萧条经济下四种不花钱的创收方法

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现今，许多业主都面临财政紧张、销售收入下滑的境况。他们想要寻求销售自己产品和服务的机会，可是他们通常缺乏足够的资金去专门聘请销售人员。以下是一些可以帮助你利用萧条经济将潜在市场转化成利润的方法。
聘请纯提成性质的优秀销售人员
许多业主并不了解销售中存在着的一种新趋势。企业中的一些顶级销售人员：一些由于机构精简或裁员而闲置的优秀人才都愿意以纯提成的方式工作。这就意味着你无需从口袋里掏出一分一厘就能获得更大的销售动力。大量有才能的销售人员希望能够重新返回工作岗位，并随时准备向企业老板展示他们能为公司带来的利益。
为了保障你的利益，你们之间可以签订简短的合同，以便于日后的重新评估。你只要确定，聘用新销售人员签订的是非公开性合同，同时，他们推销的其它产品和你的产品没有冲突。
发展你的行业市场
如果你的产品和服务在一些独立领域中做得相对不错，这也许就是你拓宽远景，向其它市场寻求机会的时候了。虽然许多中小型企业缺乏资金去专门聘请一个市场总监或是销售经理，但是这些专业人士所提供的指导对于销售收入的增长也许毫无帮助。如果预算不允许你聘请一个专业人士来指导公司的市场推广，那么你可以启动一个行业市场调研计划，而无需投入过多的资金。
　　启动一项调研计划最节省的方法就是聘用一个兼职员工，让他针对三个对你最重要的行业市场进行深度调研评估。这份详细报告可以为你的销售人员提供他们所需要具备的知识，帮助他们发展自身的销售策略，并将它们成功执行。计划应该长大约100页，内容包括区域内的所有企业、它们提供的服务、它们产品的详细情况、它们最大的竞争对手、未来几年它们的发展方向、高层管理者的联系方式等。
寻找到这些信息需要花费数小时到网上去查询，并仔细关注细节内容，但没有必要支付聘请一个市场总监或委托一个调研公司的费用。如果这个人拥有杰出的调研技巧，并十分注重细节，那么你会取得更大的成功。大学生和实习生是完成这件事的理想人选。通过这项计划获得的信息，能够帮助销售人员接触到区域内所有以前没有发现的重要企业和客户。
将拜访过程转变成一个重要工具
一旦完成了你的行业市场调查，就该将计划转变成行动了。虽然你可以花钱请人将调查结果整合成一个90天的行动计划，但是有一个更好的方法可以帮助你免费完成这件事。
从前来应聘的销售人员中挑选出三个最优秀的。让他们各自分别对调查结果进行整合，并详细写出他们在未来90天内将会通过哪些步骤来利用行业市场调查计划中所提到的机会。这不仅是一个区分中等和优秀人才的绝妙方法，还能为你建立新型销售方法提供基础。面试应聘者时，你可以将该计划作为一个谈话工具，从中发现他们的销售风格和手段。优秀的销售人员会将90天的行动计划以一周日程的形式进行整合，并详细表明他们可以取得的成果。许多没有经验的销售人员会在90天的行动计划中安排过多的内容，从而显示出他们经验的缺乏。或者，他们会忽略对公司其他销售人员、管理者和技术部门的调查。这就表明他们不愿意在纯提成制度的基础上真正地解决你的问题。
如果你真的想让应聘者参与测试，不要给他们过多信息；看一下他们自己能够提供多少信息。这是一个很好的预示，预示他们被聘用后将会有何表现。
对于那些行动计划已经过时，或者缺乏销售人员培训方案的公司来说，这个方法尤其管用。这是弥补这两方面空白的一个省钱的方法。一旦你聘用了他们当中任意一个专业人士，他们都已经对你的产品、服务和人事十分熟悉。
把你新的团队变成“解密者”
既然你已经对市场进行了调研，拓宽了你的机会，找到了合适的销售人员来实行新销售方法，接下来就该把销售队伍带向一个更高的层次了。许多老板都知道销售网络对于销售人员的重要性，但是很少有人采取行动去真正鼓励他们的销售人员发展人际关系。在人际关系和销售网络方面支持你的销售人员，你将会得到丰厚的回报。
销售网络使销售人员能够接触到其它公司的高层决策者，从而不仅完成销售，而且和他们建立有利的联盟关系。一旦你建立起一个良好、信任的工作关系，你的销售人员将能够追求一种双赢的境界，使你的销售人员和对方公司彼此接触、了解各自已经建立的价值观。这是完成销售，为你的销售人员提供他们所需工具的最快方法，并且在未来几年内都会有利可图。