高档休闲卫浴品牌不必追求市场覆盖率

　　来源：中国智囊风云榜www.topo100.com
　　我们调查了北京地区八家主要建材市场，包括四家摊位制市场（居然之家、红星美凯龙、城外诚、集美）和四家超市（百安居、乐华梅兰、家得宝、东方家园）。从休闲卫浴高档品牌的数量考察，红星美凯龙（50%）和居然之家（38.9%）要明显多于集美（27.8%）和城外诚（22.2%）。说明了高档品牌集聚强度的分布情况。摊位制市场的高档品牌数量普遍多于超市业态。建材超市中，高档品牌数量最多的是百安居，而乐华梅兰则没有高档品牌进入。
　　北京地区主要建材市场高档休闲卫浴品牌数量分布

　　资料来源：中恒远策市场调研
　　对于休闲卫浴高档品牌的市场选择，我们有如下观点：
　　1、业态选择
　　相对于中低档品牌，高档品牌需要更多的展示空间来展现产品的品牌形象。而超市业态由于品牌数量有限，各品牌的展示面积的差异性较小。我们认为，在品牌展示方面，超市业态要逊于摊位制市场。此外，休闲卫浴产品体积和占地面积均大于普通卫浴。因此，高档休闲卫浴品牌应当倾向于选择摊位制业态的市场。
　　2、渠道组合
　　出于品牌展示的考虑，高档休闲卫浴品牌一定要选择在主流的高端摊位制市场亮相。选择摊位制市场是因为其更适合品牌的展示；选择高端市场是因为高端市场集聚了主要的高端品牌，而若干的高端品牌能够产生“集聚效应”，更易于吸引高端客源。
　　3、覆盖率
　　从目标消费者的角度，高档品牌意味着产品对应着高端的消费群体。而高端消费者对市场的选择性较低；此外，过高的市场覆盖率使得不同渠道的定位对产品的品牌形象产生稀释，造成高档品牌形象的混乱。因此，我们认为，高档休闲卫浴品牌不必追求市场覆盖率。
（撰稿人：张巍，本文属原创稿件，由北京中恒远策信息咨询有限公司专供EC网，转载请注明来源。文中观点仅供参考。）

　　注释：本短评摘自以下报告

北京休闲卫浴市场终端竞争及消费行为调研报告

第一部分  北京休闲卫浴市场品牌竞争调研
第一章  北京主要家装建材城休闲卫浴品牌竞争调研
第一节  集美休闲卫浴品牌竞争格局调研
一、竞争品牌的数量
二、各竞争品牌的定位及对应的价格区间
第二节  居然之家休闲卫浴品牌竞争格局调研
一、竞争品牌的数量
二、各竞争品牌的定位及对应的价格区间
第三节  红星美凯龙休闲卫浴品牌竞争格局调研
一、竞争品牌的数量
二、各竞争品牌的定位及对应的价格区间
第四节  城外诚休闲卫浴品牌竞争格局调研
一、竞争品牌的数量
二、各竞争品牌的定位及对应的价格区间
第五节  乐华梅兰休闲卫浴品牌竞争格局调研
一、竞争品牌的数量
二、各竞争品牌的定位及对应的价格区间
第六节  东方家园休闲卫浴品牌竞争格局调研
一、竞争品牌的数量
二、各竞争品牌的定位及对应的价格区间
第七节  百安居休闲卫浴品牌竞争格局调研
一、竞争品牌的数量
二、各竞争品牌的定位及对应的价格区间
第八节  家得宝休闲卫浴品牌竞争格局调研
一、竞争品牌的数量
二、各竞争品牌的定位及对应的价格区间
第二章  北京休闲卫浴市场品牌竞争调研结论的归纳与剖析
第一节  北京休闲卫浴市场高档品牌竞争调研结论
一、高档品牌的数量
二、高档品牌的内外资品牌结构
三、主要高档品牌的定位及价格区间
第二节  北京休闲卫浴市场中档品牌竞争调研结论
一、中档品牌的数量
二、中档品牌的内外资品牌结构
三、主要中档品牌的定位及价格区间
第三节  北京休闲卫浴市场低档品牌竞争调研结论
一、低档品牌的数量
二、低档品牌的内外资品牌结构
三、主要低档品牌的定位及价格区间
第二部分  北京休闲卫浴市场各品牌终端管理的调研
第三章 北京休闲卫浴市场各品牌终端管理的调研结论
第一节  北京休闲卫浴市场各高档品牌终端管理的调研结论
一、各高档品牌的硬件配套的打分结论
二、各高档品牌的软件配套的打分结论
三、各高档品牌的卖场员工素质的打分结论
四、各高档品牌的售后服务的打分结论
五、各高档品牌的综合打分结果及比较
第二节  北京休闲卫浴市场各中档品牌终端管理的调研结论
一、各中档品牌的硬件配套的打分结论
二、各中档品牌的软件配套的打分结论
三、各中档品牌的卖场员工素质的打分结论
四、各中档品牌的售后服务的打分结论
五、各中档品牌的综合打分结果及比较
第三节  北京休闲卫浴市场各低档品牌终端管理的调研结论
一、各低档品牌的硬件配套的打分结论
二、各低档品牌的软件配套的打分结论
三、各低档品牌的卖场员工素质的打分结论
四、各低档品牌的售后服务的打分结论
五、各低档品牌的综合打分结果及比较
第四章  北京休闲卫浴各品牌与对应各渠道选择的匹配调研
第一节  北京休闲卫浴各高档品牌的定位与渠道选择匹配调研
一、各高档品牌在主要建材市场的覆盖率
二、各高档品牌在渠道选择是否匹配的调研结论
三、对各高档品牌选择北京主要建材市场的建议
第二节  北京休闲卫浴各中档品牌的定位与渠道选择匹配调研
一、各中档品牌在主要建材市场的覆盖率
二、各中档品牌在渠道选择是否匹配的调研结论
三、对各中档品牌选择北京主要建材市场的建议
第三节  北京休闲卫浴各低档品牌的定位与渠道选择匹配调研
一、各低档品牌在主要建材市场的覆盖率
二、各低档品牌在渠道选择是否匹配的调研结论
三、对各低档品牌选择北京主要建材市场的建议
第五章 对北京休闲卫浴市场各品牌的终端管理建议
第一节  对北京休闲卫浴市场高档品牌的终端管理建议
一、对高档品牌的终端硬件配套建议
二、对高档品牌的终端软件配套建议
三、对高档品牌的终端员工培训建议
四、对高档品牌的售后服务建议
第二节  对北京休闲卫浴市场中档品牌的终端管理建议
一、对中档品牌的终端硬件配套建议
二、对中档品牌的终端软件配套建议
三、对中档品牌的终端员工培训建议
四、对中档品牌的售后服务建议
第三节  对北京休闲卫浴市场低档品牌的终端管理建议
一、对低档品牌的终端硬件配套建议
二、对低档品牌的终端软件配套建议
三、对低档品牌的终端员工培训建议
四、对低档品牌的售后服务建议
第三部分  北京休闲卫浴市场潜在消费者行为调研
第六章 北京休闲卫浴市场潜在消费者行为的调研
第一节  北京休闲卫浴市场潜在消费者调研的思路与方法
一、调查区域的选择、调研执行时间段
二、抽样方法
三、样本数量、质量及数据处理
第二节  北京市场消费者对休闲卫浴的认知程度调研
一、潜在消费者对休闲卫浴的认知度调研
二、潜在消费者对休闲卫浴的接收度调研
第三节  北京市场消费者对休闲卫浴的品牌认知程度调研
一、潜在消费者对休闲卫浴的品牌认知度调研
二、潜在消费者对休闲卫浴的第一提及品牌调研
第四节  北京市场消费者购买休闲卫浴的终端偏好调研
一、潜在消费者购买休闲卫浴的终端选择调研
二、潜在消费者购买休闲卫浴的终端偏好的调研
第五节  北京市场影响消费者休闲卫浴购买的媒体选择调研
一、影响潜在消费者购买休闲卫浴的主要媒体调研
二、影响潜在消费者购买休闲卫浴的媒体偏好的调研
第六节  北京市场消费者对休闲卫浴价位结构的偏好调研
一、潜在消费者对价位认同的结构分布调研
二、潜在消费者对主流价位区间的认同调研
第七节  北京市场消费者对休闲卫浴送货及安装的偏好调研
一、潜在消费者对送货偏好的调研
二、潜在消费者对安装偏好的调研
第八节  影响北京市场消费者购买休闲卫浴的因素调研
一、价格对潜在消费者的影响调研
二、环保对潜在消费者的影响调研
三、产品质量对潜在消费者的影响调研
四、送货对潜在消费者的影响调研
五、安装对潜在消费者的影响调研
六、口碑效应对潜在消费者的影响调研
七、促销活动对潜在消费者的影响调研
八、广告对潜在消费者的影响调研
第七章 北京休闲卫浴市场已购消费者行为的调研
第一节  北京休闲卫浴市场已购消费者调研的思路与方法
一、调查区域的选择、调研执行时间段
二、调研的方法介绍
三、样本数量、质量及数据处理
第二节  北京市场休闲卫浴已购消费者的品牌选择调研
一、已购消费者的品牌选择结构调研
二、已购消费者的对所购品牌的满意度、满意点结构调研
三、已购消费者的对所购品牌的不满意点结构调研
第三节  影响已购消费者的采购具体品牌的主要因素调研
一、价格对已购消费者的影响调研
二、环保对已购消费者的影响调研
三、产品质量对已购消费者的影响调研
四、送货对已购消费者的影响调研
五、安装对已购消费者的影响调研
六、口碑效应对已购消费者的影响调研
七、促销活动对已购消费者的影响调研
八、广告对已购消费者的影响调研
第八章 对北京休闲卫浴市场消费者开发的建议
第一节  对北京休闲卫浴高端市场消费者开发的建议
一、产品质量建议
二、价格策略建议
三、媒体选择及广告诉求建议
四、送货、安装建议
五、促销活动建议
第二节  对北京休闲卫浴中端市场消费者开发的建议
一、产品质量建议
二、价格策略建议
三、媒体选择及广告诉求建议
四、送货、安装建议
五、促销活动建议
第三节  对北京休闲卫浴低端市场消费者开发的建议
一、产品质量建议
二、价格策略建议
三、媒体选择及广告诉求建议
四、送货、安装建议
五、促销活动建议