国产手机业成功之路的思考

　　近年来随着我国经济的快速发展，人民收入水平快速提高，国内消费手机人群的快速扩大将我国推到了全球最大的消费市场的地位。而中国手机市场的任何变动都吸引着全球手机生产厂商的关注，中国手机产业从无到有的成功发展之路中仍有很多需要我们反思的地方。
　　一、国产手机的成功之路
　　曾几何时，中国手机市场还完全是摩托罗拉、诺基亚、西门子等国际品牌一统天下的局面。1997年以前的中国手机产业几乎是一片空白；1998年正式开始起步；1999年全国手机产量约260万部，其中国内手机品牌的产量约13万部，占总产量仅仅5%左右。
　　随后的几年里凭借着本土优势，国产手机规模迅速扩大。到2002年国产手机品牌更是有了突破性进展：生产能力快速提升，2002年前十个月国产手机品牌生产企业共生产约1497万部手机，国产手机品牌产量占全国总量的20%左右；在产能扩大的同时国内市场的占有率也明显提高，2002年前十个月国产手机品牌共销售手机1445万部，其中有33万部出口，国产品牌在国内市场的占有率为33%，国内市场占有率比2001年同期提高了11个百分点。以波导手机为代表的一批中国本土产品却正在改变着中国手机市场的格局。2003年国产手机更是达到了发展的高峰，国内市场占有率突破了50%。
　　二、国产手机成功之后的思考
　　目前国内已经拥有约2亿多手机用户，我国也一举成为世界上最大的手机消费市场。因此，随着中国手机制造业的迅猛发展，不仅中国手机市场的格局将为之一新，世界手机市场的传统格局也将受到挑战。国产手机这所以能在短短的五年时间里快速成长其原因不外有以下几点：
　　1、发展时机得当――中国手机市场快速扩张期
　　1999到2003年的五年里是国产手机快速崛起的时期，这几年恰恰也是中国手机市场快速成长的时期。随着国民收入的快速提升，人们对于手机的消费需求量迅速提高，整个国内手机消费市场得到迅猛发展。
　　2、定位准确
　　随着国内手机消费人群的快速扩张，人们对于手机的消费欲望越来越强，制约手机市场扩大化的一个关键原因就是当时国外手机以高端市场为主、手机价格较高，一般消费者的消费需求很难得到满足。而国产手机厂商正好抓住了低端市场快速扩张的时期，迅速占领了这一市场。
　　3、本土优势
　　由于国内手机厂商更加熟悉国内市场的需求状况、也更了解中国人的消费文化，在手机的外观、功能等方面下足了功夫，使得众多的消费者被不断推出的新机型所打动。
　　经历了几年的快速发展，近两年来国产手机的发展速度有了较大的减慢，甚至是有不少大型的国产手机企业开始走下坡路。这主要是随着中国手机消费市场的变化，原来的一些优势已经不再具备，而一些企业还按着原来的发展战略去发展自然不能适应新的市场，国产手机业必须面对发展迅速的消费市场，调整发展战略才能取得更好的发展。
　　（撰稿人：张明明，本文属原创稿件，由北京中恒远策信息咨询有限公司专供EC网，转载请注明来源。文中观点仅供参考。）