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区域市场渠道改良案例

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　序：2005年的“五一”节，陈勇过得并不愉快：约好的逛街没去成，电话中被女友痛骂了一通。可陈勇没有办法，刚刚开完总部的销售主任会议，被通知调任六安，六安市场四月份的销量下滑到全年最低，前任主任因此“下

浅析啤酒行业渠道的变革

作者：时间：2007-12-24 来源：

随着国内市场经济的深入发展，啤酒市场的竞争目前已经进白热化、同质化的时代。而渠道作为联系企业与消费者的梁和纽带，作为产品从企业以消费者的必须通道，显得更加重要，所以渠道竞争则是市场竞争的焦点之一。没有

啤酒企业如何加强终端控制力

作者：时间：2007-12-24 来源：

一位经济学家说过：“现代市场的竞争就是渠道网的竞争，谁拥有终端网络，谁就有了竞争的资本。”随着市场经济的发展，市场竞争程度越来越激烈，谁能争夺到最多的消费者，谁就是竞争的赢者，销售终端是企业分销渠道的

考量中小企业渠道控制

作者：时间：2007-12-24 来源：

渠道规划：积重　　谈渠道，就不得不谈渠道规划。但就市道表现来讲，渠道规划问题明显受到了一定的轻视或者说是忽视，以至众多问题都集中在了本不正源不清的渠道规划环节，致使渠道运营中的许多毛病都能从中找到祸根

白酒终端市场该怎么做

作者：时间：2007-12-24 来源：

终端，是快速消费品销售的一个重要环节，好多人把终端比作“冰山上顶峰的一角”。也有人把“终端”比作“鬼门关”。因为，终端的投入和产出是不成正比，如果掌握不好，费用投入过大，会把企业有限的资源拖垮。因此，

产品导入阶段的渠道策略

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　在国内市场繁荣的今天，每天都可能会有许多新概念、新行业的产品问世，无论产品最初怎么定位，都不可避免要通过一定的渠道展示与实现销售，‘崭新’的开始，正处于市场导入阶段的产品，企业又如何选择渠道？尤其

保险业如何发展锁定开发高端客户

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　随着市场竞争的日趋激烈，不少代理人认为：好开发的客户都已经开发完了，难开发的客户几乎对保险营销有了免疫力，是块难啃的骨头。其实不然，很多有钱的高端客户之所以"难啃"，是因为代理人对"谁

渠道数量比质量更重要

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　初生的企业要保存有生力量，求得生存是第一要务。企业建立初期面临的首要问题，就是生存问题。初生企业生存之道重要一条，就是快速扩张渠道数量。　　在中国市场做营销，有一个诀窍，就是渠道的数量，或者说经销

渠道延伸：三种视角，三个蓝海

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　渠道延伸含有两个方面：第一，厂家的渠道如何延伸；第二，渠道成员的下级延伸。随着传统的渠道竞争日益激烈，厂家对于渠道的拓展已经日益吃力；同时，市场环境的恶劣直接影响了渠道成员的竞争力。因此，无论哪个

渠道模式选择四要点

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　如何在变化万千的市场环境中找到最适合企业自身的渠道模式？企业是否应当盲目追求所谓的“精耕细作”？如何从现有的资源环境出发，找到适合企业的渠道模式？　　
　　对于渠道模式，企业往往容易陷入两个误区

经销商持续性成长四重奏

作者：时间：2007-12-24 来源：

经销商，一个搏杀于中国销售战场最前线，矢志不渝的在一线阵地上冲锋陷阵的群体。他们建立的区域市场网络和销售模式，是最为朴素的营销理论，也是最适合中国国情的营销实践模式。他们是勇士，在硝烟弥漫中浴血奋战；

终端营销诊断

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　通路就是客户，终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确，零售终端作为销售通路的一环，它直面消费者，是产品变为消费品的一道龙门，是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己所生

大卖场销售渠道研究

作者：时间：2007-12-24 来源：

大卖场的基本定位是满足人们日常生活的需求，以便利、一站式服务、环境舒适、价格公平等众多优点成为了大众购物的首选。如某大卖场定位为“生活的好芳邻”，其核心就是强调便利、齐全和亲切的服务，代表了多数大卖场

白酒渠道困境的突破

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　渠道做为白酒营销From EMKT.com.cn最核心的资源，在厂商变革，品牌争霸和终端裂变的双重压力下严重变形，分化扭曲。虽然五粮液、茅台一年一度的渠道商会议“涛声依旧”，但在酒企和渠道上。两种截然不同的声音表

白酒渠道控制（白酒营销系列八）

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　在白酒的营销中，销售渠道的策略决定后，企业必须与渠道商建立良好的关系以保证销售业务的正常运转。白酒企业的主要问题是控制渠道。倘若渠道控制困难，消费者的信息就很难得到真实的反馈。管理销售渠道，就是寻

一个忽视渠道规划带来的大难题

作者：时间：2007-12-24 来源：

案　例　　
　　 A公司大区经理李东接到福建市场老林的要货电话，说要定一大批货，如果平时，李东肯定是迫不及待的告诉他帐号和定货方式，但现在李东却怎么也高兴不起来，因为这里面发生了这样一段故事…… 　　出师

新产品渠道规划与渠道管理

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　除非我们的企业进入了新的战略性领域，一般情况下，企业在推出新产品时都会考虑到渠道共享，因此，新产品渠道战略规划与渠道管理将主要从两个方面给企业一些参考，其一就是新渠道的开发与运用。在现实市场上，我

区域市场渠道管理七原则

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　要做好区域市场的渠道管理工作，区域主管可以在渠道规划、建设、维护和调整等方面遵循7条原则：有效原则；效率最大化原则；增值原则；协同原则；竞争性原则；集中开发、滚动发展原则；动态原则。
　　 1、有效

化妆品如何进行县乡专卖店渠道开发建设

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　县乡级专卖店无疑是化妆品行业07年最热门的销售渠道,一是发展的前景看好,从而吸引了很多的人投入到开店的热潮中来，店面更是如雨后春笋般一夜之间遍布城乡市镇。二是很多的厂家或者经销商也热衷于自建零售终端,

化妆品渠道突围

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　专卖店无疑是化妆品行业07年最热门的销售渠道,一是发展的前景看好,从而吸引了很多的人投入到开店的热潮中来，店面更是如雨后春笋般一夜之间遍布城乡市镇。二是很多的厂家或者经销商也热衷于自建零售终端,“娇兰佳

传统渠道管理新模式

作者：时间：2007-12-24 来源：

随着国内国际连锁大卖场（本文称现代渠道）的不断扩张，传统渠道的销售份额已经越来越小，目前共识的说法是4：6，尽管从数字上看传统渠道的销售总量还是要大于现代渠道，但是传统渠道相对分散，60%的销售量分散在中国

您的渠道管理是否坚强有力

作者：时间：2007-12-24 来源：

情感凌驾于理性决策之上的情况太多了，某些改善措施，如调整激励机制，可以很快加以落实；但若要发现新兴分销渠道，相对要难　　分销渠道通常要占到一个行业商品和服务零售价格的15%-40%(见图示1)。这个数字也相应代

渠道创新与销售管理

作者：时间：2007-12-24 来源：

一．创新的基础
　　 1、渠道创新作为一个过程，首先是为了适应分销市场变化而产生的营销理念，即是以零售终端为服务核心；其次，体现这个理念的必须是可操作的商务流程，即是厂家与分销商在共用的平台上实现对零售商

渠道变革的途径

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　一个行业商品或服务的价格构成中分销渠道通常占15%～40%，这个数字反映出渠道变革对提高企业竞争力和利润率的潜力。
　　中国企业在分销渠道管理上最大的失误在于片面关注渠道的分销能力而严重忽视分销费用的

中国手机市场渠道格局及演变

作者：时间：2007-12-24 来源：

国内手机市场的潜力日益凸现，市场竞争更加激烈，市场新格局将重新形成。终端战斗的技术差异越来越小的同时，渠道竞争加剧。 “手机大战归根结底可以看作渠道的争夺”，可以说，渠道争夺已经成为手机市场竞争

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