失去控制权,进而失去一切

　　肯?维塞尔曼曾是美国玩具业界中声名显赫的大亨。然而，就在9?11事件发生的前夕，他亲手创立并“拉扯”大的逸辞碧辞公司竟然像世贸大厦一样突然倒塌。究竟是什么原因使肯?维塞尔曼名声鹊起，又是什么原因使得他过早凋谢？

　　天才现身

　　虽然肯?维塞尔曼自认为有了解孩子心理的天赋，许多人却把他看作一个四肢发达头脑简单的小子――他不仅不关心自己，而且脾气暴躁，连他的父母也时常替他担心。然而，上世纪90年代初，这一切被彻底改变了。

　　那时，肯?维塞尔曼正受聘于布利特?克罗夫有限公司，负责处理托马斯坦克玩具（一种英国玩具，美国公共广播公司剧本《闪亮时代》中的玩偶人物）在美国的特许经营权和营销业务。 一天，他接到了一位6岁孩子的母亲从芝加哥打来的电话。那位母亲说，孩子患有严重的先天性孤僻症，从不会讲话，但喜欢《闪亮时代》剧场的节目。 肯?维塞尔曼放下电话，立即把放在身边的托马斯配件仓促地组装起来寄给了她。 几个星期以后，他收到了一封感谢信，信上详细讲述了孩子对托马斯玩偶的惊人反应：当母亲取出托马斯玩偶T恤衫时， 孩子立即发出了“吆――吆”的声音。那是他出生以来发出的第一个音符。

　　肯?维塞尔曼说：“就在那一刻我的生活被彻底改变了。 我意识到玩具能给孩子的生活带来巨大变化，我有责任去为他们做点事。 更何况，我还能获得丰厚的利润。”

　　维塞尔曼立即对托马斯坦克玩具的包装进行了更新，并将其营销渠道重新定位。譬如，他将这种玩具摆放在了火车站商店和名牌商店里。经过一系列有效的营销运作，托马斯坦克玩具很快便达到了销售高峰，产品的年均零售额达到8亿美元。

　　脱颖而出

　　肯?维塞尔曼本人并没有因为布利特?克罗夫有限公司的迅速壮大而得到应有的发展机会。1995 年冬天，他毅然离开了这家公司。

　　辞职后，在朋友的鼓动下，他立即动身去英国参加了一场大规模的特许经营展示会 。在那里，他与莱格道尔公司的安沃德整整交谈了一天。 安沃德是一位专为学龄前儿童创作电视剧的制片商，他在英国做的很成功，也颇有名气。当时，他正在寻找美国的代理商，他与维塞尔曼一拍即合。维塞尔曼确信自己能打开莱格道尔公司电视剧在美国的市场。

　　从英国回来了之后，他在曼哈顿公寓租了几间办公室与一间卧室，创立了逸辞碧辞娱乐公司。他找到老朋友库切打，让他成为公司的合伙人。

　　经过一翻辛苦努力，到1996 年的春天，公司账户上已有13万美元。就在那时, 肯?维塞尔曼告诉库切，他想用12万美元作为公司的第一部授权许可剧的宣传花费。这个大胆设想使库切感到震惊，要知道，那是他们一年来的全部心血！

　　肯?维塞尔曼为了显示他“是在突破中前进”的战略，对朋友的劝告和想法置之不理。库切后来说：“我们没必要冒那么大的风险。但令人高兴的是，他成功了！我们开始领取少量的薪水，并且不用每天都吃干面包。”

　　到1996 年底，维塞尔曼成功地说服了美国最大的音乐录制经销商汉德蔓的托利公司购买逸辞碧辞公司的19%股权。的确，这是实行公司扩张战略的关键。虽然在授权产品展示会上有数以万计的产品，维塞尔曼的公司却脱颖而出。

　　成功在望

　　1996 年底，肯?维塞尔曼引进了电视剧《苔利图贝斯》。这部电视剧尚未公映，就在外引起了很大的争议。有些成年人认为，此剧不值一看，最多只能算作茶前饭后的调剂品；还有人认为，此剧容易麻醉年轻一代；而维塞尔曼认为，对天真无邪的孩子们来说，它是最适合不过了。这些争论使电视剧几乎人尽皆知。

　　但也由于这些争议，美国公共广播公司没有立即承诺播放该剧，直到1997 年年底才播出。1998 年5月，《苔利图贝斯》剧中的玩偶被引进到施瓦兹，成群结队的人们排队购买。一些评估师们认为，那几年，《苔利图贝斯》在美国的南部和北部获取了数十亿的收入。虽然维塞尔曼拒绝谈论具体有多少资金进帐，但他还是透露，特许提成费一般是在10% 到20%之间。

　　1998 年初，为了公司的进一步发展，维塞尔曼答应了汉德蔓将在逸辞碧辞公司的投入增加到75%的要求 。那意味着，从此汉德蔓将拥有逸辞碧辞公司的绝对控股权，维塞尔曼不再是这个公司的最大股东！

　　1999 年6月，逸辞碧辞公司购买了埃勒维兹公司儿童图书的股权，沉重打击了好莱坞主要音响经营对手。

　　截止2000 年1月，逸辞碧辞公司已经今非昔比，它在世界上拥有6个办事处，已经成为一个羽翼丰满的儿童娱乐公司。公司不断发展壮大，维塞尔曼的梦想眼看就要成为现实。

　　黯然陨落

　　让人们始料未及的是，2001 年夏，也就是“9?11事件”前夕，一切都发生了改变。维塞尔曼出局了！逸辞碧辞娱乐公司就像世贸大厦一样顷刻间坍塌，肯?维塞尔曼的梦想最终变成了破灭的泡影。

　　汉德蔓和维塞尔曼开始了无休止的诉讼。他们都没有谈论过究竟是什么原因导致了公司的混乱状态和突然分裂。

　　知情人士说：肯?维塞尔曼在营销上的过多花费导致一向保守的汉德蔓非常恼火。

　　2001年夏，维塞尔曼退出娱乐公司之后，美国的经营类报刊杂志纷纷发表看法。有一篇报道说：“不知什么原因，在诉讼快要结束时，维塞尔曼不得不签署了股权转让协议，将逸辞碧辞公司投票控股权完全交给了汉德蔓。”但也有报纸声称：“汉德蔓曾威胁过维塞尔曼，他将不支付任何供应商的费用，所以导致了公司不断走下坡路。”

　　一位与维塞尔曼交往密切的朋友认为，肯?维塞尔曼的确是一个营销天才，但公司的发展只靠精通营销还远远不够，他还应懂得资本运作，知道“发言权”的份量。否则，一不留神，就会落入资本运作商的圈套。

　　一位一直在密切注意整个事件的评论员说：“失败的原因也许简单，那就是维塞尔曼忽视了遵守‘金钱规则’（即，有钱人制订的规则）的重要性。”

　　当营销天才功成身退事件被舆论界炒的沸沸扬扬的时候，一度销声匿迹的肯?维塞尔曼也站出来表白了自己的心迹。他说，自己为逸辞碧辞公司倾注了所有精力，把公司当成自己的孩子，带大了它。公司也让他找到了生活的目标。

　　谈及失败，肯?维塞尔曼沉思了片刻说：“只有拥有公司的绝对控股权，才能够实施自己的商业计划，才能达到预期的效果。”