Vostok Energy近期的斩获给中国海外找油大军的两点启示

　　一、中石油与俄国家石油公司合资的Vostok Energy开始有所斩获
　　2006年10月中石油集团与俄罗斯国家石油公司(Rosneft)共同出资成立的合资公司Vostok Energy，其中俄罗斯国家公司占51%股份，中石油则占有49%股权。该公司初始注册资本不大，但获得了在俄罗斯开展石油勘探，以及取得多种深层石油资源的许可证。同时，该公司的业务范围还包括生产相关石油产品。因此，该公司被看作是中石油进军俄罗斯的桥头堡。
　　2007年7月31日，Vostok Energy通过拍卖拿到了位于俄罗斯东西伯利亚的两块油气资产。据了解，参与此次拍卖的公司除Vostok Energy之外，还包括俄罗斯Surgutneftegaz石油公司以及俄罗斯国家石油公司等。Vostok经过6次举牌，以4540万美元的代价拿下了West-Chona区块和Upper-Ichera两块资产。West-Chona区块原油储量约为3000万吨原油，天然气储量约为900亿立方米，Upper-Ichera油井的原油储量则为5亿吨，天然气储量同样为900亿立方米。上述两块资产都位于Irkutsk地区，和东西伯利亚――太平洋管道相距100英里左右，根据规划，该管道建成后每天将有160万桶原油从西伯利亚运送到俄罗斯远东地区，再运到中国和亚太地区。
　　另一方面，Vostok Energy除了继续在俄罗斯境内追逐油气资产外，其在中国业务的开拓也已列入日程。据俄罗斯国家石油公司的工作人员称，这一计划包括年炼油能力达1000万吨的大型炼油项目。
　　二、Vostok Energy的斩获给中国海外找油大军的两点启示
　　1. 理清所在国油气资源领域的势力派别，寻找恰当的伙伴经济性的介入当地油气开采
　　我国海外找油大军遭遇的诸多阻力中最主要的来自于既得利益集团，包括先入为主的欧美日等集团以及所在国当地的利益集团。Vostok Energy在俄罗斯近期的斩获给我们提供了一条破解所在国当地利益集团的有效路径：即在所在国选择恰当的当地合作伙伴，组建合资公司，破解所在国的政策风险与壁垒，获得分享当地油气资源的资格。
　　显然，多数国家的油气资源均存在巨大的所在国当地的利益集团，但这种当地的利益集团并不是铁板一块，而是存在诸多的势力派系，并相互竞争。对中国海外找油大军而言，必须理清所在国油气资源的各种势力派系，并从中选择较为恰当的对象进行合作，借力造势才能形成有效的突破。
　　判断所选对象是否恰当的标准可以从两个方面进行参考：一方面合作的成本或代价应该是经济性的，属于我方能接收的范围，必须避开漫天要价的备选择对象；另一方面要选择的对象必须具有有效的进入当地油气资源开采的资格，保证合作后能顺利的开展相关业务及获得现实的收益。
　　2. 用国内石化产品巨大的市场前景来引导国际合作方来华投资，从而增强与合作方的谈判筹码，进行反客为主的转化，有利于增强我方在当地油气合作中的主动权。
　　中国国民经济近三十年的持续稳定增长在全世界有目共睹，国民经济的传导机制拉动了石化领域众多产品市场空间的稳定增长，国际石化巨头必然对中国巨大的石化产品蛋糕觊觎已久，同样在寻找合适的突破口来进入中国市场。
　　因此，中国海外找油大军必须巧妙的利用国内石化产品巨大的经济利益作为谈判筹码，来争取与当地利益集团的合作中的主动权，达到一方面降低在所在国的合作成本或代价，另一方面获得国内石化项目主动权的目的，如沙特近年来在华合作投资石化项目的力度正在逐步加大。一些先头的、示范性的项目合作双方在两个市场上的互利互惠必然形成更大的光环效应，也必将有利于我国海外找油军团在其他国家油气资源领域合作项目的进一步开展。

　　（撰稿人：金香淑  本文属原创稿件，由北京中恒远策信息咨询有限公司专供EC网，转载请注明来源。文中观点仅供参考。）