从北京面盆龙头市场价格看国内品牌定位

　　来源：中国智囊风云榜www.topo100.com
　　近年来，随着中国经济的快速发展，消费者对家居建设产品的市场需求也发生了较大的变化。
　　作为现代居家装修最为重要的环节，厨房以及卫生间产品的选择成为了人们在家居市场上进行选择的重要一环，而面盆龙头产品市场也发生了较大的变化。面盆龙头产品再也不再人们传统认知里的一个铸铁的小不点，以前面盆龙头买个几十元甚至几块钱就能用，现在的水龙头产品动辄上百元，稍好一点的基本都在500元以上，价格差异极大。价格定位将直接影响市场销售规模，因此我们对北京市场面盆龙头产品的价格作了一个专项调研，来分析国内企业的市场定位。
　　目前北京市场面盆龙头产品价格分布极为分散，各品牌不同产品之间的价格也相差较多，为了能对不同品牌产品价格有一个横向比较，我们分别选择了不同品牌产品的最低价格与最高价格（仅限卖场内展示产品）来进入比较。
　　一、最低产品价格分布情况 
　　　　　　北京市场面盆龙头各品牌产品最低价格分布情况
          
　　 资料来源：中恒远策调研数据
　　可以看出，目前北京市场各品牌面盆水龙头产品最低价格普遍在500～700，这一价格区间的产品占到被调研品牌总量的一半左右。而还有一成左右的品牌产品的最低价格在700元以上，约30％左右的水龙头品牌最低价格的产品在300到500之间，低于300元以上的品牌占到被调研品牌总量的10％左右。这说明，目前北京市场水龙头各品牌的产品定位上，认为消费者可接受的最低价格中，300到700元这一区间内数量最多，相应的市场需求规模也最大。
　　二、最高产品价格分布情况 
　　　　　　北京市场面盆龙头各品牌产品最高价格分布情况
           
　　针对面盆龙头的价格分布情况，我们分别以1000、2000为分界点，对北京市场各品牌产品最高价格进行了调研发展，卖场展示的产品中有2000元以上的产品的品牌约占被调研品牌的20％左右，而这些品牌以国际水龙头巨头为主，少数国内走高端路线的水龙头企业也有2000元以上的产品展示。
　　大量存在的是展示产品最高价格在2000元以下，其中最高展示产品价格在1000元以下的品牌数量占到被调研品牌总量的40左右，与1000～2000之间的品牌数量规模相近。说明目前国内面盆龙头企业的主要定位还是以中档市场以及中低档市场为主。
　　三、中恒建议 
　　从上述情况来看，目前北京市场面盆龙头品牌的价格定位上还是较为符合目前市场上对不同档次产品的需求规模。
　　但仅仅有价格定位还远不能实现良好的市场销售，毕竟价格定位只是价格竞争的主要手段，面对竞争日益激烈的水龙头市场，只是单纯的依靠价格手不可能获得市场的认可。因此，企业在价格定位之外还要努力对企业品牌进行有效的定位宣传，并针对企业定位来规范企业的产品结构，以分别定位区分目标消费群体，达到消费者认知的便捷性。
　　同时，除了品牌、产品、价格定位外，企业还应该在水龙头产品的外观造型、材质以及关键技术上加大投入，从而塑造企业品牌的产品竞争力。
　　（撰稿人：张明明，本文属原创稿件，由北京中恒远策信息咨询有限公司专供EC网，转载请注明来源。文中观点仅供参考。）

注释：本短评摘自以下报告

北京水龙头市场渠道竞争格局及消费者调研报告

第一部分  北京市主要家装市场水龙头产品市场调研
第一章  北京主要家装建材城水龙头市场调研
第一节  集美水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、集美建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、集美水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
（一）集美水龙头主要品牌卖场规模
（二）集美水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）集美水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）集美水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）集美水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第二节  居然之家水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、居然之家建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、居然之家市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
（一）居然之家水龙头主要品牌卖场规模
（二）居然之家水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）居然之家水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）居然之家水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）居然之家水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第三节  红星美凯龙水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、红星美凯龙建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、红星美凯龙市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格
（一）红星美凯龙水龙头主要品牌卖场规模
（二）红星美凯龙水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）红星美凯龙水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）红星美凯龙水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）红星美凯龙水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第四节  城外诚水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、城外诚建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、城外诚市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
（一）城外诚水龙头主要品牌卖场规模
（二）城外诚水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）城外诚水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）城外诚水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）城外诚水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第二章  北京主要家装建材超市水龙头市场调研
第一节  乐华梅兰水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、乐华梅兰建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、乐华梅兰市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
（一）乐华梅兰水龙头主要品牌卖场规模
（二）乐华梅兰水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）乐华梅兰水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）乐华梅兰水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）乐华梅兰水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第二节  东方家园水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、东方家园建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、东方家园市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
（一）东方家园水龙头主要品牌卖场规模
（二）东方家园水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）东方家园水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）东方家园水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）东方家园水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第三节  百安居水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、百安居建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、百安居市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
（一）百安居水龙头主要品牌卖场规模
（二）百安居水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）百安居水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）百安居水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）百安居水龙头主要品牌卖场购物配送状况 
第四节  家得宝水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、家得宝建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、家得宝市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
（一）家得宝水龙头主要品牌卖场规模
（二）家得宝水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）家得宝水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）家得宝水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）家得宝水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第三章  北京市水龙头渠道调研主要结论
第一节  北京市水龙头渠道调研主要结论
一、北京市水龙头主流竞争品牌及定位点评
二、北京市水龙头重点细分市场点评
三、北京市水龙头重点盲点市场点评
四、北京市水龙头市场促销手段点评
五、北京市水龙头市场广告方式点评
第二节  北京市水龙头渠道建设的经营建议
一、北京市水龙头市场品牌定位及塑造建议
二、北京市水龙头盲点市场开拓建议
三、北京市水龙头市场铺货建议
四、北京市水龙头市场促销活动建议
五、北京市水龙头市场广告建议
第二部分  北京市主水龙头消费者行为调研及建议
第四章 北京地区水龙头消费者调研结论
第一节  水龙头的品牌认知度
一、品牌第一提及率
二、获知品牌的渠道分布
三、国际水龙头目标品牌分布
四、国内水龙头目标品牌分布
第二节  水龙头产品消费者心理价位分布
一、淋浴龙头价位分布
（一）小花洒价位分布
（二）大花洒价位分布
二、厨房龙头价位分布
三、面盆龙头价位分布
第三节  影响水龙头购买行为的主要因素
一、总体因素
二、性别对水龙头购买行为的影响
三、学历对水龙头购买行为的影响
四、住房条件对水龙头购买行为的影响
五、目标为国外品牌的消费者对产品购买因素关注度的比较
六、目标为国内品牌的消费者对产品购买因素关注度的比较
七、不同心理价位的消费者关注度的比较
第四节  消费者购买水龙头产品渠道的选择
一、渠道选择的总体分布
二、性别因素对渠道选择的影响
三、不同目标品牌消费者对渠道选择的差异
四、不同心理价位消费者对渠道选择的差异
第五节  渠道品牌第一提及率
一、渠道品牌第一提及率总体分布
二、性别对渠道品牌第一提及率的影响
三、居住区域对渠道品牌第一提及率的影响
四、目标渠道的品牌分布
第六节  水龙头产品及服务营销的建议
一、广告投放的建议
二、定价策略的建议
三、质量外型的建议
四、售后服务的建议
五、渠道选择的建议