投资非洲应避免国内企业恶性竞争

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　　现在国家倡导企业走出去，而非洲自然资源丰富、有大片未开发的市场、充足的劳动力供给，而且很多国家有着非常优厚的引资政策，可以说非洲的成了很多企业投资的理想区域。九十年代中期以后，我国很多优势行业内的大型企业纷纷踏上这片投资热土。
　　以电视机行业为例，九十年代中后期国内电视机价格战如火如荼，而非洲拥有9亿人口，电视机消费潜力巨大，很多企业都想在非洲进行“蓝海”。其实在中国电视及进入非洲市场之前就已经有很多日本、韩国及欧美的品牌的打入南非市场，例如PANASONIC、SONY、LG、PHLLIPS，还有一些当地的传统品牌例如AIM、 SUPERSONIC 和MATSUL。中国企业进入非洲市场才意识到当地竞争的严酷性，非洲的高档电视机的消费群体主要集中在白种人，黑人的消费主要集中在18~20英寸的黑白或彩色电视，目前非洲的电视机消费量还是呈现逐年走高的趋势，但是已经有大量的国际商家介入非洲的电视机市场，非洲的电视机市场已经趋于饱和，同时由于激烈的市场竞争，致使非洲的电视机市场利润空间十分有限。
　　在这个有限的市场里，中国产品虽然占的市场份额还不大，但目前生产经营电视机的中国企业已经有6-7家，先后有TCL、海信、创维、厦华、康佳、新科等国内知名品牌的登陆非洲希望在当地进行淘金。这些厂商有的是以自己的品牌向当地经销商供货，也有的是既以自己的品牌向经销商供货，也为经销商定牌生产。有的已经打入了当地的连锁店。这些厂商在非洲大陆也主要是锁定中低端市场，以价格为主要竞争手段，可以说非洲市场正在演变成为彩电价格战的第二战场，企业的海外投资已经背离了赚取超额利润的初衷。
　　再以中国企业在博茨瓦纳的建筑业投资为例，我国国营建筑企业自1998年开始进入博茨瓦纳市场，据统计，截至2005年6月底，累计签订承包劳务合同535个，完成营业额8.55亿美元。目前，我国在博茨瓦纳注册开展承包工程业务的公司有中建、中土、海外工程、黑龙江矿业集团、江苏国际、江西国际、TUWANA（青岛建工）、山东泰安国际和中建材9家中资公司，此外,我国在博茨瓦纳还有约20家私营建筑公司。
　　目前，在博茨瓦纳房建市场，中国各公司间的竞争异常激烈，以博茨瓦纳第二大城市弗朗西的一项营建105套住房建筑（招标文件C641号）为例，参加竞标的公司有近30家，其中仅位居竞标前13位的公司中就有中资公司10家（其中包括国营公司4家，私营公司6家），另有1家为中、韩合资公司（居第6位）；这样，排在前13位的公司中仅剩下两家外国公司（分别列第10位和第11位），可以看到这种海外市场的竞争已经演化为了中国企业内部的较量。而且这种内部的较量正在逐步演化成为国内企业之间的恶性竞争。一项原来由一家印度建筑公司中标，价值1,500万普拉的建筑项目，经过反复计算，这家公司认为上述报价偏低，为避免经营亏损决定弃标。在进行的再招标过程中，我国大多数公司都参加了投标，报价都超过了1,500万普拉，最高报价达2,300万普拉。在此条件下，一个令人匪夷所思的现象出现了，我国一家公司竟然抛出了1,350万普拉的低价，并在议标后中标(虽然后来经补救,弥补了些损失,但仍低于1,500万普拉的原底价)。其后的经营情况可想而知，据了解，由于后续资金不足，工程已陷入停顿，并承受着每月必须支付的怠工罚款。
　　通过中国企业在非洲投资电视机和建筑业的两个例子我们可以看到，非洲市场并不像很多企业想象中的那样是一片无人开拓的沃土，不仅有很多国际企业在此角力，中国企业间的竞争也是如火如荼。为了不给国家和企业带来不必要的损失，中国的非洲投资应该避免内部企业的相互屠戮，一方面，企业对当地的投资应当做好充足的前期市场研究――分析企业在当地发展的优劣势以及机遇和挑战；另一方面国家在海外投资项目的审批上应当严格把关，严格实行规范化管理，严禁恶性竞争和无序竞争，保证国内企业在非洲的持续与健康发展。
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