十大幕后英雄档案之八 朝华集团总裁：祝剑秋

「最好的总是出乎意料」 

谁说品牌代言的都是帅哥美女的？“龙宽九段”作为京文唱片2004强力主打的新人组合，虽然没有俊朗俏丽的外形，但是龙宽九段身上特有的对传统的颠覆性与朝华数码锐意创新的MP3的时尚特征不谋而合，也是朝华数码一眼相中选其做为品牌代言的原因。而且他们为朝华数码特意打造了朝华MP3代言广告歌――《我听这种音乐的时候最爱你》。 

 “企业与明星的合作屡见不鲜，但是这种跨行业的融合是前所未有的，最好的总是出乎意料的。”朝华集团总裁、朝华数码董事长祝剑秋说。 

九月，朝华数码与京文唱片联合在北京宣布，“龙宽九段”正式成为朝华MP3系列产品的形象代言人，朝华数码、京文唱片将以超百万的重金联袂打造“龙宽九段”这对乐坛新人。业内人士认为此举开创了朝华数码娱乐行销的新纪元。 

 “这种跨行业合作是朝华数码的一种新探索，是在MP3的旗帜下传播载体（朝华MP3播放器）生产商与MP3内容（京文唱片）提供商之间的一种合作”，祝剑秋介绍，朝华数码与京文唱片此次战略性合作，是将时尚科技与时尚娱乐相结合的一次大胆尝试，并希望通过科技与娱乐的融合，改变以往数码科技的冰冷形象，以便更加贴近消费者的现实生活和需求，尤其是MP3包括接下来的MP4等产品都非常需要音乐内容的配合，只有音乐内容和MP3设备的完美配合才能给用户带来真正的数字娱乐享受。 

朝华数码作为这一音乐组合签约的形象代言产品的东家，在现场展示了其最新推出的市场罕见的1G容量闪存型USB2.0MP3新产品。并同时宣布，朝华数码将与京文唱片在渠道销售层面开展全面合作，消费者以后不仅可以在电子城、大中、国美、苏宁等大型家电卖场及大型商场买到朝华的MP3产品，而且在京文唱片渠道合作的所有音像店里也可以欣赏或者买到录有龙宽九段最新歌曲的朝华的MP3产品。 

祝剑秋没有把这次合作当成简单的明星代言：从龙宽九段到IT卖场做一日店长到朝华数码、京文唱片、精彩无限音像店（京文唱片的渠道合作伙伴）三方合作。在试听架以朝华几款代表性的MP3作为试听介质，并灌有龙宽九段的上榜歌曲，人们可以在体验朝华MP3的同时欣赏龙宽九段的音乐。祝剑秋认为，朝华数码与京文唱片的产业合作就此进入了一个更良性和更深层次的阶段。自朝华数码签约龙宽九段作为其形象代言人之后，双方录制了合作的朝华MP3主题歌《我听这种音乐的时候最爱你》，而此次在渠道方面的共享共建更是双方合作以来的又一次大胆而实际的举措。朝华数码总裁郎东海告诉我们：朝华数码注重渠道体系，一直希望从渠道体系中挖掘更深层的东西，此前除了全力打造传统的IT渠道、商场和小家电的渠道之外，还对网吧、校园等其他渠道也有所创新。 

传统IT厂商借道娱乐音像销售渠道的这种全新营销模式，不知是否会最终成为数码时尚类产品的重要销售途径之一，但可以肯定的是，朝华MP3的率先进入娱乐音像的销售渠道将大大增强其市场开拓能力，并将有可能带动整个MP3市场在销售模式、竞争手段上的深刻变革。 

与其他艺人成名之后才接受代言的模式不同，龙宽九段在专辑发行之前就被IT精英企业朝华数码重金聘为其品牌代言人。这主要是因为龙宽九段身上特有的对传统的颠覆性与朝华科技锐意创新的MP3的时尚特征不谋而合，此举不仅开创了数码产品娱乐化行销的新纪元，也让唱片业同行刮目相看。在朝华数码的鼎立支持下，龙宽九段带着他们的音乐和Mp3，踏上了前往新疆的音乐之旅。 

此次旅行不仅完成了《我听这种音乐的时候最爱你》、《莲花》、《在梦里》等三首MV的拍摄，而且还为新专辑拍摄了大量照片。专辑的封面是龙宽九段在向日葵中的照片，这组在日落拍的照片其实是在新疆拍摄返回途中的偶然所得。专辑内页的每首歌更是配上了在新疆各地拍摄的照片，迷恋旅行的龙宽更为每张照片和每首歌配上了自己的心情日记。为了纪念此次新疆行，专辑特别附赠了一张新疆行的地图，纪录了龙宽九段新疆行到达的每个地点。当被问到此次新疆行的感受时，龙宽显得异常兴奋：“新疆是我一直向往的地方，那里的景色真的太美了，我要把新疆之行的感受写到今后的新歌里。”龙宽也表示希望旅行的概念能一直在之后的专辑里延续下去，届时每张专辑都能有一张地图作为纪念。 

《市场圈》杂志出品人：罗坚点评：祝剑秋这种想法是好但是落地却不尽人意。如果形象代言是非常有个性的，在很多消费者心中是一种对品牌的伤害。龙宽九段就属于这一种类。我不知道喜欢这对组合的人有多少。但是这种跨行业的融合是极有创意的。