北京水龙头市场 德国当代鹤立鸡群

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　　一、德国当代与众不同之处浅析

　　在北京居然之家北四环水龙头卖场的调研中，我们发现德国当代水龙头的价位很高，如面盆上用的水龙头最低价位也在5000元以上，部分高达30万元，至于花洒则更是贵的离奇。而且，德国当代水龙头在卖场中还有很多与众不同之处，主要表现在以下几个方面。
　　1、德国当代水龙头没有采用打折促销的营销策略。在居然之家北四环店的调研中，众多国内水龙头企业采用价格折扣这一促销手段，如宝路、维可陶等企业，就连国际知名品牌科勒、高仪、摩恩也不例外。卖场大部分水龙头店面打8~8.5折，一部分店面打7折，甚至有些品牌打折价在5折以下。而单单德国当代没有加入到价格优惠的竞争行列中。
　　2、德国当代水龙头没有送货、安装的售后服务。在北京水龙头建材市场调研中，大部分国内及国际水龙头厂家将安装及送货这一售后服务作为促销手段，除科勒、高仪等国际知名品牌外没有这一服务外，德国当代也属于其中一员。
　　3、目前，水龙头市场充斥着众多品牌，产品外型新颖、设计独特成为众多企业的卖点，甚至部分不知名品牌以此作为打入市场的竞争优势，而忽略产品质量方面的研究。与众多企业不同的是，德国当代水龙头仍是沿用传统风格，在外观、造型设计上没有层出不穷的变化，仍严格把关质量。也就是说，德国当代不是以外观独特来提高产品竞争力。

　　二、剖析德国当代采用独特销售策略的缘由

　　德国当代被称为“世界上知名度极高的龙头品牌，也是文化界的权威代言人”，被誉为龙头界的“劳斯莱斯”。尽管其价格极其昂贵，一个普通的水龙头就要在1万元以上，但是其市场扩张速度很快，且销售额增长较快。德国当代采用不打折、不促销的营销策略的原因主要表现在两个方面：一是德国当代的品牌定位在高端，二是目标受众具有一定的独特性。
　　德国当代水龙头的知名度在一般人眼中，甚至比不上科勒(Kohler)等售价千元的中高档品牌，也就是说德国当代的市场知名度及名声普及率不及科勒，但这并不表示德国当代企业不注重品牌建设，或者说在品牌建设上存在失误。而是德国当代的品牌定位要求企业没必要进行降价促销、大打广告等方式以达到家喻户晓的状态。另外，由于德国当代将自己的产品定位在高端市场，且售价昂贵，其消费对象主要集中在国际饭店、豪华总统套房以及豪宅的开发商或消费者，这也决定了企业不需要采用价格折扣等促销手段。
　　因而，在北京居然之家北四环卖场调研中，德国当代的水龙头既没有打折也没有在产品外观设计上做文章，更不会提供送货、安装等售后服务具有其一定的合理性和可行性。
　　（撰稿人：姚芳，本文属原创稿件，由北京中恒远策信息咨询有限公司专供EC网，转载请注明来源。文中观点仅供参考。）