开饰品加盟店要“货比三家”

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目前温州的女性小饰品店比较多，但有个性的不多，如果想开这样的店，还有空间吗？怎么样的进货渠道比较好？

女性饰品的特点，它的专业产品覆盖了女性头饰、腰饰、胸饰、耳饰、脚饰等等，有精美绝伦的戒指、耳环、项链、项圈、胸花、胸针、手链、脚链、发夹；有美丽动人的小挂件、手机套；有酷酷的遮阳镜；有熠熠生辉的珍珠、玛瑙、玉石翡翠、石头系列；有风情万种的头发丝带等等。面对这么多的产品，你如果要追求个性，首先要解决好你的个性标准问题。

某工艺饰品连锁机构的经理说，时尚饰品之所以有巨大的发展空间，主要是因为它牢牢地抓住了女性爱美、时尚、求变的消费心理。这些饰品推出速度快、款式多样、价格便宜，几乎所有的女性都有能力购买，一个饰品店要保持经久不衰的魅力，每周都要有数十个品种的新款上市，从而保证专卖店中每周都有不同数量的新品，不然被市场淘汰的几率就很高了。

发带2元、戒指5元、项链20元、胸花7元、耳环10元，200元就把女人一年的饰品都搞定了……这些饰品售价不高，但是同样可以创造奇迹，关键在量的把握。饰品的毛利率在50％左右，做工和设计新颖的产品毛利率在70％左右，但是由于价格低，单件商品的利润不会高，经营时有些情况类似超市的运作模式，同样具有多种商品，同样琳琅满目，同样吸引中低收入人群。靠的是薄利多销，赚的是客户的认可度，这就是饰品店的取胜之道。

至于这位朋友提到的进货渠道问题，业内人士认为现在各种各样的饰品连锁加盟机构很多，关键是要找到信誉有保证、实力雄厚的总部，而且对于总部加盟条件也要学会“货比三家”。

据业内人士透露，国外饰品行业发达的国家，一个女性一年的饰品花费应该占她月收入的10％左右。在中国虽然还没有达到这个水平，但是花费200元到500元就可以把一年的饰品囊括进来，一般中小城市的女性也是可以负担的。

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算算明细账

目前关于开饰品店的费用问题，答案不尽相同。有的饰品店经营者认为10万元就可以开店，也有人认为开一家40平方米左右的饰品店需要15万元，而一些连锁饰品经营机构给出的数据是5万元。因为店面不尽相同，地区差异较大，进货渠道又各有高低，以下计算仅供参考。

经营费用

一个20平方米的小店一年的经营费用大约是10万元。20平方米的门面房在中小城市的房租大约是每月3000元，有些地方可能会高一点，不过房租再高也不会影响经营，房租高表示地段好，经营也就不会错。一个20平方米的店面有3个员工就可以倒过来，按照高一点的薪金水平计算，一个月有3000元足矣。根据多个专卖店的实际经验，店内须有各种各样的射灯，及晚间上班的照明，电费占了水电费的绝大部分，每月1000元。包括工商税费等支出，一个月的经营费用大约需要7900元，一年是94800元。

进货渠道

进货是饰品店的生命线，进货时主要看产品的材质和款式来估计它的价值，进货价一般比零售价低一半。从厂家进货时要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照一般原则，给经营者留出了50％的空间。连锁经营比较划算，它具有上面三种方式的所有优点，整体拿货价也比较合理，而且第一次进货时大多采用保证金的形式铺货，降低了经营者的风险，合作时间长了进货数额大了，他们大多还会返还数量可观的装修费用。