我国家电流通现状及应对策略

　　一、我国家电流通渠道竞争现状
　　1、竞争程度不断加剧
　　随着我国家电产业的快速发展，流通领域的市场竞争也越来越激烈，形式不同流通企业在市场中快速崛起。1999年7月，国美电器首次走出北京，在天津开设两家连锁店，遭到当地十大商家的强烈抵制，这反倒使国美的知名度极大提高，被业界惊叹为“国美现象”。从此国美开始了征战全国的历程，到目前国美在全国100多个城市已经有连锁门店270余家。2000年前后，苏宁电器放弃了传统的批发代理，把经营的方向转向连锁，并开始冲出区域走向全国。目前苏宁在全国布设门店已经有近500 多家。
　　同时，随着国内大型连锁卖场的快速发展，一些国外家电销售巨头也开始进入中国市场进一步加大了市场的竞争程度。2006年五月，百思买在美国纽约证券交易所发布公告，与中国第四大家电零售商五星电器达成协议，百思买斥资1.8亿美元控股五星电器。
　　2、价格竞争是竞争的主要手段
　　自国美电器在行业内率先采用价格战之后，价格竞争在国内家电市场愈演愈烈，目前这种竞争形式的市场表现更为全面化。从产品范围上看，价格竞争已经突破个别产品领域范围，涉及各种黑白家电所有产品类别，其中以高端大家电的价格竞争最为明显，高端等离子超大屏电视价格在一年的时间内就由5万左右降到了两万元附近。从参与价格竞争的品牌来看，已经有相当数量的外资品牌逐步深入其中，国内品牌在价格上的优势正逐步丧失。2007年“十一”黄金周，以三星、索尼、夏普为代表的外资平板再次发起了价格战，这些品牌的主流机型与同类国产平板的价格差距已经拉到历史最低，有的外资平板的特别机型价格甚至开始低于国产品牌。在冰箱市场上，一些中等容量的普通冰箱一般市场售价在1800-2200元左右，并且还存在各种折扣、赠品、返现等隐性价格竞争手段。
　　3、企业规模迅速扩大
　　2006年七月，国美电器和国内家电流通业的老三永乐电器于香港联合交易所宣布启动合并，根据收购协议，国美将以“换股加现金”方式，吞并中国永乐。11月1日，国美永乐合并圆满完成，通过合并国美电器将自己的门店数迅速扩大到800多家，成为我国家电销售市场上的巨无霸。
　　二、我国家电流通企业的竞争策略
　　1、差异化经营，走出流通竞争的“红海”
　　差异化经营策略可以促进并完善家电市场的发展。企业通过差异化经营可以有效避免同质化的过度竞争，从而改善整个家电流通市场过度竞争的局面。差异化竞争策略可以使家电销售市场更加丰富，也使家电市场特别是小家电市场摆脱一度的低级竞争，有力促进家电市场的完善和发展。
　　2、减少价格竞争，加速竞争手段升级
　　价格竞争是一种低水平竞争，竞争策略同质化严重，企业共同采取价格竞争的结果只能是两败俱伤。现代企业的竞争应该更多的采取一些更高水平的竞争，比如通过提高对消费都的服务水平的竞争策略、加强企业内部管理的隐性竞争手段等都可以让企业在更高的层的面上获得新的突破。
　　（撰稿人：张明明，本文属原创稿件，由北京中恒远策信息咨询有限公司专供EC网，转载请注明来源。文中观点仅供参考。）