十大幕后英雄档案之七 原华旗资讯数码产品事业部总经理：丁涛

「大音希声」 

产品的大众化必然带来同质化的阴影，当价格战不再是打动消费者和拯救自己的救命稻草，作为消费电子的MP3如何创新营销，不能不是摆在许多IT出身厂商面前的严峻课题。 

当价格战不再是打动消费者和拯救自己的救命稻草时，对于已经蝉联MP3市场销量三连冠的爱国者来说，如何卫冕，或者再上层楼，则更是空前挑战。 

丁涛看到，产品竞争日益激烈，一方面，导致社会人际人情关系日益淡薄，社会普遍出现情感饥渴症，人们对情感回归的渴望、精神愉乐的追求、个性服务的期望亦与日剧增。 

2005年，丁涛频频出手，彻底摈弃了把降价、技术和新品作为营销核心的传统思路，而是以情入手，导演了一场波澜壮阔，同时成效显著的“言情剧”。 

从1月20日开始，一场大型的“爱国者彩屏MP3送给最爱的人”节日促销活动，在全国各地卖场和互联网全面铺开，一直持续到2月14日情人节当天。 

线下通过全国卖场、专卖店对爱国者全线彩屏产品集中曝光，营造出浓烈的情人节氛围，让爱人们共享浪漫。线上活动则与新浪星空、女性，搜狐短信频道合作推出三大与情人节相关的主题活动。 

情人节一役，让彩屏MP3脉脉含情，让恋人们不再复一年地重复着玫瑰花与巧克力的故事――爱国者的情人节营销让人们的情人节过得个性、独特而时尚。 

农历7月7日前后，爱国者MP3策动了一场不亚于情人节的“七夕”攻势。走进各大卖场的爱国者专卖店，都能立刻体会到爱国者营造出来的浓浓爱意。海洋之心MP3F820，因为心型外观，被定位为一个爱情的信物，充满浪漫而传奇的色彩。星座MP3F850，一款生日的独特礼物，外观靓丽，充满了现代时尚，同时，又带有卡通的韵味，融合了12星座文化，为恋人们提供了一个属于她的星座的MP3，于浪漫之中，增添了一份情趣。 

暑促是一个带有很深IT色彩的一个词，其重点是针对学生消费。如何让作为消费者电子的MP3在暑促也能够亮点纷呈呢？丁涛的策略依然是，坚持情感路线不动摇，打出连绵不绝的情感营销攻势。不过，内容方式稍微有些不同。 

对青年学生而言，纯洁的友谊、朦胧的恋情，都是他们最为珍视的东西。针对这些特点，爱国者MP3在全国范围推出盛大的真情回馈活动―“爱国者月光宝盒MP3送给最爱的人”。从7月10至8月25，凡购买爱国者月光宝盒任一款MP3的用户，均可获赠一款时尚aigobaby娃娃，那些精美的aigobaby无论是作为饰物摆放于家中，还是作为礼物赠给朋友，都会给大家带来意想不到的心灵快感和分享的满足。这其中，星运儿F850、海洋之心F820、音乐潜水艇V008尤其受到学生用户的喜爱。丁涛又一次出手成功。 

爱情是人类永恒的主题，与其说，是丁涛的情感营销抓住了人们心目中对爱的向往与依恋，才获得成功，不如说，是爱国者始终关注顾客需求策略的胜利。 

《市场圈》杂志出品人：罗坚点评：针对每个季节和节日的促销很难评价，唯一的评价标准就是当期的销量。