品牌卖场促销方式
(五)居然之家水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第三节  红星美凯龙水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、红星美凯龙建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、红星美凯龙市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格
(一)红星美凯龙水龙头主要品牌卖场规模
(二)红星美凯龙水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
(三)红星美凯龙水龙头主要品牌、定位及其价格区间
(四)红星美凯龙水龙头主要品牌卖场促销方式
(五)红星美凯龙水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第四节  城外诚水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、城外诚建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、城外诚市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
(一)城外诚水龙头主要品牌卖场规模
(二)城外诚水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
(三)城外诚水龙头主要品牌、定位及其价格区间
(四)城外诚水龙头主要品牌卖场促销方式
(五)城外诚水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第二章  北京主要家装建材超市水龙头市场调研
第一节  乐华梅兰水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、乐华梅兰建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、乐华梅兰市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
(一)乐华梅兰水龙头主要品牌卖场规模
(二)乐华梅兰水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
(三)乐华梅兰水龙头主要品牌、定位及其价格区间
(四)乐华梅兰水龙头主要品牌卖场促销方式
(五)乐华梅兰水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第二节  东方家园水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、东方家园建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、东方家园市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
(一)东方家园水龙头主要品牌卖场规模
(二)东方家园水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
(三)东方家园水龙头主要品牌、定位及其价格区间
(四)东方家园水龙头主要品牌卖场促销方式
(五)东方家园水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第三节  百安居水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、百安居建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、百安居市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
(一)百安居水龙头主要品牌卖场规模
(二)百安居水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
(三)百安居水龙头主要品牌、定位及其价格区间
(四)百安居水龙头主要品牌卖场促销方式
(五)百安居水龙头主要品牌卖场购物配送状况 
第四节  家得宝水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、家得宝建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、家得宝市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
(一)家得宝水龙头主要品牌卖场规模
(二)家得宝水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
(三)家得宝水龙头主要品牌、定位及其价格区间
(四)家得宝水龙头主要品牌卖场促销方式
(五)家得宝水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第三章  北京市水龙头渠道调研主要结论
第一节  北京市水龙头渠道调研主要结论
一、北京市水龙头主流竞争品牌及定位点评
二、北京市水龙头重点细分市场点评
三、北京市水龙头重点盲点市场点评
四、北京市水龙头市场促销手段点评
五、北京市水龙头市场广告方式点评
第二节  北京市水龙头渠道建设的经营建议
一、北京市水龙头市场品牌定位及塑造建议
二、北京市水龙头盲点市场开拓建议
三、北京市水龙头市场铺货建议
四、北京市水龙头市场促销活动建议
五、北京市水龙头市场广告建议
第二部分  北京市主水龙头消费者行为调研及建议
第四章 北京地区水龙头消费者调研结论
第一节  水龙头的品牌认知度
一、品牌第一提及率
二、获知品牌的渠道分布
三、国际水龙头目标品牌分布
四、国内水龙头目标品牌分布
第二节  水龙头产品消费者心理价位分布
一、淋浴龙头价位分布
(一)小花洒价位分布
(二)大花洒价位分布
二、厨房龙头价位分布
三、面盆龙头价位分布
第三节  影响水龙头购买行为的主要因素
一、总体因素
二、性别对水龙头购买行为的影响
三、学历对水龙头购买行为的影响
四、住房条件对水龙头购买行为的影响
五、目标为国外品牌的消费者对产品购买因素关注度的比较
六、目标为国内品牌的消费者对产品购买因素关注度的比较
七、不同心理价位的消费者关注度的比较
第四节  消费者购买水龙头产品渠道的选择
一、渠道选择的总体分布
二、性别因素对渠道选择的影响
三、不同目标品牌消费者对渠道选择的差异
四、不同心理价位消费者对渠道选择的差异
第五节  渠道品牌第一提及率
一、渠道品牌第一提及率总体分布
二、性别对渠道品牌第一提及率的影响
三、居住区域对渠道品牌第一提及率的影响
四、目标渠道的品牌分布
第六节  水龙头产品及服务营销的建议
一、广告投放的建议
二、定价策略的建议
三、质量外型的建议
四、售后服务的建议
五、渠道选择的建议

 

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