市场营销的反策划一词的提出是针对策划而言的

反策划一词的提出是针对策划而言的。众所周知，事物的存在具有两面性。例如正负、阴阳、真假、善恶等。而对于策划这一行为艺术，随着研究的进一步深入与成熟，策划领域也可以进行近一步的细分。其中针对对手所进行的反策划技术由于具有高度的实用性被企业广泛采用。

从企业采用的手段看，反策划大致有三种：


第一、价格反策划。以长虹、格兰仕为代表。表面看似乎是对于消费者的让利行为，但明白人一眼就看出是对竞争对手的无情封杀。结果一场价格战打下来淘汰了近一半的竞争对手，但由于这涉及到不正当竞争的问题，所以并不是最理想的反策划。

第二、广告反策划。中央电视台曾在黄金时间频频播放爱多与步步高VCD的广告。在相同的时段里（一前一后播出）以同类型的形象代言人（功夫巨星成龙和李连杰）出现，加上近似的广告语（一个“好功夫”，一个“真功夫”），如果说是巧合未免太牵强。但矛头如此之针锋相对确实让消费者有些无所适从。还是另一家VCD企业金正比较高明，来了个以柔克刚：三个载歌载舞的青春少女，加上一句“苹果熟了”的隐喻性广告语，把消费者从打打杀杀中解救了出来，就看你怎么选了。

另外，可口可乐与百事可乐之间的广告反策划就耐人回味，从对方的定位出发。可口可乐为突出“新一代的选择”推出的广告代言人都是“新一代”：谢霆锋、林心如、张震岳，整个儿一新人类代表。而百事可乐则相反，聘请的都是名星级人物，像王菲、郭富城、瑞奇？马丁，是不是象征向可口可乐的王者地位挑战呢？

第三、造势反策划。所谓造势，即制造一个事端，可以是正面的，也可以是反面的，总之要引起全社会的广泛关注，从而达到提升自己的目的。这是一种比较高明的反策划。像娃哈哈推出“非常可乐”用的就是这种手法。本来普普通通的推出新产品，打出民族品牌这张牌，号称挑战洋可乐，马上引起广大消费者的注意。知名度提高了不说，即便是“挑战”失利，也是个亚军：当不了世界第一就当全国第一，不失为反策划高招。

　 另一个借势反炒的例子是农夫山泉曾挑起的纯净水与矿泉水之争。虽说农夫山泉也遭到了来自同行业众多非议，但消费者才是真正的上帝，只要他们的思维已形成定势，那么产品就不愁没有衣食父母了。农夫山泉挑起的这场“水大战”至少为农夫山泉的新品种推广节约了上千万元的广告费，并使其今年的销量收入大增。