整体厨房高、中、低档产品细节应强化差异性区分

　　来源：中国智囊风云榜www.topo100.com
　　自上世纪九十年代初期，整体厨房概念自欧洲引进我国以来，整体厨房产品已经得到了越来越多的消费者的认可。特别是近年来，随着我国居民收入水平的快速提升，对家居产品健康性的需求越来越高，而厨房使用的健康性正是现代生活质量的提升标志之一。因此，整体厨房市场规模增长迅速。预计未来几年内，我国新房入住的整体厨房普及率将提高到30％以上，预计整个市场规模在600亿元左右。
　　一、高、中档细节差异性不突出
　　根据对北京市八家主要的建材市场的调研，我们发现整体厨房各中、高品牌在产品设计细节的差异性上表现的不够明显。在对各品牌的销售人员的调研中，各品牌重点强调的调节细节往往是一种大众性设计。如橱柜的防水板、防水底漏、防尘角、孔位塞、水池强化结构等销售重点介绍的细节点，在中、高档整体厨房品牌中几乎达到了百分之百的普及率。如此重点强调的细节设计竟然是大众化设计，在这些设计差异性不突出的背后说明各企业在设计细节上自身特点的严重缺失。一个没有差异的市场将无法满足现代差异性经济下的消费者。
　　二、差异性改善建议
　　1、努力提升企业自身设计能力是根本
　　传统的差异性设计是来源于企业通过多年的生产设计经验的积累。企业对整体厨房产品的性能、实用性、使用寿命等方面有较为深入的认知，凭借其完备的专业信息，生产企业往往有机会对产品做出创造性的改善。而这一切都来源企业在自身专业知识熟练掌握的基础上设计能力，因此强化企业自身设计水平的提升是实现设计突破的根本动力。
　　2、消费者需求调研――创新设计的助力剂
　　消费者的需求是产品市场改善的根本目标，一个新型设计的评价最终要依靠消费者的需求来进行。因此，企业在进行相关设计创新的初始阶段要重视对消费者需求的把握。如通过市场调研来分析出消费者的企业新型设计的认可度。另外，消费者的需求还可以成为企业进行设计创新的拉动作用。企业可以通过市场调研来发现消费者在整体厨房使用过程中真正的需求，从而以消费者的需求为导向进入有针对性的设计研发，从而达到满足消费者需求的目标。
　　3、注重创新保护
　　一个新型设计往往浓缩了企业众多的人力、物力、财力的投入，因此在具有消费者市场的新型设计完成之初，企业就应该加强对其的保护。这种保护可以分为设计专利的保护、产品技术壁垒的设置、设计用材专用性等几个方面。
　　（撰稿人：张明明，本文属原创稿件，由北京中恒远策信息咨询有限公司专供EC网，转载请注明来源。文中观点仅供参考。）

　　注释：本短评摘自以下报告

北京整体厨房市场终端竞争及消费行为调研报告

第一部分  北京整体厨房市场品牌竞争调研 
第一章  北京主要家装建材城整体厨房品牌竞争调研 
第一节  集美整体厨房品牌竞争格局调研
一、卖场定位及主要竞争品牌
二、集美整体厨房市场的价格分布
第二节  居然之家整体厨房品牌竞争格局调研
一、卖场定位及主要竞争品牌
二、居然之家整体厨房市场的价格分布
第三节  红星美凯龙整体厨房品牌竞争格局调研
一、卖场定位及主要竞争品牌
二、红星美凯龙整体厨房市场的价格分布
第四节  城外诚整体厨房品牌竞争格局调研
一、卖场定位及主要竞争品牌
二、城外城整体厨房市场的价格分布
第五节  乐华梅兰整体厨房品牌竞争格局调研
一、卖场定位及主要竞争品牌
二、乐华梅兰整体厨房市场的价格分布
第六节  东方家园整体厨房品牌竞争格局调研
一、卖场定位及主要竞争品牌
二、东方家园整体厨房市场的价格分布
第七节  百安居整体厨房品牌竞争格局调研
一、卖场定位及主要竞争品牌
二、百安居整体厨房市场的价格分布
第八节  家得宝整体厨房品牌竞争格局调研
一、卖场定位及主要竞争品牌
二、家得宝整体厨房市场的价格分布
第二章  北京整体厨房市场品牌竞争调研结论归纳剖析 
第一节  北京整体厨房市场高档品牌竞争调研结论
一、高档品牌的数量
二、高档品牌的内外资品牌结构
三、主要高档品牌的定位及价格区间
四、主要高档品牌的设计细节
第二节  北京整体厨房市场中档品牌竞争调研结论
一、中档品牌的数量
二、中档品牌的内外资品牌结构
三、主要中档品牌的定位及价格区间
四、主要中档品牌的设计细节
第三节  北京整体厨房市场低档品牌竞争调研结论
一、低档品牌的数量
二、低档品牌的内外资品牌结构
三、主要低档品牌的定位及价格区间
四、主要低档品牌的设计细节
第三章  北京整体厨房品牌与对应渠道选择的匹配调研 
第一节  北京整体厨房各高档品牌的定位与渠道选择匹配调研
一、各高档品牌在主要建材市场的覆盖率
二、各高档品牌在渠道选择是否匹配的调研结论
三、对各高档品牌选择北京主要建材市场的建议
第二节  北京整体厨房各中档品牌的定位与渠道选择匹配调研
一、各中档品牌在主要建材市场的覆盖率
二、各中档品牌在渠道选择是否匹配的调研结论
三、对各中档品牌选择北京主要建材市场的建议
第三节  北京整体厨房各低档品牌的定位与渠道选择匹配调研
一、各低档品牌在主要建材市场的覆盖率
二、各低档品牌在渠道选择是否匹配的调研结论
三、对各低档品牌选择北京主要建材市场的建议
第二部分  北京整体厨房市场各品牌终端管理的调研 
第四章 北京整体厨房市场各品牌终端管理的调研结论 
第一节  北京整体厨房市场各高档品牌终端管理的调研结论
一、各高档品牌的硬件配套的打分结论
二、各高档品牌的软件配套的打分结论
三、各高档品牌的卖场员工素质的打分结论
四、各高档品牌的售后服务的打分结论
五、各高档品牌的综合打分结果及比较
第二节  北京整体厨房市场各中档品牌终端管理的调研结论
一、各中档品牌的硬件配套的打分结论
二、各中档品牌的软件配套的打分结论
三、各中档品牌的卖场员工素质的打分结论
四、各中档品牌的售后服务的打分结论
五、各中档品牌的综合打分结果及比较
第三节  北京整体厨房市场各低档品牌终端管理的调研结论
一、各低档品牌的硬件配套的打分结论
二、各低档品牌的软件配套的打分结论
三、各低档品牌的卖场员工素质的打分结论
四、各低档品牌的售后服务的打分结论
五、各低档品牌的综合打分结果及比较
第五章  对北京整体厨房市场各品牌的终端管理建议 
第一节  对北京整体厨房市场高档品牌的终端管理建议
一、对高档品牌的终端硬件配套建议
二、对高档品牌的终端软件配套建议
三、对高档品牌的终端员工培训建议
四、对高档品牌的售后服务建议
第二节  对北京整体厨房市场中档品牌的终端管理建议
一、对中档品牌的终端硬件配套建议
二、对中档品牌的终端软件配套建议
三、对中档品牌的终端员工培训建议
四、对中档品牌的售后服务建议
第三节  对北京整体厨房市场低档品牌的终端管理建议
一、对低档品牌的终端硬件配套建议
二、对低档品牌的终端软件配套建议
三、对低档品牌的终端员工培训建议
四、对低档品牌的售后服务建议
第三部分  北京整体厨房市场潜在消费者行为调研 
第六章 北京整体厨房市场潜在消费者行为的调研 
第一节  北京整体厨房市场潜在消费者调研的思路与方法
一、调查区域的选择、调研执行时间段
二、抽样方法
三、样本数量、质量及数据处理
第二节  北京市场消费者对整体厨房的认知程度调研
一、潜在消费者对整体厨房的认知度调研
二、潜在消费者对整体厨房的接收度调研
第三节  北京市场消费者对整体厨房的品牌认知程度调研
一、潜在消费者对整体厨房的品牌认知度调研
二、潜在消费者对整体厨房的第一提及品牌调研
第四节  北京市场消费者购买整体厨房的终端偏好调研
一、潜在消费者购买整体厨房的终端选择调研
二、潜在消费者购买整体厨房的终端偏好的调研
第五节  北京市场影响消费者整体厨房购买的媒体选择调研
一、影响潜在消费者购买整体厨房的主要媒体调研
二、影响潜在消费者购买整体厨房的媒体偏好的调研
第六节  北京市场消费者对整体厨房价位结构的偏好调研
一、潜在消费者对价位认同的结构分布调研
二、潜在消费者对主流价位区间的认同调研
第七节  北京市场消费者对整体厨房服务水平的偏好调研
一、潜在消费者对设计能力偏好的调研
二、潜在消费者对售后服务偏好的调研
第八节  影响北京市场消费者购买整体厨房的因素调研
一、价格对潜在消费者的影响调研
二、环保对潜在消费者的影响调研
三、产品质量对潜在消费者的影响调研
四、服务水平对潜在消费者的影响调研
五、口碑效应对潜在消费者的影响调研
六、促销活动对潜在消费者的影响调研
七、广告对潜在消费者的影响调研
第七章 北京整体厨房市场已购消费者行为的调研 
第一节  北京整体厨房市场已购消费者调研的思路与方法
一、调查区域的选择、调研执行时间段
二、调研的方法介绍
三、样本数量、质量及数据处理
第二节  北京市场整体厨房已购消费者的品牌选择调研
一、已购消费者的橱柜品牌选择结构调研
二、已购消费者的厨电品牌选择结构调研
三、已购消费者的对所购品牌的满意度调研
第三节  影响已购消费者的采购具体品牌的主要因素调研
一、价格对已购消费者的影响调研
二、环保对已购消费者的影响调研
三、产品质量对已购消费者的影响调研
四、服务水平对已购消费者的影响调研
五、口碑效应对已购消费者的影响调研
六、促销活动对已购消费者的影响调研
七、广告对已购消费者的影响调研
第八章  对北京整体厨房市场消费者开发的建议 
第一节  对北京整体厨房高档市场消费者开发的建议
一、产品质量建议
二、价格策略建议
三、媒体选择及广告诉求建议
四、服务建议
五、促销活动建议
第二节  对北京整体厨房中档市场消费者开发的建议
一、产品质量建议
二、价格策略建议
三、媒体选择及广告诉求建议
四、服务建议
五、促销活动建议
第三节  对北京整体厨房低档市场消费者开发的建议
一、产品质量建议
二、价格策略建议
三、媒体选择及广告诉求建议
四、服务建议
五、促销活动建议
第四部分  北京市场整体厨房市场容量预测
第九章  北京房地产市场发展趋势展望 
第十章  北京整体厨房市场容量预测