青岛啤酒入川背后的新营销密码

        传统营销时代的关系是单向的，处于核心地位的成员是企业自己。虽然，受众最终也会对企业产品或者品牌有反馈，但是是通过市场来完成的，而且极为缓慢。而新营销时代的关系就比较复杂，他们分别处于互动状态。企业、受众既是参与者，也是活动的决策者，他们二者在市场上形成动态

　　7月6日，青岛啤酒正式发布将在成都建设年产量40万千升的啤酒工厂。多少年来，青岛啤酒在四川的市场占有率都未超过10％，远不及蓝剑啤酒在当地大于80％的市场份额。那么到底是什么原因让青岛啤酒在有着如此大的市场悬殊和行业内都不看好的情况下作出了在对手强势市场范围内建厂的决定呢？

　　2006初，青岛啤酒西南公司、四川电视台和四川省美食家协会签订协议，准备模拟上年的湖南卫视的“超女”和蒙牛的合作方式作一台选拔“川菜” 的节目――“梦想之旅，四川味道”。可是这一市场活动无论在社会影响力还是在市场销量方面表现都不尽人意，并且无法纳入青啤既定的“奥运营销”方针政策下。面临如此问题之后，翰林公关接手“梦想之旅，四川味道”活动的全程策划。

　　翰林公关通过半个月的前期市场调研，制定了“四川味道”的策略方案。

　　从6月7日天涯社区网《谁毁了我们的川菜？》开始，先后经过了从网络营销到社会营销；从公关炒作到川菜国际化研讨会；从北京到成都一系列的营销手段。历经两个多月的时间，“梦想之旅，四川味道”活动吸引了成都超过80％的A、B类酒店参加进来，啤酒销量迅速提高30％以上，“四川味道”被成功纳入到青岛啤酒集团“奥运营销”战略中，成为集团上下肯定的“经典案例”。除此之外，“四川味道”活动还成为四川2006年声势浩大的拯救川菜，推动川菜国际化运动，四川省商务厅等6个厅局为此联合出台了《关于大力开拓川菜国际市场的意见》，达到了经济效益、社会效益双丰收。而取得如此骄人成绩的关键，就是在于翰林公关引用了一种创新的模式――新营销。

　　传统营销时代的关系是单向的，处于核心地位的成员是企业自己。虽然，受众最终也会对企业产品或者品牌有反馈，但它是通过市场来完成的，而且极为缓慢。