营销战略咨询案例――卷烟零售系统

营销战略咨询案例――卷烟零售系统
形成项目市场价值：烟草商业企业掌控网络终端；以专卖管理手段掌控终端的基础上，以本系统通过技术手段建立掌控，通过网络品牌巩固这种掌控，最终实现网络的增值。

营销系统产品模式：
客户购买本系统，建立零售网络系统；

连锁加盟店模式：
设计统一“中国烟草”标识形象和运作模式的连锁加盟店体系；
加盟零售户上缴押金和每年的加盟费；
商业公司在配货和销售政策上向连锁加盟店倾斜。

系统控制＋连锁加盟＋品牌媒介：
策划包装全国烟草零售终端品牌媒介，进行整体推广；
面向烟草生产企业拍卖、招标终端媒体；
按省份区域以拍卖年度媒介的形式，获得巨额现金流。
远博协助建立三大营销战略

市场突破――

政策上的突破。获得国家烟草专卖局的认可，成为行业标准系统。
营销网络资源的突破。迅速占领各省网络。
营销人员和技术人员队伍建设的突破。
技术突破――

技术防范：提高技术复制障碍
降低产品价格和维护成本
完善产品功能，提高技术的适应性和稳定性
满足需求：成为客户喜爱的耐用品
提高易用性
降低故障率
生产环节以外包加工为主――
根据市场布局确定生产加工布局
控制技术标准和产品质量
核心控制件自己生产，普通标准塑料件、钣金件外协厂加工装配
电机及其它标准件统一采购。

管理资源和财务――
资源集中，整合市场、制造、技术能力，统一调度资金和采购