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德国当代的成功指明国内水龙头企业的发展方向

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  一、德国当代以高质量和准确的市场定位来制胜

  德国当代自创立以来,一直坚持70%以上工序依靠手工完成,即使再小的零件也是在德国本地采购。而且在北京水龙头市场的调研中,我们发现国内市场中德国当代水龙头的产地均为德国,也就是说,分布在我国国内市场的当代水龙头也是在德国生产,而后整套出口到我国进行出售。当代水龙头的生产过程及销售充分体现了德国人谨慎、质量至上的精神。
  另外,德国当代的一个普通水龙头就要上万元,相当于一台笔记本电脑的价格,其产品售价之高透视出其品牌定位在高端市场,德国当代的高端定位使得其找准消费群体凸显重要。目前,德国当代在中国市场的消费群体主要定位在高端国际级饭店、总统套房、以及一些豪宅的开发商及消费者。德国当代品牌的高端定位及目标群体的高购买力的吻合使得该企业在中国市场任意驰骋。

  二、德国当代给予的启示

  通过对北京水龙头建材市场调研,我们发现德国当代是一家独特而成功的企业,不管在产品制造、营销策略还是品牌建设上,德国当代均突破了产品价格同质化、营销手段同质化等竞争误区。从中我们得到以下几点启示,同时也给我国国内水龙头企业提出几点建议。
  1、严把质量关口,以生产高质量产品为目的。目前,水龙头市场中多数品牌以外观独特、设计新颖为卖点,而忽略掉了产品质量的控制。我们建议国内水龙头企业在注重产品外型创新的同时,应严格控制产品质量。
  2、目前,国内水龙头企业将价格折扣作为促销手段已是屡见不鲜,已将该行业领入价格竞争的行列中。国内企业应该意识到价格战不能带来“双赢”,只能出现两败俱伤的结局,因而国内企业应该走出价格战,回归到合理的竞争轨道上来。在居然之家北四环店的调研中,众多国内及国际水龙头企业均采用价格折扣等促销方式,一部分店面打8~8.5折,一部分店面打7折,甚至有些企业的折扣价在5折以下,而与此同时仅仅德国当代没有加入到打折的行列中。
  3、尽管当代与科勒、高仪均属于国际中高档水龙头品牌,但是与后者不同的是,德国当代只将品牌定位在高档产品上,只针对高需求消费者。由于国内水龙头市场存在较大的售价同质化问题(见《北京中高端水龙头市场竞争对手同质化下的突破浅析》),价格密集区非常集中,这不仅会加剧企业间的竞争,同时也是企业开展价格战的根源。在价格竞争的浪潮中,德国当代没有将自身置于其中,而是将品牌及市场定位在竞争对手较少的高端市场。这从侧面建议国内水龙头企业应找准自身品牌的定位,开拓一片新天地,避免同行的恶性竞争。
  (撰稿人:姚芳,本文属原创稿件,由北京中恒远策信息咨询有限公司专供EC网,转载请注明来源。文中观点仅供参考。)

注释:本短评摘自以下报告

北京水龙头市场渠道竞争格局及消费者调研报告

第一部分  北京市主要家装市场水龙头产品市场调研
第一章  北京主要家装建材城水龙头市场调研
第一节  集美水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、集美建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、集美水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
(一)集美水龙头主要品牌卖场规模
(二)集美水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
(三)集美水龙头主要品牌、定位及其价格区间
(四)集美水龙头主要品牌卖场促销方式
(五)集美水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第二节  居然之家水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、居然之家建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、居然之家市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
(一)居然之家水龙头主要品牌卖场规模
(二)居然之家水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
(三)居然之家水龙头主要品牌、定位及其价格区间
(四)居然之家水龙头主要品牌卖场促销方式
(五)居然之家水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第三节  红星美凯龙水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、红星美凯龙建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、红星美凯龙市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格
(一)红星美凯龙水龙头主要品牌卖场规模
(二)红星美凯龙水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
(三)红星美凯龙水龙头主要品牌、定位及其价格区间
(四)红星美凯龙水龙头主要品牌卖场促销方式
(五)红星美凯龙水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第四节  城外诚水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、城外诚建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、城外诚市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
(一)城外诚水龙头主要品牌卖场规模
(二)城外诚水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
(三)城外诚水龙头主要品牌、定位及其价格区间
(四)城外诚水龙头主要品牌卖场促销方式
(五)城外诚水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第二章  北京主要家装建材超市水龙头市场调研
第一节  乐华梅兰水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、乐华梅兰建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、乐华梅兰市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
(一)乐华梅兰水龙头主要品牌卖场规模
(二)乐华梅兰水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
(三)乐华梅兰水龙头主要品牌、定位及其价格区间
(四)乐华梅兰水龙头主要品牌卖场促销方式
(五)乐华梅兰水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第二节  东方家园水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、东方家园建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、东方家园市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
(一)东方家园水龙头主要品牌卖场规模
(二)东方家园水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
(三)东方家园水龙头主要品牌、定位及其价格区间
(四)东方家园水龙头主要品牌卖场促销方式
(五)东方家园水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第三节  百安居水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、百安居建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、百安居市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
(一)百安居水龙头主要品牌卖场规模
(二)百安居水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
(三)百安居水龙头主要品牌、定位及其价格区间
(四)百安居水龙头主要品牌卖场促销方式
(五)百安居水龙头主要品牌卖场购物配送状况 
第四节  家得宝水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、家得宝建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、家得宝市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
(一)家得宝水龙头主要品牌卖场规模
(二)家得宝水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
(三)家得宝水龙头主要品牌、定位及其价格区间
(四)家得宝水龙头主要品牌卖场促销方式
(五)家得宝水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第三章  北京市水龙头渠道调研主要结论
第一节  北京市水龙头渠道调研主要结论
一、北京市水龙头主流竞争品牌及定位点评
二、北京市水龙头重点细分市场点评
三、北京市水龙头重点盲点市场点评
四、北京市水龙头市场促销手段点评
五、北京市水龙头市场广告方式点评
第二节  北京市水龙头渠道建设的经营建议
一、北京市水龙头市场品牌定位及塑造建议
二、北京市水龙头盲点市场开拓建议
三、北京市水龙头市场铺货建议
四、北京市水龙头市场促销活动建议
五、北京市水龙头市场广告建议
第二部分  北京市主水龙头消费者行为调研及建议
第四章 北京地区水龙头消费者调研结论
第一节  水龙头的品牌认知度
一、品牌第一提及率
二、获知品牌的渠道分布
三、国际水龙头目标品牌分布
四、国内水龙头目标品牌分布
第二节  水龙头产品消费者心理价位分布
一、淋浴龙头价位分布
(一)小花洒价位分布
(二)大花洒价位分布
二、厨房龙头价位分布
三、面盆龙头价位分布
第三节  影响水龙头购买行为的主要因素
一、总体因素
二、性别对水龙头购买行为的影响
三、学历对水龙头购买行为的影响
四、住房条件对水龙头购买行为的影响
五、目标为国外品牌的消费者对产品购买因素关注度的比较
六、目标为国内品牌的消费者对产品购买因素关注度的比较
七、不同心理价位的消费者关注度的比较
第四节  消费者购买水龙头产品渠道的选择
一、渠道选择的总体分布
二、性别因素对渠道选择的影响
三、不同目标品牌消费者对渠道选择的差异
四、不同心理价位消费者对渠道选择的差异
第五节  渠道品牌第一提及率
一、渠道品牌第一提及率总体分布
二、性别对渠道品牌第一提及率的影响
三、居住区域对渠道品牌第一提及率的影响
四、目标渠道的品牌分布
第六节  水龙头产品及服务营销的建议
一、广告投放的建议
二、定价策略的建议
三、质量外型的建议
四、售后服务的建议
五、渠道选择的建议

 

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