服装专卖店：在毗邻间竞争　在竞争中共赢

时间：2007-12-24 13:29:23　　推荐指数： 关注度： 报告业务: 010-65667912

　　经常去吃麦当劳或是肯德基的人，肯定不难发现，有麦当劳的地方基本上都有肯德基，反过来也是一样，有肯德基的地方也基本上有麦当劳。都是快餐店，所卖的食品也相差无几，但生意都是出奇的好。

　　同样的局面，在服装销售的终端上也不难发现，例如，阿迪达斯与耐克、Ｌｅｅ与Ｌｅｖｉ＇ｓ、Ｚａｒａ和Ｍａｎｇｏ、佐丹奴和班尼路，他们的销售门店要么对着、要么挨着、要么相隔不远。明明是竞争对手，为什么又显得如此“亲密”呢？显然，这种局面的形成，犹如肯德基和麦当劳一样，竞争并不意味着你死我活或是两败俱伤，有时候在竞争中也可以实现共赢。

　　比拼产品增强内功

　　麦当劳一般推出某种新产品，肯德基肯定也会在最短的时间内推出新产品，反之亦然。这样的竞争是显而易见的。通过不断推陈出新，来给竞争对手产生压力，迫使对方不得不跟上自己的脚步，而这样的竞争在一定程度上是属于良性竞争，不断在超越与反超越中提升自己，最终导致的结果将是，在不知不觉中双方的实力会越来越强。

　　很多服装品牌也是如此，例如，如果佐丹奴在今年夏天推出了３０款女装新品，那么离它不远的班尼路也许就会考虑推出比它更多的款式，或至少与其相当，这样二者之间的竞争才不会出现一边倒的情况。

　　另外，把店开到竞争对手身边，对于相互间的学习也很重要。例如，如果Ｍａｎｇｏ店内有一种款式卖得很好，那么其他的竞争对手就可以学习借鉴一下，然后加以改进，这样不仅补己之短，而且还有所创新，何乐而不为。

　　有关专家认为，品牌之间的产品比拼是一种技术性的硬性碰撞，虽然表面上看起来“惨烈无比”，但实际上这种来自对手的压力，才是最好的动力，而且这种压力是源源不断的。因此，同类型的品牌把店面开到竞争对手的身边，最明显的好处就是，自家产品的水准将会有一定提升。

　　款式各异优势互补

　　品牌不同，在目标人群、价格、款式等等各方面也会有一定的差异，同类型的品牌在一起开店，这样的差别显而易见。任何一个品牌单靠自己，是无法满足于整个市场的。因此，表面上存在着竞争关系的品牌，这个时候如果能在同一个地段或同一个商场的楼层开店，这对于竞争的双方来说，无疑都是一个必要的补充。

　　例如，购买运动服的人，有时候未必就能在耐克的专卖店里，找到适合自己的款式。这时，开在耐克旁边的阿迪达斯、彪马等，此时就为耐克提供了有益补充。故而有时候会出现这样的情况，那就是消费者在耐克的专卖店挑了半天，但最后的消费地点却不在耐克，这对于耐克来说有些尴尬。但从竞争对手的角度看，虽然耐克表面上看起来没有获得什么实惠，但实际上如果同样的情况发生阿迪达斯或是彪马身上时，站在这它们两家专门店附近的耐克也同样会是幸运的受益者。

　　扎堆开店吸引客流

　　开店要选黄金地段，这是每个生意人都知道的道理。但所谓的黄金地段，也许起初也并没有什么吸引力，只不过是聚集在此的店面多了，才慢慢集聚了人气，形成了浓厚的商业氛围，规模效应便由此慢慢显现出来。比如北京的王府井、上海的南京路、武汉的江汉路等等。

　　因此，单个的服装品牌店想靠一己之力集聚足够的人气，其难度显然很大。而借助竞争对手已经形成的人气和消费群，来提高自己门店的人气和知名度，也不失为一条捷径。

　　在一些著名的商业街，经常会有定位、风格比较相近的品牌店面一字排开。例如，美特斯?邦威、佐丹奴、班尼路、真维斯等品牌，就经常扎堆在一起开店，而且几家店的生意还都不错。

　　扎堆开店除了能形成规模效应，带来大量人流外，也能为消费者提供很大的便利。因为，逛街的人，往往都喜欢方便，耗时费力的地方，一般不是首眩经常逛街的王女士说：“什么品牌对我来说不重要，关键是要有适合我的款式，风格相近的品牌店集中在一个地方，逛起来就方便多了。”