水龙头品牌定位与卖场定位是否吻合的侧面借鉴方法

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　　一、引子：通过对卖场停车场所停轿车档次的占比来借鉴卖场的主流定位
　　我们在对北京水龙头市场的调研过程中发现，水龙头品牌的定位与所在家居建材城的定位的吻合度可以参考所在卖场的停车场所停轿车的档次占比这个指标，以集美南四环大红门家居建材卖场为例，我们抽样一个时间段该卖场停车场所停轿车的档次占比，具体如下：
　　　　　　图  集美南四环大红门店某时间段所停车辆档次类型占比图

                              
　　资料来源：中恒远策调研数据
　　从上图中可以看出，集美南四环大红门店的停车场覆盖了基本上所有档次的轿车，但各自的占比能凸现出该卖场的一个主流定位：
　　（1）10～20万元的轿车合计占比达到28.4％、20～40万元之间的轿车合计占比达到22.4％，10～40万元的轿车累计占比达到50.8％，可以看出国产中高档水龙头厂商进驻该店有一定的合理性，比如辉煌、九牧等品牌；
　　（2）40万元以上的轿车占比达到7.1％，则可以看出国际高端品牌进驻该卖场的合理性，如科勒等品牌；
　　（3）5万元一下的轿车占比仅仅达到14.8％，由此可以推导低档甚至新创的、定位在普通消费者的水龙头品牌不适合在该店大规模铺货。
　　综合该卖场所停轿车的档次占比数据，可以看出，中高档水龙头品牌或致力于定位中高档的水龙头厂商适合在该卖场进行一定数量的铺货、宣传、展示等。
　　二、判断水龙头品牌定位与卖场定位是否吻合的其他方法
　　国内水龙头厂商对终端卖场建设的重视度日益提高，为了避免企业在卖场铺货等方面的盲目性，在此，就水龙头这一品类而言我们总结了如下的参考方法：
　　1. 通过对卖场所停轿车的档次占比来判断该卖场的主流定位与公司水龙头品牌的定位是否吻合，这里需要强调的是，对这一指标的应用一定要有足够的、可靠的样本量，不能仅仅依靠一周、一天甚至一天中某个时间段的所停轿车占比指标；
　　2. 参考同类档次的其他家居建材品类在该卖场的铺货情况（典型例子如麦当劳和肯德基在某一商圈内的结伴出现），如同档次的木地板、瓷砖、卫浴洁具、热水器等，建议水龙头厂商派驻营销人员注意同档次其他品类产品一定时间段内的大致出货量及消费者的具体消费特征；
　　3. 参考卖场内部及周边餐厅、酒店等的主流消费档次，如在该卖场购买家居建材的消费者在多数周边酒店、餐厅中正餐所消费的大致金额、消费酒水的档次等指标；
　　4. 注意收集该卖场某一时间段内消费群的主流服装及皮鞋的档次、随身携带的皮具夹包、手机、手表等的指标，来侧面借鉴某一品牌是否适合在一个卖场大规模铺货的决策。

　　（撰稿人：金香淑  本文属原创稿件，由北京中恒远策信息咨询有限公司专供EC网，转载请注明来源。文中观点仅供参考。）