联通C网收入已占三成 前三季利润超06全年

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        根据近日相关咨询公司对不久前发布的联通第三季度财报的分析，备受关注的联通CDMA网络经营情况进一步明晰。前三季度联通CDMA收入已占联通总收入的近三成，前三个季度利润已经超过去年全年。这显示，联通G、C网两网营销分离后，C网营销独立发力后效果非常显著。
　　
　　 C网收入大增
　　
　　根据中国联通（0762-HK）最近发布的2007年前三季度的业绩，联通总营收入为741.23亿元，同比增长5.5%，净利润为51.12亿元，同比增长22%，每股盈利39.8分。其中，2007年前三季度，中国联通的GSM业务收入总计466.42亿元，CDMA业务收入为204.56亿元。香港投行大摩分析称，CDMA业务收入已增长为占联通业务收入的近三成，这是联通CDMA业务的一个历史性突破。
　　
　　另外，根据联通公布的相关具体信息，2007年前三季度CDMA业务利润已经超过2006年全年。
　　
　　大摩的一份分析报告指出，前三季度中国联通C网实现税前利润10.8亿元，超过2006年全年水平（10.6亿）；；前三季度CDMA业务平均每月每户通话分钟数（MOU）为265.1分钟，平均每户每月收入（ARPU）为59.2元，均显著高于GSM业务。
　　
　　在联通CDMA放号之初的4年中，CDMA的高额投资和亏损一直被认为是拖累联通业绩表现的主要因素，投行对联通CDMA的前景抱悲观态度。2006年年报中，联通C网的全年运营盈利成为联通年报最主要的亮点，投行预计，今年C网业绩还将超过去年。
　　
　　两网营销分离效果显著
　　
　　上述数据显示，联通CDMA已经开始迎头赶上，CDMA手机的销量也开始达到历史最高峰。这表明联通G、C两网营销分离已产生显著效果。
　　
　　按照联通在1月17～19日的工作会议上确定的C、G两网分营的原则，中国联通从总部到省公司分别成立C网经营部和G网经营部，3月15日之前，各省两网经营部全部机构和人员调整完毕：同时，联通总部确定了C网经营部负责人：原市场部总经理张明天出任市场部C网经营部总经理，李晓民和周小平担任副总经理。随后，联通实施了15省营销副总招聘，各省两网经营部分别由一名省公司副总经理主管。
　　
　　全面出击
　　
　　联通C网经营部一位负责人也如此承认。他认为，C网营销业绩取得如此成绩最根本的原因是联通C网营销对象的转型思路对路。
　　
　　联通自经营C网以来，一直在为确定明晰的营销思路而努力。尽管有着速率更快等优势，联通C网却一直依靠大量的补贴来吸引用户。中国联通的年报显示，2004年和2005年，CDMA补贴的成本均高于50亿元。也就是在这种背景下，联通虽然以达到优化资源配置、提高市场竞争力的目的而提出C、G两网专业化分营思路，但是，C网营销究竟将如何开展，联通只能通过不断的探索寻觅出路。
　　
　　之前，联通为了避免旗下两网用户相互影响，把C网定位于中高端用户群体，而让G网主要面对低端用户。不过，今年以来，联通C网终于在确定了发展思路、努力稳定中高端用户的基础上，开始向低端用户招手。今年联通在多个省市以极低的价格，推出了面向低端用户的机卡合一的CDMA手机，并辅以购机补贴，目前联通超低端C网价格已低至300元。显然联通已经认识到，C网的发展需要更多用户的支撑，拓展低端市场的意图已十分明显。
　　
　　客观来说，联通C网的网络覆盖已经非常好，只是一直受制于终端，联通显然看出了此点，不断加大对CDMA产业链的引导，其中包括通过C网经营部加强市场推广，通过联通华盛引导CDMA手机厂商扩大手机的供应。
　　
　　此外，联通C网还进一步细分市场，有针对性地推出了C网相关产品和服务。在股市升温的大背景下，联通全面定制百余款CDMA股票手机，这些股票手机均内置C网“掌上股市”业务，对吸引中高端用户有非常重要的作用。