战略重组，突破成功――安瑞科集团发展战略咨询

      2002年9月，新奥集团和安瑞科集团管理团队在与北京几家管理咨询机构反复沟通基础上，选定长城战略咨询公司为其提供专业化的咨询服务。

      安瑞科集团是国内一家民营企业通过并购濒临破产的两家国有工业企业之后于2002年重新组建的企业集团。在并购成型之后，新成立集团公司的企业治理关系没有完全理顺，管理团队面临如何对所并购企业的管控整合、业务定位及与母公司交易关系等若干方面的问题，并对集团公司运作模式进行了“统一经营、集中研发、整合营销”的激进式尝试，但收效甚微。

      针对这种状况，一般的管理咨询重点聚焦在“母子公司关系”和“管控模式设计”等方面，难以抓住问题的本质。长城战略咨询着眼于系统分析，从战略层面着手，综合考虑所并购企业―集团公司―股东关联企业三个层次，通过针对中国特色企业的“战略五要素”分析诊断、“产业价值链”研究和制订战略规划，不仅为新组建的集团公司指明了发展方向，而且为该民营企业集团整体的发展战略方向导入新的思路。目前该集团公司已经顺利完成并购整合，并按照规划目标成功于2005年在香港创业板上市，并因良好的业绩和增长前景，于2006年转入主板，目前企业步入良性发展轨道。

一、 与安瑞科的合作背景

    （一）客户背景：收购而生的集团企业
       2000年，我国化工机械行业以生产槽车、储罐等压力容器领域产品为主的国有石家庄化工机械厂（国家3级企业）在国际先进技术产品和国内民营企业低成本竞争的双重夹击下，处于连年亏损、濒临破产的状态。同年，从事城市燃气分销业务的一家民营企业――新奥集团收购了石化机，利用石化机在压力容器领域的技术力量，以新奥燃气输配所需的CNG（压缩天然气瓶）设备为主，投入资金加快推进产品结构的调整。2001年，新奥建立燃气仪表设备公司，主要从事燃气计量IC卡表的组装生产。2002年，新奥又收购了蚌埠压缩机总厂。该厂创建于1950年，曾经是国家机械工业部重点骨干企业，但同样由于其主打产品――螺杆压缩机处于相对成熟的阶段，由于难以应对英国索兰等国内外厂商的竞争，产品得不到更新，经营到了难以为继的局面。

      并购石家庄化工机械厂和蚌埠压缩机总厂的新奥集团是创建于1989年的一家民营企业，总部位于河北廊坊。早在1993年廊坊经济技术开发区建设初期，就开始向园区提供燃气供给服务。1998年，新