代理服装洋品牌机会越来越多

众多陌生的欧美国际服装品牌扎堆儿进入国内市场，约在半年后开始招商

初次创业的廖娟，一直希望能选择一个服装品牌做代理。但廖娟为难的是：选择国内品牌，还是选择国外品牌？原国家服装生产力促进中心研究员郑磊的建议是：如果想赚快钱，最好代理一个国内已经上市的品牌；如果做的是长线生意，同时想获得国外的经营管理经验，则不妨选择一个新进入国内的国际品牌来代理。

洋品牌纷纷“抛媚眼”

在不久前结束的服博会上，有很多并不被国内人所熟知的国际品牌首次来到中国。据记者粗略统计，仅在展会现场表明要大举进军中国市场的，就有十几个，如来自意大利的品牌VOG-fashion，来自美国的百年品牌HartSchaffnerMarx，来自西班牙的第一时尚品牌BLEED等，都是新面孔。

郑磊认为：“今年集中出现一批国外新品牌，只是一个开始。吸引大量国外品牌进入国内市场的根本原因是中国服装消费市场品牌消费意识的增强，这在一定程度上预示着中国服装产业品牌化进程的加速。”

廖娟听取了郑磊的建议，在权衡自己的资金实力和现实情况后，决定选择一个国际品牌来做。但是面对众多的国际品牌，她再次陷入了选择的迷茫中：这些国外品牌，国内市场能接受吗？新进入的国外品牌与国内品牌相比，无论在产品款式，还是在人群定位方面，都非常的不同；而且这些国外品牌对于国内消费者来讲，很是陌生，甚至还会被怀疑是否真的是来自国外。

对此，西班牙品牌BLEED品牌的中国总代理――株洲华森实业有限公司执行总监于长伟坦诚地表示，BLEED品牌在西班牙的确不如Mango和zara，但是在当地二线品牌中是排头兵。现在刚进入中国，将在半年左右的时间开设3～5家直营店，然后会根据中国消费者的喜好与需求进行产品结构调整，使之更适合中国市场。

来自意大利的VOG-fashion，是去年秋季进入中国市场的。目前已经度过了中国市场磨合期，正开始大规模招商。据该品牌中国区副总经理向航介绍，在意大利，VOG-fashion和已经进入中国市场的莎娃等品牌属于同一档次，主要以中档为主，不会像范思哲那样做顶级品牌。“当初进入中国时，我们做了很多准备，半年多的时间内在广州相继开设了5家直营店。目的就是一方面展示品牌文化和形象，另一方面尝试与中国市场磨合。”据他介绍，目前已有重庆、湛江、延吉、锦州等地方的经销商有意加盟。

如果说以上两个国际品牌属于中档层次，吸引的是国内中小经销商的话，那么来自于美国的HartSchaffnerMarx（浩狮迈）则属于高档品牌，对国内经销商的资金和资源要求也就较高。据这一创立于1887年的美国百年品牌的公司总裁RichardL.Biegel介绍，中国是HartSchaffnerMarx公司实行全球性扩展策略及亚洲市场布局的第一站，他们非常看好中国的高端商务男装市场，此番来到中国，将制定有针对性的市场策略，力争在3年内将销售门店扩张到100～200家。而其国内总代理商雅戈尔服饰公司总经理娄添成则表示：“引进并运作好一个国际服装品牌，没有几年的工夫是办不好的，HartSchaffnerMarx将重点在中国一线城市开设旗舰店、加盟店，通过概念投放扩大知名度。”很明显，有一定实力的国内一线城市经销商是他们的招商对象。

赚取“洋”利润不能急于求成

“国外品牌都看好中国市场这块大蛋糕，要么是在先期考察中国市场，准备进入；要么就是借机宣传品牌，拓展加盟商。”北京前沿世纪企业管理公司营销顾问孙婷认为，洋品牌是有备而来的，其合作对象很明确。但孙婷同时也认为，虽然某些国外品牌吆喝得很厉害，但很可能是剃头挑子――一头儿热。由于很多国内消费者和经销商并不熟悉这些品牌，因此在加盟方面还是非常谨慎的。孙婷表示，现在很多经销商在选择品牌时，已经不单单热衷于洋品牌的名头，而是将更多的注意力放在了分析这一品牌是否适合自己身上。

在“洋品牌”纷纷进军中国市场的背后，实际上是国内服装行业利润下降的现实。据了解，目前国内很多企业已逐渐退出贴牌生产领域，试图寻找新的利润空间。郑磊分析认为，对于国内厂商而言，是否要选择代理一个国际品牌，不能一概而论。如果单纯想赚钱，不如选择代理一个国内已经上市的品牌；而如果是为了提升企业的知名度与身价，或者为了获取国外先进的服装经营管理经验，则不妨尽早与新进入的国外服装品牌接触，争取在招商之初就开始合作，以抢得先机。

事实上，并不是所有的国际品牌都值得代理，也并非只要是名牌就符合当地受众的需求，应该有选择地代理境外品牌。因此在代理前应该做市场调查，以进行充分论证。代理之后，则要充分了解该品牌的产品风格特点和历史沿革，并对品牌所属的企业的运作进行全面了解。一个知名的国际品牌往往从产品生产到销售都秉承一种理念和方式，连加盟店的装修也是全球统一的。因此，在决定加盟代理国际品牌前，充分了解相关信息，做好充分准备，才能在进行代理权谈判时降低风险，为以后成功经营打好基石。