东洋药品公司投资战略案例

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项目背景：

 

    东洋药品公司是一家台湾上市企业，主要从事抗肿瘤药物的技术研发、生产和销售，拥有国际领先的两项专利技术，东洋希望通过技术合作或者收购的方式进入大陆，使技术能够迅速形成产品并在大陆销售，以此建立专业肿瘤厂商品牌，实现业务的快速增长，并希望在2007年营业收入达到5亿元人民币。为此东洋委托理实国际制定东洋药品公司在大陆的投资战略，确定东洋在大陆的投资方向、投资策略和发展目标。

解决方案：
    理实国际在接受东洋的委托后，针对客户的需求设计了咨询方案：
•对行业政策、抗肿瘤药物市场发展状况、国家医药监管政策、外商投资政策进行了深入的研究；
•对于东洋的技术和产品进行调查和分析，根据产品的特点，确定可能的投资策略，分析每种方式的优点、缺点、成本、风险和相应的管理模式；
•探讨各种方案的可行性，确定理实推荐的投资方式；
•对国内主要抗肿瘤药物生产厂家进行调查走访，了解各厂家的产品、技术情况，锁定投资目标范围；
•确定东洋在大陆的投资方向、投资策略和发展目标；

咨询效果：
　　 通过理实国际的咨询，东洋药品公司了解了大陆医药市场尤其是抗肿瘤药物市场的发展状况，对于大陆的外商投资政策和药品管理政策有了深入地了解，调整了原有发展思路，形成了收购加技术协议的投资策略，建立了清晰和量化的发展目标，并在和一些目标企业的洽谈中取得了实质性的进展，有些已经进入了购并程序。