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购买水龙头――你挑花眼了吗?

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  来源:中国智囊风云榜www.topo100.com
  近年来,消费者的购买能力的提高以及购买偏好改进,国内水龙头市场产品结构也越来越丰富。国内水龙头行业已经彻底告别了样式单一的铸铁水龙头时代,市场上的水龙头样式也变得造型各异,产品种类上卫浴花洒、面盆龙头以及厨房龙头也更加的细分起来。
  当然产品结构的丰富是整个水龙头行业发展的必然趋势,但在不断推出新型产品的同时国内企业产品的核心竞争力并没能相应的实现,而更多的企业还是停留在模仿其他知名品牌的外观设计以及产品组合形态上。面对重复出现的各种类型的水龙头,多数消费者在购买挑选过程显得无所适从。
  在我们对消费者的调研过程我们发现消费者对水龙头的认知水平仅仅停留在国外品牌与国内品牌之分上。国外品牌由于其进入国内市场时就对市场进行了差异化推广,因此消费者对国外品牌的区分程度明显较高。而对于国内的水龙头品牌消费者的区分能力则明显较弱,仅有小数消费者能够说明或在提示下知道部分国内水龙头的一些知名品牌。而对于大多数消费者来说基本未能对国内水龙头品牌有所区分。
  另外,根据我们对北京市场水龙头经销状况的调查。目前国内品牌100%的销售人员在介绍其产品时只是用一句“纯铜镀铬”来完成对其产品的描述。当我们的调研人员进入一步追问产品内的阀芯的用村时,又得到了一个统一的回答“进口陶瓷阀芯”。如此同质化的产品如何让消费者感觉的不同品牌之间的差异化,当然也就无法形成企业的核心竞争力及长远的发展了。
  另外,在我们调研过程发现不光是消费者对企业产品无法区分,就是很多销售人员也不能对其销售的产品进行有效的区分。大部分的销售人员在介绍其产品时只是针对其外观造型上进行区分,当我们的调研人员对各种不同产品的差异进行询问时,销售人员因无法区分而直接以外观设计不同来回答,并表示同一品牌下的不同价位的产品(产品价格幅度从几百元到两、三千元不等)用材、功能上完全相同,仅仅是在外观上各不相同。
  如此的产品结构无疑将导致消费者无法有效的对整个市场上的产品进行区分,将直接导致北京水龙头市场的竞争更加的激烈,价格手段将成为企业的主要竞争手段。企业无法形成核心的竞争能力,从而在市场发展过程中昙花一现。
  (撰稿人:张明明,本文属原创稿件,由北京中恒远策信息咨询有限公司专供EC网,转载请注明来源。文中观点仅供参考。)

注释:本短评摘自以下报告

北京水龙头市场渠道竞争格局及消费者调研报告

第一部分  北京市主要家装市场水龙头产品市场调研
第一章  北京主要家装建材城水龙头市场调研
第一节  集美水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、集美建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、集美水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
(一)集美水龙头主要品牌卖场规模
(二)集美水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
(三)集美水龙头主要品牌、定位及其价格区间
(四)集美水龙头主要品牌卖场促销方式
(五)集美水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第二节  居然之家水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、居然之家建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、居然之家市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
(一)居然之家水龙头主要品牌卖场规模
(二)居然之家水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
(三)居然之家水龙头主要品牌、定位及其价格区间
(四)居然之家水龙头主要品牌卖场促销方式
(五)居然之家水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第三节  红星美凯龙水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、红星美凯龙建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、红星美凯龙市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格
(一)红星美凯龙水龙头主要品牌卖场规模
(二)红星美凯龙水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
(三)红星美凯龙水龙头主要品牌、定位及其价格区间
(四)红星美凯龙水龙头主要品牌卖场促销方式
(五)红星美凯龙水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第四节  城外诚水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、城外诚建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、城外诚市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
(一)城外诚水龙头主要品牌卖场规模
(二)城外诚水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
(三)城外诚水龙头主要品牌、定位及其价格区间
(四)城外诚水龙头主要品牌卖场促销方式
(五)城外诚水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第二章  北京主要家装建材超市水龙头市场调研
第一节  乐华梅兰水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、乐华梅兰建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、乐华梅兰市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
(一)乐华梅兰水龙头主要品牌卖场规模
(二)乐华梅兰水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
(三)乐华梅兰水龙头主要品牌、定位及其价格区间
(四)乐华梅兰水龙头主要品牌卖场促销方式
(五)乐华梅兰水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第二节  东方家园水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、东方家园建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、东方家园市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
(一)东方家园水龙头主要品牌卖场规模
(二)东方家园水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
(三)东方家园水龙头主要品牌、定位及其价格区间
(四)东方家园水龙头主要品牌卖场促销方式
(五)东方家园水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第三节  百安居水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、百安居建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、百安居市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
(一)百安居水龙头主要品牌卖场规模
(二)百安居水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
(三)百安居水龙头主要品牌、定位及其价格区间
(四)百安居水龙头主要品牌卖场促销方式
(五)百安居水龙头主要品牌卖场购物配送状况 
第四节  家得宝水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、家得宝建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、家得宝市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
(一)家得宝水龙头主要品牌卖场规模
(二)家得宝水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
(三)家得宝水龙头主要品牌、定位及其价格区间
(四)家得宝水龙头主要品牌卖场促销方式
(五)家得宝水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第三章  北京市水龙头渠道调研主要结论
第一节  北京市水龙头渠道调研主要结论
一、北京市水龙头主流竞争品牌及定位点评
二、北京市水龙头重点细分市场点评
三、北京市水龙头重点盲点市场点评
四、北京市水龙头市场促销手段点评
五、北京市水龙头市场广告方式点评
第二节  北京市水龙头渠道建设的经营建议
一、北京市水龙头市场品牌定位及塑造建议
二、北京市水龙头盲点市场开拓建议
三、北京市水龙头市场铺货建议
四、北京市水龙头市场促销活动建议
五、北京市水龙头市场广告建议
第二部分  北京市主水龙头消费者行为调研及建议
第四章 北京地区水龙头消费者调研结论
第一节  水龙头的品牌认知度
一、品牌第一提及率
二、获知品牌的渠道分布
三、国际水龙头目标品牌分布
四、国内水龙头目标品牌分布
第二节  水龙头产品消费者心理价位分布
一、淋浴龙头价位分布
(一)小花洒价位分布
(二)大花洒价位分布
二、厨房龙头价位分布
三、面盆龙头价位分布
第三节  影响水龙头购买行为的主要因素
一、总体因素
二、性别对水龙头购买行为的影响
三、学历对水龙头购买行为的影响
四、住房条件对水龙头购买行为的影响
五、目标为国外品牌的消费者对产品购买因素关注度的比较
六、目标为国内品牌的消费者对产品购买因素关注度的比较
七、不同心理价位的消费者关注度的比较
第四节  消费者购买水龙头产品渠道的选择
一、渠道选择的总体分布
二、性别因素对渠道选择的影响
三、不同目标品牌消费者对渠道选择的差异
四、不同心理价位消费者对渠道选择的差异
第五节  渠道品牌第一提及率
一、渠道品牌第一提及率总体分布
二、性别对渠道品牌第一提及率的影响
三、居住区域对渠道品牌第一提及率的影响
四、目标渠道的品牌分布
第六节  水龙头产品及服务营销的建议
一、广告投放的建议
二、定价策略的建议
三、质量外型的建议
四、售后服务的建议
五、渠道选择的建议

 

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