北京市场水龙头促销主要手段分析

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　　来源：中国智囊风云榜www.topo100.com
　　目前国内品牌在北京水龙头高端产品市场同质化问题较为严重，企业市场竞争手段较为单一、市场较为激烈。因此，在这种市场状况下采用何种促销方式来打开市场局面就显得较为重要。
　　一、北京水龙头经营商促销手段状况分析
　　　　　　图 北京市场高端水龙头促销手段情况
            
　　根据我们对北京市场的调研发现，价格折扣仍然是目前市场上水龙头经销商采用的主要促销手段。以北京市某家居市场为例，在我调研过程中约有77.78％的水龙头经销商采用了不同比例的价格折扣。且在这些采用价格折扣的经销商中，有57.14％的企业折扣在七折以下、约28.57％的价格为八折、14.3的经销商折扣在8.5折及以上，价格折扣的力度相对较大。另外，除以上正常价格折扣之外，经销商还与企业联手组织各种活动促销，价格折扣更有打到三折以下。
　　另外，送货上门也是目前北京高端水龙头重要的促销手段，约有72.22％的经销商采用了送货的促销方式。而且约70％的经销送货范围覆盖了整个北京市及郊县，其余30％的经销商品的送货范围也都在五环以上。
根据我们调研的数据分析，目前目前北京市场对于其他促销手段的运用相对较少。如水龙头的安装服务、副件附送、洗浴整体设计等方面只有极少数的几个企业采用了。
　　二、北京市场水龙头市场促销建议
　　根据以上对目前北京市场高端水龙头促销手段的分析，可以看出目前北京市场水龙头市场促销手段相对单一，价格竞争、送货服务等简单的竞争手段虽然在一定程度上能促进消费的购买个欲望，但这些方式的使用壁垒极低，无法使企业获得长久的核心竞争力，而且整个市场大量的运用这些低级的竞争手段只会加剧市场的竞争程度，使得整个市场进入无续竞争的状况。
因此，我们认为企业应该加强对于其他售后服务的整体水平，从而使得企业获得更高层次的竞争力。首先，水龙头企业可以自己组建专业的水龙头安装队伍，从而为消费提供更加专业的整体服务。特别是可以使得水龙头的安装更加符合企业产品的要求从而使得产品 在使用过程能够完全在企业的设计范围之内。
　　其次，企业还应该在个性化设计以及整体卫浴设计上提高对消费者的消费者质量，从而为消费者提供更加满意的一条龙服务。
　　最后，企业还应该加强对消费者的售后服务的跟踪服务，以便企业在整个水龙头的售前、售中以及售后的服务过程都能消费者的认可。
　　（撰稿人：张明明，本文属原创稿件，由北京中恒远策信息咨询有限公司专供EC网，转载请注明来源。文中观点仅供参考。）