零售业逐渐走向主流 PDC投影数据分析报告

          在四年前投影设备还处于高利润姿态，有位不愿透漏姓名的经销商曾这样和笔者说：“四年前我的销售要是一台机器只赚五千元的话，肯定会被开除的。”可见在当时投影的利润有多高。虽然现在国内投影设备多数以标单形式销售，但单机的利润已经大不如前。有人甚至这样形容市场，笔者认为这个说法很贴切：以前卖投影机就像是欧米茄手表一样的“奢侈品”，现在就像卖报纸，就差论斤卖了。

　　根据PDC投影机第二季度数据显示，关注度排名前20的所有产品没有一款是高端工程投影机，可见高端设备的销售模式依旧是以招标头标的采购形式，很多产品绝大多数网友并不熟悉。相反，用户关注度最高的产品普遍是分辨率在XGA、SVGA、亮度在2000－3500流明之间，价格区间在5000－1.2万之间，这类产品销售方式均来自精品店或者电脑城里面的零售。

　　这样的情况我们可以理解为用户关心的产品多数都是自己能够亲自看到体验到的，这是很容易理解的消费理念，而这样的消费理念与具有中国特色的设备采购有着本质上的区别。传统采购部门或单位通常将标单公布之后等待投标信息，很少有人在乎设备的价格，而现在的消费理念是用最少的钱买到最适合自己公司的产品，对于价格非常敏感。这就是大型企业与中小企业在采购设备时的本质差异。

　　根据权威机构称，2006年销往国内的投影机数量在38万台左右，其中明基在国内投影市场所占份额并不是最高，但从PDC数据上显示明基的产品在关注度方面缺始终名列前茅，而上榜产品为MP510、MP615、MP611等低端入门级产品，这样我们可以理解为并不是关注度最高的产品销量就是最大。入门级商务投影虽然俱备价格优势，但中小企业用户对设备的要求已经稍高于这个档次。从参数上看，用户似乎并不在意投影机采用的是LCD还是DLP投影技术，他们所要求的只是能否实现标称的功能。

　　从排名起伏不定的SONY产品可以看出，CX系列是零售市场销售最为火爆的产品线，最重要的是SONY刚刚发布CX80不久这款产品就成为关注的焦点，这是非常罕见现象，一般来说，一款产品在市面上赢得用户认可至少需要半年左右时间，而CX80达到这个水准仅用两个月，可见SONY在产品的定位与做工方面都达到了令人满意的水准，同时也看出用户对于CX80寄予厚望，相信在新一轮价格战之后CX80会逐步取代CX63的地位成为市场主流。

　　相反，东芝的产品就并没有像SONY产品那样迅速得到广泛关注，从PDC数据上可以看出网友普遍关注的东芝产品均是2006年以前甚至2004年的产品。这就说明东芝在中国市场占有的份额相当高，甚至几年前的产品目前仍有库存。这是出于对自己品牌价值和销售渠道充分自信的体现，在中国这个推陈出新如此迅速的大环境下恐怕也只有东芝能够如此从容。

　　爱普生投影似乎在市场关注度方面显得比较平庸，始终有不少产品名列前茅，但始终排不到第一位，有位用户说，爱普生这个品牌的在投影机行业里通常被大家定位在昂贵的LCD投影，但我们发现不少教育机型悄悄排了进来，可见其在行业内的地位还是比较高的。对于优派PJ503D的突然出现笔者并不觉得这是个好兆头，凭个人经验来看，这款投影机从参数上看应归属入门级商务投影机。而优派则将其做为家用产品宣传，不知道这样做的后果为优派这个品牌带来的究竟是福是祸，总之有一点可以肯定的是很多人在关注。

　　家用投影依旧冷门

　　对于家用投影，很显然鲜有问津，很显然大家把家用投影当作家电一样的设备来对待，近几个月来唯独有HD70这样的720p产品上榜，位置还相当靠后。看来家用投影想要获得中国用户的认可还需相当长一段路要走。虽然熟悉家电产业的长虹曾表态将以720p投影作为最低标准的家用投影，但始终没有看到有新品发布，或许2008年奥运之前会有一批人来采购投影，按照长虹的说法，这个峰期恐怕会很晚才能到来，但谁都无法准确预料。