北京水龙头市场国内品牌定位差异性分析

　　来源：中国智囊风云榜www.topo100.com
　　一、整体状况 
　　国内众多水龙头生产企业根据其企业的实力及发展战略的不同，其定位也可以分成三类：品质追求型、普通消费型、追随者。
　　1、品质追求型
　　指对产品品质极为关注，对企业自身的产品生产、设计等投入较多，在市场中以品质取胜的品牌，雅鼎就是这类品牌中的代表。根据我们对北京销售市场的调研发展，雅鼎水龙头在其产品品质控制的重视程度明显高于其他品牌，且拥有自身的设计理念及完善的设计网络系列。其水龙头产品市场曾获得2007年德国IF设计大奖、中国企业产品创新金奖，2006年雅鼎还获得了中国最具创新力企业称号。产品品质上，雅鼎产品均采用国际最优质黄铜，及意大利水灵、德国普鲁士等顶级阀芯，瑞士原装纽珀起泡器，品质保修期长达10年。
　　高品质的定位也决定了其销售渠道可选择性相对较少，北京市场上雅鼎的销售渠道仅有红星美凯龙等少数几个高端建材市场才有。价格上雅鼎产品也比其他国产品品牌要高，其面盆龙头的产品的主导价格基本维持在700～1200元之间。
　　2、普通消费型
　　以九牧为代表的水龙头品牌其产品主要面向更多的普通消费者，因此其产品价格也相对较低。北京市场上九牧面盆龙头产品的价格基本维持在300元左右，甚至还有一些面盆龙头的价格在200元以下，另外也有一些本品牌的高端产品面盆龙头的价格约在600～800元之间。
　　从品牌知名度上来看，九牧的广告宣传覆盖面较广，这在更大程度上便利消费者认可了九牧品牌。另外，这些企业在产品品质也有一一定的保证，同时又结合其价格优势，在市场上具有较强的竞争力。
　　3、追随者
　　这类企业在市场上最多，其代表是箭牌。在我们调研过程中发展，这些企业的价格定位于高端水龙头产品的中低价位的产品，以箭牌龙头为例，其面盆龙头价格大多在600～900元之间，低于前面的品质追求者但同时也高于九牧能普通消费型企业。
　　从流通渠道来看，这类企业往往销售渠道较多，直营店、经销商、超市卖场等均是他们的可选渠道。同时，由于其铺货范围广，消费者的可接触性就较强，品牌知名度及消费者的可接受性也相对较高。
　　二、结论 
　　根据我们对北京水龙头市场的调研，虽然已经有部分企业根据自己资源优势给企业确定明确的发展发展，但整体来看北京水龙头市场上大部分品牌还处于追随者阶段。这样的企业依靠一定的品牌知名度及销售渠道的多元化来提高消费者的认知及可接触性。虽然这种能力也是企业竞争实力的重要体现之一，但比起产品生产上的优势及规模经济下的成本优势而言，这一方式更容易被复制，企业的核心竞争相对较弱。
　　因此，这些追随者企业应该根据自己优劣势，集中资源强化这种优势进而形成企业的核心竞争以便企业获得长远的发展动力。
　　（撰稿人：张明明，本文属原创稿件，由北京中恒远策信息咨询有限公司专供EC网，转载请注明来源。文中观点仅供参考。）

　　注释：本短评摘自以下报告

北京水龙头市场渠道竞争格局及消费者调研报告

第一部分  北京市主要家装市场水龙头产品市场调研
第一章  北京主要家装建材城水龙头市场调研
第一节  集美水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、集美建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、集美水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
（一）集美水龙头主要品牌卖场规模
（二）集美水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）集美水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）集美水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）集美水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第二节  居然之家水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、居然之家建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、居然之家市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
（一）居然之家水龙头主要品牌卖场规模
（二）居然之家水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）居然之家水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）居然之家水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）居然之家水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第三节  红星美凯龙水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、红星美凯龙建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、红星美凯龙市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格
（一）红星美凯龙水龙头主要品牌卖场规模
（二）红星美凯龙水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）红星美凯龙水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）红星美凯龙水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）红星美凯龙水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第四节  城外诚水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、城外诚建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、城外诚市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
（一）城外诚水龙头主要品牌卖场规模
（二）城外诚水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）城外诚水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）城外诚水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）城外诚水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第二章  北京主要家装建材超市水龙头市场调研
第一节  乐华梅兰水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、乐华梅兰建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、乐华梅兰市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
（一）乐华梅兰水龙头主要品牌卖场规模
（二）乐华梅兰水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）乐华梅兰水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）乐华梅兰水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）乐华梅兰水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第二节  东方家园水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、东方家园建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、东方家园市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
（一）东方家园水龙头主要品牌卖场规模
（二）东方家园水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）东方家园水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）东方家园水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）东方家园水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第三节  百安居水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、百安居建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、百安居市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
（一）百安居水龙头主要品牌卖场规模
（二）百安居水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）百安居水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）百安居水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）百安居水龙头主要品牌卖场购物配送状况 
第四节  家得宝水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、家得宝建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、家得宝市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
（一）家得宝水龙头主要品牌卖场规模
（二）家得宝水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）家得宝水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）家得宝水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）家得宝水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第三章  北京市水龙头渠道调研主要结论
第一节  北京市水龙头渠道调研主要结论
一、北京市水龙头主流竞争品牌及定位点评
二、北京市水龙头重点细分市场点评
三、北京市水龙头重点盲点市场点评
四、北京市水龙头市场促销手段点评
五、北京市水龙头市场广告方式点评
第二节  北京市水龙头渠道建设的经营建议
一、北京市水龙头市场品牌定位及塑造建议
二、北京市水龙头盲点市场开拓建议
三、北京市水龙头市场铺货建议
四、北京市水龙头市场促销活动建议
五、北京市水龙头市场广告建议
第二部分  北京市主水龙头消费者行为调研及建议
第四章 北京地区水龙头消费者调研结论
第一节  水龙头的品牌认知度
一、品牌第一提及率
二、获知品牌的渠道分布
三、国际水龙头目标品牌分布
四、国内水龙头目标品牌分布
第二节  水龙头产品消费者心理价位分布
一、淋浴龙头价位分布
（一）小花洒价位分布
（二）大花洒价位分布
二、厨房龙头价位分布
三、面盆龙头价位分布
第三节  影响水龙头购买行为的主要因素
一、总体因素
二、性别对水龙头购买行为的影响
三、学历对水龙头购买行为的影响
四、住房条件对水龙头购买行为的影响
五、目标为国外品牌的消费者对产品购买因素关注度的比较
六、目标为国内品牌的消费者对产品购买因素关注度的比较
七、不同心理价位的消费者关注度的比较
第四节  消费者购买水龙头产品渠道的选择
一、渠道选择的总体分布
二、性别因素对渠道选择的影响
三、不同目标品牌消费者对渠道选择的差异
四、不同心理价位消费者对渠道选择的差异
第五节  渠道品牌第一提及率
一、渠道品牌第一提及率总体分布
二、性别对渠道品牌第一提及率的影响
三、居住区域对渠道品牌第一提及率的影响
四、目标渠道的品牌分布
第六节  水龙头产品及服务营销的建议
一、广告投放的建议
二、定价策略的建议
三、质量外型的建议
四、售后服务的建议
五、渠道选择的建议